上海家化密洽路易威登 合作方式留悬念

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近日，记者了解到路易威登集团(主要股东为路易威登)将目光投向上海家化(600315)，上海家化董事长葛对此十分重视，亲自带领团队接受了路易威登集团的考察。两者之间的联系是否会引发业界的关注。

路易威登集团是世界上最大的奢侈品生产和营销集团，由顶级时装和皮革制造商路易威登和顶级葡萄酒制造商酩悦轩尼诗合并而成。财务报告显示，集团去年全球销售额达到203.3亿欧元，同比增长19%；净利润同比增长73%。

“金融危机后，亚洲成为奢侈品市场复苏的主战场，这吸引了路易威登对中国的关注。上海家化正努力打造中国第一个时尚产业集团，如果它能抓住路易威登的大树，无疑将把品牌品位提升几个层次。”路征骏策管理咨询公司合伙人、奢侈品行业分析师朱振凯向记者分析了这一点。

然而，对于正处于集团重组时期的上海家化来说，如何“攀上这个家族”是一个令人头痛的问题，因为葛曾直言不讳地告诉外界，上海家化集团绝不会向外国投资者出售股份。

合作的奥秘

6月8日，上海家化的一位知情人士向本报记者证实，路威酩轩集团的工作人员已经访问了其总部，但此人没有进一步透露视察的内容和合作意向。本报记者联系了葛，但葛对此没有发表任何评论。

记者了解到，此次上海家化的目标是lvmh集团旗下的一只名为“亚洲资本”的私募股权基金，资本规模约为6.4亿美元。该基金投资负责人表示，未来两个月，中国和印度将各自选择一个品牌进行投资。

Lvmh已将目光投向上海家化，但上海家化存在变数。自去年12月6日以来，上海家化宣布将暂停a股交易，以规划国有资产改革。Ge在重组和重组之初曾设定了几个主要原则，包括:民族品牌必须存在，不能卖给外资；企业必须留在上海，发展壮大。

然而，不言而喻的是，lvmh将来可以帮助上海家化。此前，上海家化向政府提交了《关于服装产业建设的议案》，明确了未来进入服装产业的目标。葛表示，上海家化将走lvmh、Armani等国际时尚巨头的发展道路。

通用电气文瑶公司设想将上海家化的时尚战略从护肤品扩展到手表、服装和精品酒店。

目前，上海家化把“双美”作为进入时尚行业的关键品牌。然而，双美目前的状况并不令人满意。今年5月，双美的新店在上海田子坊开业，这是一年前上海和平饭店的旗舰店。双美店只有两家，布局速度很慢。记者走访发现，这两家店的客流非常少，几乎“空无一人”。根据上海家化2010年年报，在不到一年的时间里，双美单店亏损近200万元。

"双美在产品定位和品牌运作上稍显平庸."朱振凯告诉记者。

路易威登的出现意味着这些缺点可能会得到弥补。首创亚洲基金的负责人说:“我们将告诉我们的合作伙伴如何设计店铺，以及如何更好地进行视觉营销。市场上没有哪家pe公司能带来我们贡献的这些因素。此外，我们还将教授如何选择商店的位置、如何购买媒体以及如何建立供应链。”

上述负责人表示，投资团队将亲自参与品牌推广、包装、广告费谈判和特许关系的建立，这是首创亚洲基金的一贯策略。

面对上海家化的产权转让原则，一家国内风险投资机构认为，这条路并没有完全“封闭”。“路威酩轩可以采用持有少量股份的方式，而不是持股。只要大股东是境内机构，仍符合原原则。或者在上海家化整体转让之后，这也是两家公司联合成立二级合资子公司、联合运营一些品牌项目的一种方式。”

事实上，这两家公司以前有过合资的经验。早在2004年，当lvmh将其化妆品精品零售商丝芙兰(Sephora)引入中国时，它是以与上海家化合资的形式成立的。目前，丝芙兰在中国有着良好的表现，由于与路易威登的“联姻”，上海家化通过丝芙兰的海外渠道，成功地将其herborist品牌销往法国、荷兰、意大利和西班牙。上一页12下一页