农谷产业园矛盾重重 汇源果汁陷上下游＂两难＂

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五年前可口可乐收购汇源遭到拒绝，对于北京汇源饮料食品公司董事长朱新礼来说，无疑是一个遗憾。但是，没有时间后悔，所以他必须在上游工业园项目中展示他的技巧。也许，只有在这里他才能找到新的希望。

《中国商报》记者近日走访了位于湖北省钟祥市的中国农业谷汇源生态工业园(以下简称农业谷工业园)，这是汇源11个工业园区中投资最大的一个。根据规划，该项目的奠基期为2012年7月8日，3~5年内将建成集有机种植、养殖、加工、销售、体验式消费、观光、休闲、保健为一体的综合健康工业园，规划总投资142亿元。

8月21日，我们的记者从钟祥市乘公交车到了达口林场。来回奔波了近五年的司机赵师傅告诉记者，今年的干旱导致果树因缺水而长势不佳。

工业园区农业项目的负责人王勇正在指导工人们照看即将出售的盆景，并告诉大家明天上山去切芝麻。据他说，有些土地不能被放弃，所以种下了芝麻，现在是收获的时候了。

果树长势不佳令工业园承包商担忧。刘星(化名)从汇源承包经营了50亩果树，从满腔热情变成了满腹牢骚:我们也希望汇源能建这个工业园，但我们担心朱()会离开。但是如果明年合同管理费还在320元，我们就不干了。他介绍说，每天都有工作，他一天最多能挣40多元，出去工作的时候还不止这些。

纸上谈兵

如果可口可乐成功收购汇源果汁(01866.hk)，朱新礼将聚焦上游，聚焦果汁供应、树苗种植、生产基地开发等。，但收购案被驳回。就连汇源内部人士也告诉记者，这一打击太大了。

然而，根据汇源和朱新礼邮政的一举一动，该公司仍在推进上游工业园项目。记者查阅了汇源官方网站，了解到目前中国从北到南共有11个工业园区，总投资约551亿元。当然，这是汇源和地方政府共同制定的投资计划。

例如，黑龙江汇源集团的伊春绿色产业谷项目总投资为75亿元。2013年4月至2017年10月，建设特色育种、林下小浆果种植、经济林种植、森林博物馆和物流中心等。项目占地面积13，000公顷，其中建筑107.1公顷，林业科研100公顷，野猪(山谷和山林)3，500公顷，旅游项目9，400公顷。

2013年11月11日，宜春市政府在汇源绿色产业谷项目基地召开现场办公会议。宜春市市长高欢表示，汇源集团的加入对宜春的发展意义重大。要创造条件，积极行动，实施无障碍全速推进，确保绿谷工程尽快落地投产。今年5月12日，当地媒体报道称，大约三分之二的钢结构工程已经完工。

同时，位于湖北省钟祥市的顾农工业园区发展缓慢，矛盾重重。本报记者近日来到工业园区国际会议中心工地。主体工程一期工程已于去年7月全面竣工，但仍未进行改造。一位熟悉汇源项目的知情人士表示:“我们不得不推迟装修步骤，因为它已经花费了10多亿元的建设成本和数亿元的装修成本。”。

他给出的逻辑是装饰是无用的，只有当人们受欢迎时，他们才能投资它(会议中心项目)。人气如何繁荣？显然，这是一个支持工业园农业示范基地的高端休闲旅游度假项目。

根据规划，顾农工业园区主要有三个投资方向:一是休闲旅游度假区。依托石门水库、盘石岭、大口林场水面，选址建设高端休闲旅游配套设施，配套建设农业示范基地、城市绿化苗木和花卉基地，占地约5000亩；二是有机农业和安全食品生产基地。建设钟祥及周边县市10万亩桃、10万亩梨、10万亩柑橘、10万亩优质稻米、10万亩油菜籽、10万亩花生、1万亩蔬菜的有机食品生产基地和10万头肉牛、100万头猪的安全食品养殖基地；三是建设以农产品贸易、仓储、中转和深加工为导向的物流加工区。

然而，上述60万亩有机食品生产基地项目似乎只是一个计划。王勇告诉记者，目前当地政府转让的土地只有3000多亩，转让费为1000元/亩(包括水田1000元/亩；600元旱地/亩)。下半年，任务很重。数千英亩的果树被种植在路边，这让人们看到它很难过。他说明年我们必须跟上管理层。

然而，仅仅支付丰厚的土地出让金是不够的。承包经营汇源果树的农民已经开始抱怨了。不愿透露姓名的农民胡贝(化名)告诉记者，除草、修剪、施肥和日常管理都是他们的事，他们每天都有工作，全年收入超过15000元(50英亩)。因为签了合同，现在反悔已经太晚了。如果明年管理费还是320元，我还是会辞职。一个劳动力，你不能这样做，如果你包得太多，你负担不起，你必须给它100元一天，你怎么能负担得起320元的管理费？

根据汇源的规划，计划先发展农业，然后支持旅游业。农业旅游结束后，当地农民的住房将在当地进行改造，将建造乡村别墅，并将对农舍进行统一的餐饮和接待培训。

作为一个农民，我们希望朱新礼下这一盘棋，而不是一盘棋。他感觉不好，可能会带着他的屁股离开，但是我们该怎么办？胡伯说。

据报道，在土地转让之前，它被分为张三的土地和李四的半亩。现在，在推土机的推动下，它已经被搞糊涂了。如果再分配，必然会因分配不均而导致矛盾。因此，我们最担心的是朱打了他一巴掌就走了。胡伯再次强调。

昨晚，记者就果园的现状和未来发展致电汇源相关负责人，但截至发稿时，尚未收到回复。

汇源果汁的利润下降了80%

作为一个产业链完整的产业，上游困境在一定程度上反映了下游支持的缺失。昨天晚上，汇源果汁发布了一份半年度报告。期间，公司实现收入19.66亿元，同比下降4.7%；净利润为2047万元，同比下降82%。

对此，中国食品商业研究院研究员朱告诉记者，从外部环境来看，今年果汁饮料消费市场并不景气；此外，汇源业绩的下滑与公司内部结构的重塑有很大关系，内部一片混乱。下面的人怎么能催呢？

高浓度果汁是汇源的核心。数据显示，上半年100%果汁和中浓果蔬汁的国内市场份额分别为57.7%和42.9%，在各自市场上继续占据领先地位。然而，这个市场在中国是一个狭窄的市场，消费者要么喝汇源，要么喝国际品牌。空市场的房间有限。朱对说道。

在他看来，只要是完全开放的竞争市场，比如低浓度果汁，汇源就会失去半垄断高浓度果汁市场的勇气。两个月前，汇源重组了苏、等高管团队。在那之前，很多人听到了风声，所以每个人都在看，而表演与这种内部不稳定有很大关系。

今年5月初，汇源果汁重组了管理层。首席执行官苏将协助董事长负责战略规划、行业并购和食品业务整合。副总裁于宏丽兼任执行副总裁，负责公司的日常经营管理，直接负责人事工作。此前，苏负责汇源的日常经营管理，主要负责汇源的人事工作。

汇源公关总监王芙荣解释说，苏与董事长分工的变化是研究的结果。苏更倾向于国际化经营，国际化是他的专长。汇源收购了一些业务，并将陆续推出一系列国际业务。

值得注意的是，苏目前的方向与他原先的立场大相径庭。当时，他的工作岗位是负责汇源果汁的运营管理和人事工作。因此，外界推测苏宗是空.

2013年7月，苏接替出任汇源果汁总裁。空在加盟汇源之前，苏傅颖曾担任金宝堂亚洲区总裁、李锦记总裁，以及菲莫烟草和卡夫食品等跨国公司的高管。他的管理风格以杀死官僚而闻名，他在家庭管理方面有足够的经验。

一般来说，加入汇源的过程比较容易，可以说是理所当然的事情。我相信我过去几年在家族企业的经历会给汇源带来新的元素和活力。苏在接受媒体采访时说。

苏上任前，汇源按照业务分工组织了主要产品营销。全国市场划分为20个区域，设立了7个特区。苏上任两个月之后，就解散了所有的业务部门，解散了7个特区，并将全国市场重新划分为7个区域。

除了以上的营销改革，苏还为汇源引进了许多职业经理人，从管理、生产、营销、财务到人力资源管理等等。，以推动大刀阔斧的改革。

后来，有人一个接一个地跟着苏宗。这很正常，在其他企业也存在。汇源内部负责人告诉记者，公司希望通过引进具有专业背景的人才来改善公司治理和提高专业技能。

对于汇源最近对苏角色的重新定位，朱分析说，汇源必须首先理顺内部结构，这样外部才能打起来，这一点至关重要。

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