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洋镜片中国“控价术”：踢降价者出局涉嫌暴利垄断

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-20 01:07:42阅读：

本篇文章4744字，读完约12分钟

“反垄断调查”成了热门关键词。

2013年初，茅台和五粮液(市场、咨询)分别被《反垄断法》罚款2.47亿元和2.02亿元后，国家发改委于7月初对多美滋、美赞臣、惠氏和雅培等外国品牌展开了反价格垄断调查。被调查的奶粉企业涉嫌对经销商和零售商实施价格控制行为；7月中旬，国家发展和改革委员会对以老凤祥为首的上海多家黄金商店发起反垄断调查，这些商店涉嫌垄断和操纵黄金价格。

7月中旬，我们的记者获悉，包括法国埃辛勒、德国蔡司和日本豪雅在内的许多国际品牌控制了经销商和零售商的价格，涉嫌违反《反垄断法》。

董汉水在全国各地创办了中集眼镜零售店。在他公司总部所在的武汉，他的商店甚至被称为业内利润最高的企业。然而，开了十多年的店，董汉水甚至还没有加入当地的行业协会。

"我申请了很多次，但都被拒绝了。"董汉水说:“因为我不能按照同行业同行的价格体系来执行商品的销售价格，所以我被行业集体封杀，尤其是高端镜头供应商，他们显然把我拉进了‘黑名单’。”

董汉水不是唯一一个被该行业禁止的人。“每次参加行业会议，我都不敢当场发名片。”武汉另一家本地光学商店零售商表示，为了确保一些中高端品牌的价格体系，制造商和经销商联手“赶走”不遵守价格体系的零售商。

根据记者的各种调查和核实，目前，包括法国埃辛勒、德国蔡司和日本豪雅在内的许多国际品牌已经在中国建立了全国统一的零售价格体系。除了每个商店本身的特殊要求，他们可以有15%的折扣，在正常情况下，他们不能打折销售。

一位资深律师表示:“限制分销商以最低价格向第三方转售商品，涉嫌违反《反垄断法》第14 (1)条的规定。”但这是否违法，需要由相关部门做出决定。

统一价格

武汉武昌街交叉口是武汉最繁华的商业区之一。在一家购物中心的眼镜店，一个折射率为1.6的超薄镜片被标为990元。如果顾客在购物中心有贵宾卡，他们可以得到10%的折扣。

在武汉另一个商业区的一家眼镜店，记者看到了同样的报价。许多销售人员坦率地承认，无论哪家零售店都出售国际品牌的电影，如艾西洛、蔡司、豪雅、保时捷等。，他们基本上遵循制造商统一制定的零售价格，每个商店只销售最低8.5%的折扣。

蔡司的湖北地区经销商明确表示，“在任何情况下都没有折扣。”豪雅表示，根据规定，有必要严格执行自己的价格体系，但如果零售商不做广告，他们可以适当放松。"否则，价格将会混乱，品牌将会崩溃."

董汉水出示了与豪雅中国总代理签订的《基本购销合同》，其内容还表明，关于停止交货和违约责任的第七条规定，如果乙方未经甲方签字和公章的书面同意，将该产品低价出售给第三方，影响了甲方的正常销售网络，甲方有权立即停止向乙方发送该产品，并追究乙方的责任。

此外，“如乙方在促销活动中有任何损害甲方或本产品声誉的行为，甲方有权立即停止向乙方发送本产品，并有权追究乙方的相关法律责任。”

他与上海第一公司签订的镜头购销协议对价格的规定更为明确:“XX产品价格表规定了公司向经销商经销公司产品的价格(以下简称“供货价格”)和统一零售价格，经销商应根据当时最新价格表上的供货价格订购公司产品。至于对这一条款的解释，合同也明确规定:“双方都明白，保证公司产品的市场价格稳定对公司来说是非常重要的。因此，经销商应以公司规定的统一零售价格销售公司产品，严禁低价销售公司产品。经销商违反本条款被视为经销商严重违约，公司有权全部或部分取消对经销商的支持或政策，停止供应，甚至终止本协议。"

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一家严格执行这些品牌所设定的价格体系的光学零售商也承认，它是按照这个价格体系来执行的，这是销售这些产品的最基本条件。如果有人以低于最低价格的价格销售，就会出现恶性竞争，从而降低产品的零售终端价格，挤压空.制造商和经销商之间的利润因此，大多数零售商都愿意实施这一点。

上述律师指出，根据《中华人民共和国反垄断法》:“禁止经营者和交易对手达成以下垄断协议，即确定向第三方转售商品的价格；限制向第三方转售货物的最低价格。”“从字面上看，这种行为有违反上述规定的嫌疑，但是否违法需要由相关部门界定。”

“替代”惩罚

有些人试图跳出这个“怪圈”，结果却被孤立了。2003年，一直销售低端产品的董汉水计划增加一些高端品牌。“埃丝勒、豪雅等品牌产品线丰富，质量好，品牌效应好，很多消费者要求购买这些产品时都直呼其名。”董汉水还发现，这些知名产品的营业额很快，毛利率很高，90%以上的同行都在销售这些品牌。

董汉水解释说，根据不同国外品牌的库存和销售情况，购买价格一般为制造商设定的零售价格的20%-40%。例如，他说，在法国埃辛勒，一副眼镜的购买价格通常比制造商设定的零售价低2.5%，比定制眼镜低50%。如果计算毛利，前者可以达到50%，而后者至少是30%。武汉一些零售商向记者证实，“购买价格约为2.5倍。”

董汉水决定挤进这个市场。2003年，董汉水找到了艾思乐武汉经销商，并获得了一批镜头。后来，在他的传单页上，他登广告说埃丝勒产品有2.5倍的折扣。“那时候，同行基本上只卖标价的15%到10%，也就是说，如果是1000元的产品，我卖400元，同行只能卖最低的850元。”

这种价格体系立即吸引了同行的反弹。“不久之后，一些同行向埃辛勒经销商报告了情况，后者立即停止向我供货。”董汉水表示，500-600度的主流产品在广告当天全部售罄。后来，他向经销商提出的补货请求被明确拒绝，对方给出的理由是中间价格低于最低零售价格。

在董汉水看来，他的低价销售不属于恶性竞争。“光学商店的成本主要来自商店租金、劳动力和费用。以中南商圈为例。如果你租一个200平方米左右的临街门面，年租金至少需要80万元，装修费用每平方米大约需要1600元。眼镜店对装饰有很高的要求。一般来说，它需要在大约5年内再次翻新。年折旧费近10万元，加上各种税费。如果一个镜头的购买价格是100元，那么它可以以400元左右的价格出售。”

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董汉水的做法是降低企业自身的运营成本。“我选择在大楼中间开一家商店，同时，我买了自己的房子，而不是租出去。”董汉水表示，2006年前后，武汉开始出现一批打着平价口号的零售店，其租赁成本远低于传统眼镜零售店。

正是由于租赁成本的下降，这些眼镜零售店通过空房间降低了价格。“当时，即使我进口的艾西洛产品以4-5倍的价格出售，空房仍有少量利润，这不是低价出售的恶性倾销行为。”

在未能与埃辛勒合作后，董汉水试图与另一个著名的日本品牌夏梦合作。“在一次工业展览会上，我向夏梦的经销商订购了一批镜片，但在交货前，对方停止了供应。”董汉水无奈地说，当时夏梦的经销商向同行打听我的情况，被告知我的售价可能会低于他们的最低价。对方支付定金和货款26.5万元，全部

曲线“交叉货物”

“与我们公司的其他产品相比，艾西洛、蔡司和豪雅可能不是最赚钱的产品，但它们的品牌知名度和美誉度都很高。没有这些产品，商店就不可能成为大型企业。”面对经销商的集体禁令，董汉水只能想别的办法。

除了武汉，在其他城市，中集眼镜也有连锁店。“我让外国亲戚朋友严格执行经销商制定的价格体系，以确保经销商与他们之间的正常供货关系，但私下将货物从其他地方转移到武汉商店。”董汉水表示，这种方式在业内被称为“交叉销售商品”。另一个被禁的同事也是如此。上述当地零售店的人承认，他们中的大多数人通过交叉销售外国朋友的商品来保证他们的生意。也有被禁止的企业重新注册一家公司，新公司严格执行工厂和经销商制定的价格体系，然后将新公司的商品出售给旧商店。

洋镜片中国“控价术”：踢降价者出局涉嫌暴利垄断

通过交叉销售，董汉水门店的业务量一直在上升。“目前，这些高端产品的销售额，我的一家门店可以超过其他公司的9家门店的总收入。”

然而，董汉水仍被经销商追逐和封锁。“几年前，一位客户指定了一种定制胶片，对折射率和阿贝数的要求非常详细。然后我们要求北京分公司要求厂家根据客户的要求定制。后来，我们得知这是工厂和经销商检查货物。成立一个“局”董汉水回忆说，他在北京的公司被停止供应。“这也表明，在武汉以外的其他地区，统一零售价格也必须严格执行。”

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然而，另一位代表经销商的业内人士坦言，这也是制造商保护主流零售商的无奈之举。例如，波特品牌的镜头曾经在中国很受欢迎，批发价格一度高达400元。然而，由于没有这样的价格保护制度，港口的价格逐渐下降到200元，华中地区的批发出货量也从每年约1亿元下降到每年3000万元，这使港口“非常受伤”。目前，鉴于这种交叉销售或价格体系，经销商的潜规则是，如果没有人举报，零售商不大力宣传低价销售，大多数经销商将“视而不见”。

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外资扩张

依靠这种特殊的价格体系，外国品牌在中国的市场份额逐渐扩大。

据业内流传的统计，目前中国眼镜市场的规模已经达到300亿元左右。“镜头市场已经达到了50%，而在这部分市场中，这些外国品牌占到了35%。”一位业内人士指出，外资仍在加快其在国内市场的投资。例如，艾西洛先后收购了科米、保利莱等公司的部分股份，蔡司也收购了苏娜的部分股份。

据一组统计数据显示，到目前为止，中国近视人口总数已达到4亿左右，而且近年来，近视人口以每年3000万左右的速度增长。这意味着中国眼镜市场的消费力将逐渐增强。

根据埃辛勒2012年的年报，埃辛勒去年的收入为49.89亿欧元。在市场细分方面，亚洲、非洲、大洋洲、非洲和包括中国在内的中东地区从13.3%增长到18.6%。

埃辛勒认为中国是最有潜力的关键种植市场之一。埃辛勒官方网站上发布的中国投资者简报显示，2011年，中国的收入为8400万欧元，预计2020年将达到10亿欧元。根据埃辛勒的2011年年报，中国市场的增长率在那一年达到了66%左右。

“除了艾思乐，其他外国品牌都对中国的消费能力非常乐观，并增加了在中国的投资。”上述业内人士指出，与国外品牌相比，国内镜片企业技术匮乏、品牌影响力弱、产业集中度低、规模小、产业布局分散。在维护这一价格体系的过程中，国内品牌在规模或其他方面都很难取得进步。

许多国内品牌纷纷效仿外资的价格技巧。上述业内人士坦言，与国外品牌相比，本土品牌的批发价格一般为其规定零售价格的1%至1.5%，零售商也要按照全国统一零售价格执行。“然而，在控制方面，本土品牌很少停止向零售商提供‘不加区别的价格’，它们会选择单独为自己的销售分配一个特定的品牌，以维持自己的规模和价格体系。(应被申请人要求，董汉水为化名)

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