大学生办团购网获得千万元投资 注册用户超60万
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由中山大学学生潘创建的团购网站“5151团”自去年推出以来,一直受到众多网友的追捧。目前,每天有60多万注册用户和1万多活跃用户,成为华南地区最大的团购网站。
最近,“5151团”在周年庆典上发布了一个全新的战略计划,并宣布已收到浙商1000万元的现金注入。在接受《中国青年报》采访时,潘描述了“5151团”在过去一年中的风风雨雨。
潘在去年3月被任命为中山大学创业大赛预赛评委时就接触到了这个项目。当时,他觉得网上团购模式很好,决定投资这个项目。在网站建立的初期,除了技术部,“5151团”的其他部门主要是学生团队,到6月中旬,团队已经发展到300多人。
“该网站于4月推出。当时,团购行业刚刚起步。我们是中国第五大团购网。”潘文薇说:“5月份,我们得到了第一笔投资——2000万元。此后,“5151团”进入快速发展时期。到6月,我们已经在全国开设了100个城市分站,比当时的Meituan.com和Handan.com大得多。”然而,公司创建团队中缺乏管理经验的学生太多,这已经成为团队的致命弱点。
去年6月,团购进入快速发展时期,几家团购网站之间的竞争异常激烈。在全国许多网站上,似乎Handan.com和“5151集团”同时推出了相同的产品,然后以低于成本的价格出售。这时,“5151团”已经成名,许多国内知名投资机构开始与“5151团”接触。6月底,潘在哈尔滨出差,考察东北三省的市场。突然,他接到一个电话,说公司的法定代表人冻结了公司的账户,公司的很多业务无法正常开展。
潘回忆说,当时整个人都很困惑,马上就完成了手头的工作,飞回了广州。当时公司的法定代表人是一位“富二代”大学生,他发起了这个项目并参与了投资。当时,他是最大的股东。“公司的实际运作是我的操作,包括市场开发、融资谈判等。因为他没有经验,所以没有参与我们的实际行动。”分歧源于潘组建专业团队清理缺乏管理经验、难以管理的学生的计划,这引起了“富二代”股东的不满。
潘被免职,但投资者不同意股东的做法,最后投资者撤回资金。潘辞职,离开了“5151团”。不久,“5151团”开始衰落。到9月中旬,只剩下广州站了,自公司成立以来,只有10多名同事进入公司,努力维持公司的运营。
去年国庆长假期间,“5151团”的同事找到潘,告诉他原法人代表因债务愿意转让公司。只要接收方愿意为公司解决债务问题,同事们都希望潘能回来。潘终于决定重返“5151团”。
潘自己拿出一笔钱解决了公司的债务问题,然后根据财务实力调整了公司的战略方向,从实体集团收购转向百货集团收购。“我们避免市场竞争,发展区域竞争。创建了一个以女性市场为重点的团购商城”。从去年10月到12月,“5151集团”的销售额翻了一番;12月,注册用户超过50万,月销售额超过100万元。
今年年初,和他的团队仔细分析了注册用户情况和产品销售情况,决定对“5151集团”进行重新定位。在潘的努力下,该网站获得浙商投资1000万元人民币,并邀请广州著名平面设计师对网站进行修改。投资浙商是潘的好朋友,浙商在团队实力和对潘本人的信任上花了不少钱。
“2010年,我们的年销售额超过500万元,今年应该在3000万元左右,甚至更高。现在我们已经在广州建立了自己的仓库。从3月21日起,我们将自己采购、检验、储存和交付货物,以便我们的用户能够以更低的价格体验更好的质量和更快的物流。我想再给我们两年时间。我们希望成为中国最年轻的上市公司。”潘文薇对未来充满希望。
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