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恒大投资百亿自营矿泉水赚钱前景不被看好

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-22 17:17:41阅读：

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随后，11月10日，恒大集团在广州召开恒大冰泉上市新闻发布会，正式宣布矿泉水业务。据悉，恒大计划投资100亿元发展高端矿泉水业务，高调宣称打造一个1000亿元的矿泉水帝国。

这是恒大继足球、电影和音乐之后的跨境投资。恒大冰泉自称“就像踢足球一样，‘想做就做最好’”，对于没有快速消费品领域经验的恒大地产来说，这不是一件容易的事情。

跨境投资预计将达到100亿英镑

据人民网报道(引用、查询)，恒大冰泉是恒大集团投资的最大“副业”，计划在三至五年内投资100亿元。现在足球产业如火如荼，只有30亿元，这说明恒大非常重视矿泉水产业。今年9月以来，吉林省地方报纸纷纷发布消息，恒大与吉林白山市合作开发1000万吨高端矿泉水项目，恒大投资高达100亿元。然而，恒大一直保持沉默，直到11月10日恒大正式披露这一消息。

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在当天的新闻发布会上，恒大矿泉水集团董事长潘永卓透露，恒大将在白山市靖宇县和抚松县首批投产两座年产40万吨和80万吨的水厂，远期规划年产量将达到1000万吨。潘永卓在会后接受采访时也证实了100亿元投资的真实性。他告诉记者，“这是三至五年内的总投资。”在未来发展规划中，恒大的目标是打造一个1000亿元的矿泉水帝国。

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匹配高投资是矿泉水高端市场的定位。恒大官方公布的恒大冰泉零售价为3.8元/瓶(350毫升/瓶)。恒大还想以“黄金水源”和“深层矿泉水”的理念打造高端矿泉水品牌。

渠道和宣传依赖于团体资源

同时，集团整合房地产和足球的优质资源，为恒大冰泉的销售提供了渠道和宣传，不难看出整个集团对矿泉水业务的重视。

据悉，恒大冰泉将在130多个城市、200多个项目、恒大酒店、恒大工作室、健身俱乐部等多个区域设立产品展示零售店。此外，恒大集团正在考虑建立独立的饮用水系统，将恒大天然矿泉水纳入房地产社区体系。据业内人士分析，恒大只将各地的销售办公室作为直销点，节省的仓储成本非常可观。

在品牌推广方面，恒大拥有其他开发商羡慕的资源——尤其是恒大夺冠之后。世界著名教练里皮、郎平、前世界足球先生菲戈、前西班牙和皇马队长杰罗均被聘为恒大冰泉推广大使，当天的新闻发布会吸引了众多关注。

恒大球衣胸前广告无条件印有“恒大冰泉”。据悉，早在前年，这个广告空间的市场价值就已经达到了3000万元。此外，恒大冰泉将成为恒大团队唯一指定的饮用水，很多球迷已经打出了“支持中国足球，喝恒大冰泉”的口号。庞大的粉丝群无意中形成了“粉丝营销”，这也是一股不可忽视的力量。

赚钱的前景并不乐观

然而，“土皇帝”恒大这次并没有受到快速消费品行业的青睐。一位了解快速消费品行业的人士评论说:“恒大更像是一个玩票的门外汉，赚钱难”，甚至有人预测恒大冰泉只是“昙花一现”。

分析人士表示，目前矿泉水市场相对稳定:高端矿泉水市场基本上被依云、昆仑山、西藏5100垄断，低端矿泉水市场被农夫山泉(菜园)、孔大师、娃哈哈占据多年。打破市场是必要的。保持多年的平衡需要突破性的力量。很明显，“新人”恒大不是这么强的对手。“对于与快速消费品关系不大的医疗行业来说，很难有一席之地，而且它缺乏经验。此人评论道。

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其次，恒大冰泉的定位不明确，宣传材料中提到的目标客户是“城市富人”，这直接导致了恒大销售价格跟不上的尴尬。恒大冰泉卖给谁是一个简单而又困难的问题。最重要的直销渠道——房地产直销店——也不适合快速消费品。根据恒大提供的直销店数据，大部分位于城市郊区，恒大主要经营的“民生地产”偏离了客户“城市富人”的定位。这两类顾客的重叠范围并不大，直销店也面临着经营上的挑战。此人指出:“直营店决定了恒大冰泉的成败。”

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