聚美优品：化妆品B2C新模式

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据说女人的钱很容易赚到，而菊粉油产品已经尝到了甜头。它挂着团购的羊头，但它想成为万科和京东的化妆品。这可靠吗？ 陈欧阳光，生于1983年，长得很帅，与他创办的“聚美优品”的氛围很相配。许多关于婚姻和爱情的电视节目邀请他出现在镜头前，但他拒绝了所有已经有女朋友的人。陈欧是四川人。第一次见面很容易感到舒服。然而，他最喜欢的游戏是战斗游戏，并且他已经获得了四川魔兽的前三名。 足智多谋和竞争意识可能是陈欧两次成功创业的“气质保证”。 2001年，陈欧告别了他的父母，他们是公务员，在新加坡学习，靠玩游戏获得全额奖学金和奖金。2005年，他创建了多语言游戏战斗平台，并很快成为国外的“巨人”。2007年，他以数百万美元的价格出售了战斗平台，并获得了第一罐黄金。 之后，陈欧去了斯坦福大学攻读mba，并于2009年底回到中国开始了第二次创业。早在第一次创业时，他就不得不投资100万元与许小平建立友谊。就像第一次创业一样，陈欧瞄准了他熟悉的、在国外有成熟模式的网络(社交)游戏的内置广告。但很快，他发现照搬外国模式在中国行不通。一次有效的点击在国外可以卖到20美元，但在中国连50美分都卖不到。“市场被滥用了。”。 2010年3月，陈欧还剩下数十万风险资本，因此他决定将自己的职位转移到集团收购领域。这时，王兴的美团来了。com已经上线并开始流行。“我们几个人刚从国外回来。与在中国有经验和资源的王星不同，我们必须避开正面战场，专注于细分市场。”陈欧的目标是化妆品电子商务。化妆品和服装一样，有很长的渠道链和很高的毛利，但是没有大规模的电子商务平台，有足够的颠覆空，这可能会使另一个客户。 通常，创业需要你在熟悉的领域做一些你擅长的事情。陈欧告诉企业家，他和他的团队成员对化妆品不熟悉，在这个领域没有经验和资源，但他觉得淘宝化妆品“淘大品牌”，比如芳草集，是可以做的，他擅长学习，市场也有需求，所以他应该可以做。 互联网的优点是试错成本低。2010年3月，聚美友产品的前身“团美网”上线，挂着团购的“羊头”，但与其他团购网站不同——所有类别都是信誉良好的品牌化妆品。陈欧买下代理人的货物后，把它们存放在自己的仓库里，并在限定的时间内出售。价格是专卖店的5-6倍，毛利率保持在20%-30%。经过一个多月的试验，陈欧关闭了原有的网络游戏内置广告业务，并于2010年5月全力转向化妆品电子商务业务。许小平追加投资200万元。截至2010年12月，巨美友产品的月收入已经超过1000万元，现在已经达到2000万元，拥有员工200多人。 “我是一名职业企业家，所以我不会在这上面花一分钱，但我对投资者的钱更大胆一点。””陈欧强调了自己的这一特点。然而，他也有烦恼。他对今年电子商务领域的营销和人员成本有很多看法。”导航网站最初是一个效果营销网站，现在它已经成为一个品牌营销网站。Handan.com的三个字在浩123上实际花费了250万元。“尽管朱美友平在2011年3月获得了1000万美元的第二笔融资，但陈欧还没有想出如何使用这笔资金。其2011年的长期目标是从数百种化妆品扩展到所有与女性美容相关的产品，将员工人数从200人增加到500人，实现收入5-6亿元。 陈欧希望用更好、更便宜的公关传播手段取代一些广告营销。他动员漂亮的女性员工参加婚姻和爱情项目，以提高公司的知名度。然而，在电子商务的热潮下，投资者不会让他花钱如此谨慎。果然，聚美友产品的广告现在出现在地铁里。 陈欧，居美优品的创始人 ，成立于2010年 。北京有200人。本公司主要从事化妆品和妇女用品的团购 。2010年营业收入 融资