哈弗SUV×卡姿兰：对话年轻人，融入新圈层

“年轻化”在汽车领域早已不是一个新鲜概念了,在这个不断更新迭代的行业中,“品牌防老”是许多车企必须面对的考验。然而在“品牌防老”这件事上,能做到独树一帜的车企并不多,大多数品牌的表现依旧停留在与新兴偶像、流量明星绑定的层面。当然,哈弗SUV除外......

哈弗SUV×卡姿兰,这事儿多少有点意外

对于汽车品牌而言,“年轻化”是一场旷日持久的升级战斗,成为年轻用户眼中的“潮流品牌”甚至是“地狱级”难度。房企、车企等人们眼中的“传统行业”也因此很少与“年轻”这个词关联在一起,不过也正是这个原因,让哈弗SUV在宣布与卡姿兰共同推出初恋限定口红礼盒后,火爆社交网络,引起年轻用户的关注和讨论。

要知道,哈弗凭借过硬的产品质量+稳扎稳打的市场策略,赢得了诸如“国货之光”“销量担当”“国民SUV”等品牌光环和口碑,可底蕴满满的哈弗品牌怎么玩转“年轻化”呢?长城柠檬平台的第三款车型——哈弗初恋——就是答案。

有柠檬平台赋能,哈弗初恋从设计到功能得以全面拥抱年轻化,高颜值、高配置、高智能、高实用性、高安全性、高质价比......见过、体验过哈弗初恋的朋友都知道,哈弗初恋有着年轻人需要并喜欢的许多元素,不愧为“年轻人的第一台车”。那这款年轻人的首选车型,是怎样用一套口红礼盒走近年轻人,和大家玩到一起呢?

初见×倾心,哈弗初恋专属色号直戳少女心

如果说“初恋”是年轻人懵懂但最热烈的一段情感,那么口红则是这段感情中颇为具象的标记。因此哈弗SUV选中口红这个符号,联合卡姿兰,选取代表哈弗初恋主打色的“蓝”与代表甜甜的恋爱感的“粉”,新潮的撞色组合,简约高级又不失可爱俏皮,直戳少女心,满满初恋感。

这套初恋限定口红礼盒带来两支口红全新注解了“初恋”一词:一支色号名为初见(奶桃西柚色),哑光质地,温柔少女感呼之欲出;一支色号名为倾心(火柿暖橘色),薄涂提元气,厚涂升干练。初见便倾心,不同的色号印记着每一次的相遇与心动,谱写着不同的初恋故事。一支口红传递的心动理念,亦是给所用之人的长久情话。

哈弗不仅为“初恋”找到最美的色号,更懂如何“找对的人”。

年轻人在哪里?社交网络才是主战场!

把日历翻回5月16日,一则《初恋“甜品”即将上线》的预告推文悄然上线,就在大家猜测是某款蛋糕礼盒或者美食赠品的时候,5月17日,哈弗SUV与美妆品牌卡姿兰联名官宣,揭开初恋限定口红礼盒的神秘面纱。并于5月20日在哈弗智家APP、哈弗商城和卡姿兰官方旗舰店上架新品,为广大男生解了挑选520礼物的“燃眉之急”。这组汽车+口红的奇妙搭配,也自此开始了一场俘获芳心的甜蜜旅程。

初恋出圈,这波“吻·赢”!

我们复盘了哈弗SUV本次活动的全盘营销节奏,一窥这个国民汽车品牌在新时代与年轻用户的真诚对话和多样的互动玩法。

5月16日,哈弗SUV官方发布悬念预热海报引发万众期待。

5月17日,哈弗SUV & 卡姿兰联名官宣,初恋限定口红礼盒正式亮相!

5月20日,口红礼盒在卡姿兰天猫旗舰店、哈弗智家App和哈弗商城开启预售,三个平台累计销售283盒,车企的美妆营销成功打响头炮!

5月20号线上线下同时发布“最美唇印” 有奖征集活动,活动期间累计收到近千份唇印和有趣故事,并于6月2号公布获奖名单,引来无数年轻用户的热议和羡慕。

6月15号,卡姿兰天猫旗舰店举行“宠爱13·14”直播秒杀活动,该场直播累计观看量4w+,99套初恋限定口红礼盒在直播秒杀活动中被抢购一空!销售高潮首次爆发,爆款礼盒的开箱测评正在路上。

6月16日,口红机H5上线,获得10万PV,累计三千多名年轻用户也因此对哈弗初恋产生浓厚兴趣和试驾意向,初恋限定口红礼盒为哈弗初恋引流初显成效。

7月1日#吻·赢开箱季#活动开启,33位微博、抖音、小红书和B站等多平台美妆KOL,分享自己的初恋限定口红礼盒开箱视频;微博、小红书更有100位时尚达人紧随其后,为初恋限定口红礼盒打call种草,营销活动迎来传播声量大爆发。

7月13日哈弗SUV招募初恋口红种草体验官,与年轻用户再次玩在一起。哈弗智家、微博、小红书、抖音等多平台用户参与互动,产出UGC内容184篇,用亲身体验为口红礼盒以及哈弗初恋种草,活动再迎声量高潮。

哈弗SUV这场“唇在感”十足的#吻吻的幸弗#营销活动,在微博已收获4000w+的阅读量,在抖音也有近1200w的播放量,让万千年轻用户认识到这款口红礼盒的爆棚魅力,也对哈弗SUV这个越来越会玩的中国品牌更生好感。

对话更多人群,介绍更好“初恋”

这场效果不凡的营销活动,不仅让人们看到了传统车企也能玩转社媒营销,和美妆行业碰撞出更多可能,也让哈弗SUV在年轻人面前大显身手,为面对“年轻化”这个挑战的企业做出了一个良好的示范。

其实哈弗SUV对话的不只是年轻人这个群体,被称为“国民SUV”的哈弗,过去在人们眼中常常是和“家庭”“成熟”“事业有成”等词语关联在一起,爱家的奶爸为全家选购一台哈弗SUV,在大家眼里是再正常不过的事。但随着迈向全球市场以及汽车用户对多种用车场景的需要,哈弗不断进化自身的产品力,开发出面向多个购车群体的优秀车型。

哈弗M6 PLUS让奶爸们为全家用车有了新的超值之选;国民神车哈弗H6在智能方面也在不断进化,满足新时代的“科技控”;向往诗和远方的人们开着哈弗大狗,就能肆意出游;在山川溪谷中挑战自我的人,更爱和硬派的哈弗H9一路寻找人生的意义……

如今的汽车市场早已不是“一招鲜吃遍天”了,哈弗SUV在开发不同产品之外,也一直在拓宽对话的圈层,与更多人群交流对话、玩在一起。像这次#吻吻的幸弗#初恋限定口红礼盒营销活动,就再一次让哈弗SUV在年轻群体中得到大量曝光和讨论,并通过H5、征集活动、UGC开箱等多种玩法进行有趣的互动,也让哈弗初恋这款“年轻人的第一台车”,随着活动被更多年轻用户了解和喜爱,不断迎接前来试驾和选购哈弗初恋的用户。可以说这波活动不仅让哈弗SUV把社媒营销“玩明白了”,也让哈弗初恋销量、口碑双丰收!

携手哈弗初恋,更年轻更好玩

正如前面提到的,哈弗SUV以面向不同人群的多款产品与各个圈层的用户交流,而哈弗初恋作为哈弗品牌全面拥抱年轻化的全新车型,则承载着与年轻群体这个新圈层人群沟通的使命。一套口红礼盒只是哈弗初恋和年轻用户们玩在一起的常规操作,我们相信以后哈弗初恋以及哈弗旗下的各款车型,还会不断让我们看到更多有意思的玩法,这波520#吻吻的幸弗#营销活动作为目前最好的“品牌防老”和“跨圈层沟通”的案例之一,会否让你也爱上哈弗SUV这个年轻会玩的品牌呢?