中联重科董事长詹纯新：走出去一定要本土化

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“中国企业应该国际化和本土化。那就是融入当地文化，成为当地企业。”美国时间3月7日，中联重科董事长詹春信(000157)(000157.sz)在美国哈佛大学发表了题为“中国企业融入世界的新姿态”的专题演讲，阐述了中联重科“走出去”的经验。

2008年9月，中联重科斥资1.626亿欧元收购了意大利的cifa(全球第三大混凝土机械供应商)，成为全球混凝土机械行业的领导者。收购后，中联重科没有更换管理团队，而是给予他们充分信任。“在金融危机期间，我们没有解雇一名意大利员工。这种信任和责任带来的回报是，在金融危机最困难的时期，面对同行的一再邀请，投洽会没有失去一名关键员工，管理团队主动减薪。”詹春信说道。

如何与投洽会建立互信？詹春信在讲话中总结了三个关键词:宽容、分享和责任。他认为，这也是中国企业融入国际化时必须表现出来的心态。

詹春信特别谈到了一个细节，以说明不同文化之间宽容的重要性。收购完成后的第二天，随行人员下班后对他说:“我们得自己安排在哪里吃饭，投洽会没有安排或派人陪我们。”这在中国企业是不可思议的，但在西方，这是下班后的私人时间，不陪老板是正常的。

詹春信还认为，中国企业走向全球化的一个重要前提是，必须首先在企业内部建立规则，并遵守外国市场规则。制度体系有时似乎牺牲了一些效率，但它实际上是整体的最佳解决方案。更重要的是，规范透明的运作是中国企业与西方企业领袖和企业合作的“基本语言”。有了这个基础，我们就能赢得更多有识之士的青睐。