李艳：职场“冒险家”

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人们谈论“成功男人背后的女人”。从另一个商业角度来看，一个成功的企业背后往往有一个女人。1998年刚刚起步的上海碧星国际贸易有限公司，2003年陷入低谷的索尼爱立信，2009年遭遇困境的摩托罗拉？？？？这些公司的重新崛起离不开许多人的努力，李燕就是其中之一。摩托罗拉移动科技有限公司副总裁、中国区终端事业部总经理李燕给了她一个“骨子里不安分”的评价。

从外表看，李艳甚至是保守的。他留着一样长的短发，蓝色牛仔夹克，声音很低。在她的办公室里，除了绿色植物和一张照片之外，没有额外的装饰。唯一经常改变的是桌子脚下的花瓶，它每周都会换一次花。在记者采访的那天，一朵金色的向日葵(300111)被插了进去。李燕笑着说，她的不安全在她的工作上。

出生于20世纪60年代末的李燕，自然对许多最初的选择一无所知。当我被大学录取时，我父亲的一个朋友推荐了北京邮电大学。李燕的第一反应是“邮电学院不发报纸吗？“经过四年的通信工程，李燕意外地进入了邮电部下属的中国邮电设备总公司。她只是凭直觉认为这里没有科学研究，她不必坐在计算机房里，这和她自己很相称。

由于李燕的英语很好，她最初被分配到公司的进出口部做翻译。但是她很快发现喜欢英语和整天翻译标准的外贸合同如离岸价和到岸价是两码事。“你不能一辈子都这样。”。李燕自告奋勇去做生意，领导警告她说:“你要出差，以后不要后悔。”李延当即声明:“绝不后悔。”。因此，在北京一个知识分子家庭长大的李燕，“连一点小生意都没做”，开始跟随师父在东部三省销售带有汉字的摩托罗拉寻呼机。“首先，她听了他们的话。一年后，她独立做生意。又过了一年，她开始带门徒来。”。

1995年，北京分公司无线部副科长李燕调到总公司设备部负责手机业务。第二年，bp机和手机业务从设备部分分离出来，成立了专门的移动通信贸易部。李燕成了这个新部门的副总裁。在该部门的努力下，中国邮电设备总公司建立了中国最大的手机分销网络，并使手机业务多年保持翻番。李燕也开始接触到许多初级管理问题，她觉得自己将来可以“经营全国手机业务的板块”，这与她这段时间的经历是分不开的。

1998年，李燕回家生孩子，休息了半年。当她回来时，她发现她的舞台不见了。领导考虑让她在分销网络之外建立一个零售网络。李燕急于尝试，但由于投资压力太大，这个计划在最后一刻被搁置，李燕整整一年都无所事事。虽然照顾孩子很方便，但李燕觉得像她这样的大忙人“真的很不舒服”。想想自己三十出头，不该等，李艳决定辞职。

我一听说李艳要离开邮电设备公司，我的父母和姻亲就第一个站出来反对。他们有房子，收入丰厚，而且很稳定。他们出去扔东西。丈夫相对来说是可以理解的，他觉得只要她开心，唯一的条件就是她不能让自己筋疲力尽。事实上，最大的阻力来自单位。李燕花了很长时间没能说服老板，最后以不和告终。

失去了铁饭碗的李燕，像一只被关在笼子里的小鸟，开始了她真正的“冒险之旅”。她的第一站是上海碧星国际贸易有限公司，该公司是全球最大的移动通信服务提供商之一的中国cellstar的全资子公司。它刚刚进入中国，缺少一位业务副总裁。李燕在这个行业积累了10年的人脉和经验很快就发挥了作用。她也做了一些“激进”的尝试。例如，在全面市场评估的基础上，她将蜜蜂之星1月份与诺基亚谈判的合同变成了一个为期三个月的大包裹，价格特别低，承担了更大的风险。结果，“那张账单赚了一年的所有钱。”三年后，当她离开碧星时，碧星已经成为中国第二大手机代理商，仅次于中国的邮电设备。

2003年，李燕再次改变了她的舞台，这也是一次惊心动魄的跳跃。当时刚合并半年的索尼爱立信正处于“生存阶段”，因为它没有因为举办一个小组热身而变热。李燕加入为分销副总裁。她为自己的冒险找到了两个理由。一是她做了多年的手机代理商，和手机制造商打交道，从来没有一个“内部视角”，因为人们卖给你的产品，并不知道前端的东西，但想进去了解整个事情。其次，她对一家真正的跨国公司是如何运作的感到好奇。然而，真正的决定是了解索尼爱立信的市场定位。在交流过程中，李妍了解到索尼爱立信被定位为移动通信多媒体的市场领导者，她觉得“这个方向是对的”，有一出戏——事实上，六年后李妍选择加入摩托罗拉，其逻辑是完全一样的。摩托罗拉当时已经确定了移动互联网战略，包括放弃多操作平台模式，专注于安卓平台。李燕觉得摩托罗拉的战略都是围绕移动互联网展开的，这让她觉得自己有机会扭转乾坤。

所谓的反向情况实际上有一定的规则要遵循。“很多事情都是关键的一两个战役。如果你赢了，你就会赢。”当李燕进入索尼爱立信时，她在中国的销售队伍已经减少到十几个人。在这种情况下，她不得不首先依靠代理商，但当时索尼爱立信的代理商非常少。一方面，李燕介绍了她自己的资源，同时，她作为一个大代理商一个省一个省地工作。此外，索尼爱立信迅速推出热卖产品t618，这一产品大受欢迎，打开了局面。然后招募人员来发展自己的销售团队，一切都合情合理。

李燕进入摩托罗拉时，也是公司最困难的时期，2009年没有产品。李一上来就做战略收缩，这是她从来没有经历过的。她过去常常从零或最低点开始加，但现在她必须学会如何做减法，并做出一些“艰难的决定”，这将是“痛苦的”。这次经历让李燕学会了如何度过最困难的时期，然后勇往直前。“这是另一个领域。”。

在李延看来，摩托罗拉重新崛起的关键在于起点的选择。"你想先摇哪个板子？"她把它和。李燕的第一张牌是配合运营商的3g战略。摩托罗拉与中国三大运营商密切合作，全力支持td-scdma、wcdma和cdma2000在中国的发展，并推出了许多功能强大的android智能手机。当这部分市场发挥作用时，摩托罗拉逐渐恢复了造血功能，零售复苏和品牌重塑也很快提上日程。

李燕“善变”的最极端的例子是，有一天她发现自己厌倦了手机行业的快节奏变化。碰巧的是，李燕于2004年开始在中欧国际商学院学习emba，并于2006年获得学位。也是为了学以致用，李燕开始想尝试另一个行业。2007年，她成为(中国)电器有限公司的总经理。然而，在真正改变行业之后，李发现以前的兴奋已经一去不复返了。她自嘲说:“很多人不喜欢改变，但我不习惯。”所以，在不到两年的时间里，她回到了原来的工作岗位。

李燕离开伊莱克斯的另一个原因是她的家庭。由于公司在上海，李燕每周都要来回奔波，这让她的身体难以忍受，家人也很痛苦。虽然家人一直支持她的工作，从未阻止她一次又一次地冒险，但李燕不想因为自己而影响家庭生活质量，这是她的底线。上一页12下一页