对话凡客诚品陈年：我创业路上的转折点

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2005年5月16日，我和陈年在谈到他离开亚马逊网站时有这样一段对话:“创业期已经结束，虽然还有很长的路要走。但你问我未来的辉煌，我不知道。”

“现在看来，销售成千上万的商品只能是一种理想。”陈年说:没有一个好的中端市场体系，无论观点多么好，资本多么雄厚，都是没有用的。因为要实现顾客在一天内到达的承诺，就必须储存多达60天的货物。在这种情况下，扩大销售种类简直是一场灾难。

2008年4月14日，经过三个月四轮的面试，陈年告诉我凡客诚品每天能卖出10000件衬衫:“经过五个月的试错，我们不比ppg差。”60%的投资带来70%的互联网销售额，我们已经找到了问题的关键。”

男装直销公司凡客诚品(Vancl)吸引顾客购买68元或88元的低价衬衫。利用当年最常用的卓越方法——网络推广，我们找到了新品牌直销的终极捷径。当时写的《黑马凡客诚品》记录了这群男装电子商务企业在电子商务领域最重要的转折点。这是偶然但不可避免的。

2011年3月18日，万科10亿股计划才艺展示正式启动。万科的后台和前台对所有用户开放。万科的市场目标已经从年初的40亿元调整到80亿元，现在又调整到100亿元。

2011年5月底，万科将提前一年赴美国进行首次公开发行，募集资金10亿美元。一旦成功上市，这将是今年亚洲公司在美国股市的最大一次ipo。

为了理清过去，我们经常需要更多的标签。与陈年一起整理过去十年的电子商务简历是一个有趣的回顾。哪种产品突然打开了这个行业的一些瓶颈，并突然将这个行业推向另一个轨道？谁在扮演释放人们的角色？

企业家

在过去的十年里，哪些产品引领了中国电子商务行业走出黑暗的隧道？

老龄化:2000年，中国的电子商务行业实际上正在走向死亡。

从“8848”到“当当网”到“电子国家”，再到绮优。每个公司都在学习亚马逊销售书籍。“8848”和“E-country”在百货商店出现时更大胆地销售——特别是“E-country”承诺在一小时内到达，这是特别大胆的。可以说，没有“电子国家”的一小时配送，就不会有电子商务配送和货到付款业务的快速兴起。那一年，8848的交货时间是半个月。虽然现在快递服务似乎很重要，但是大家都说阅读很紧急吗？但是“E国”出售可口可乐，这是不能交付的。许多信息技术公司和初创公司的年轻人在“电子国家”订购可乐和香烟。

虽然“电子国家”后来失败了，但这种消费习惯已经养成，人们的需求已经变得依赖。更重要的是，我们被告知快速到达服务非常重要，优秀开始在一线城市24小时送货。

联邦贸易委员会:可口可乐和香烟提高了分销服务的标准，那么下一个产品是什么，比如《大话西游》？

老年:2000年10月，新浪和网易上市，搜狐也上市。我们周围的人没钱上网，但每个人都需要生存。那时，在卓越开始的时候，一天一两百美元的收入，一天一两百美元的收入，以及一两千美元的收入简直入不敷出。因此，卖书显然不是当时的主要产品。

我选择《西游》的原因是当时上网的大多数人是学生、记者和it界人士。这是一个小圈子，基本上都是年轻艺术家。《大话西游》很有文学性，多愁善感，也很有趣。1999年底，许多公司在年会上背诵了《西游记》的台词。因此，当我们不能卖书的时候，我们去卖光盘，但是当我们问官方的光盘经销商时，他说你不应该来找我问。北京有音像批发市场，价格分别是5元和8元。他还说，“西游”这张光盘已经卖了很长时间，还没有生产出来。

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