如何找第一笔天使投资？

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当你第一次创业时，你的家人和朋友很可能会成为你的天使投资人。

当初创企业筹集资金时，他们通常会考虑寻找天使投资者。谁是天使投资人？流行的说法是3f，即家庭、朋友和傻瓜。傻瓜才是真正的天使投资者。他们把钱投资给可能从未谋面的人，即使他们的公司刚刚起步，甚至只有一个想法。因此，在外人看来，他们和傻瓜没什么不同。

似乎找到家人和朋友进行一轮融资应该不会太难。他们爱你，支持你，帮助你创业是理所当然的事，但这实际上相当棘手。告诉你身边的人你的创造力、商业模式、前景等等是非常伤脑筋的。毕竟，一旦公司倒闭，失望和损失血汗钱的是和你最亲近的人，而不是知道风险和有钱的天使投资人。家人和朋友对你的投资比你想象的要困难得多，你得到的更多是拒绝而不是支持。

但这是值得的。根据《美国企业家评估》的数据，美国初创企业每年收到的天使投资中，92%来自家人和朋友，只有8%来自外部商业天使投资者。

让我们来看看它，找到一些合适的方法让你周围的人为你顺利付款。

1.亲友理财的利与弊

如果你是第一次创业，你很难让专业天使投资人成为第一个对你感兴趣的人，并通过你头脑中或纸上的“好主意”来支持你。因此，你应该从寻找愿意投资“你”而不是“你的商业计划”或“你的创造力”的人开始。你需要找到非常了解你的人，他们相信你最终会成功，即使最终的产品与最初的想法相差甚远。

一些企业家说服了30个家庭和朋友，筹集了数十万种子基金，并创办了这家公司。

如果你得不到家人和朋友的经济支持，也许没人会投资你。他们最了解你，喜欢你，爱你，信任你。你可以面对他们，但你的压力是如何告诉他们你可以实现一个伟大的商业计划。

但是从家人和朋友那里寻找资金有明显的缺点:首先，如果公司失败了，他们投资的钱怎么办？你如何面对这些相信你的人，我相信这种情况绝对令人尴尬和可怕；其次，在创业的过程中，你需要身边有很多有用的人，他们做过类似的事情，可以给你建议，比如在成功的创业公司和风投公司工作过的企业家。但是大多数企业家的家人和朋友从来没有经营创业公司的经验。

就像当你计划攀登珠穆朗玛峰时，你想找夏尔巴人当向导。

2.找到合适的人来投资你

当你打电话给你的家人和朋友，说:“我有一个很棒的想法，想开一家公司。”他们可能会友好地回答，也可能会感到惊讶。然而，当你面对面地为销售融资时，你应该意识到并让他们觉得这是一件非常严肃的事情。让他们认识到这是一个双赢的商业行为，不应该因为同情、内疚、溺爱和友谊赞助而被家人和朋友投资。

此外，你需要寻找合适的人，防止你把时间浪费在不太可能投资的人身上。应该记住，不管这些人有多喜欢你，如果他们不相信你能成功并让他们赚钱，他们就不会投资你的公司。在选择目标投资者时，除非你不需要很多钱(或者你的家庭很富有)，否则你最终将不得不把你的想法和公司卖给很多人，包括你认识很久的人、朋友的朋友、同事以及被你的想法吸引的其他人。

虽然不是每个家庭和朋友都可以投资你，但是如果你不向他们中的一些人要钱，准备好得罪他们。每个人都有一张好脸，被遗忘是不可接受的。你找不到所有的人，所以你可能会得罪人。你冒犯的人可能会答应采访你，但拒绝投资你。他们可能只是想让你问他。

3.在寻找家人和朋友筹集资金之前做好准备

首先，找出这些亲戚朋友以前是否做过早期投资。有些人可能不愿意把他们的钱投资到初创公司，即使他们有钱。

其次，我们应该了解他们的财务状况，谁可以投资你，他们可以承担多少投资金额。除了直接问这个问题，没有别的方法。一开始，你应该问他们每个人的收入和储蓄，因为你必须确保这种投资不会影响他们的生活。

第三，要找到几个投资者，把公司的总融资额度分成几股，给每个人一个不太大的投资额度，比如5万到10万，这样找到3到5个人就可以筹集启动资金，使公司向前迈出一大步。

此外，在与家人和朋友一起做融资销售之前，排练一下也是个好主意。家人和朋友知道你已经做了充分的准备是很重要和必要的。你可能无法完美地做好准备，但是写一份简单的商业计划会让你在与他们交流时充满自信。像其他事情一样，熟能生巧。经过几次促销，你会变得非常熟练。

4.融资推广中讨论的主题

为家人和朋友做理财销售时，需要提及的内容与专业天使投资人面临的内容相似，主要包括:

你有什么想法？

你打算把你的产品卖给谁？

为什么你和你的公司成功了？

你要钱干什么？

你需要多少钱？

你打算卖出多少股票？

与家人和朋友的会议通常以问题结束，他们需要更多时间来消化你说的话。

销售时，你应该表现出专业精神，更重要的是，你对公司业务的了解和对未来的热情。尤其是在你的产品被制造出来之前，你应该告诉他们你正在解决一个巨大的问题，并打开一个巨大的潜在市场，你对你所从事的业务充满热情，并且你的产品至少是受欢迎的。在交流这些问题时，不管他们是在正式会议上还是在春节期间的家庭聚会上。

无论你的融资对象是你的兄弟、姐妹、叔叔还是母亲，你都应该向他们充分披露信息。如果他们理解你商业计划中的危险，你至少可以在晚上睡觉，因为你已经告诉了他们所有的信息。你应该清楚地告诉他们，你可能什么也不会失去。如果他们不能承担投资损失，就不要接受他的投资。

5.做好必要的心理准备

大多数人需要时间认真思考。卖给家人和朋友后，你需要给他们足够的时间。双方最好分开考虑。

同时，做最坏的打算。无论何时你销售一个产品，你将面临更多的拒绝而不是支持。你可能要和30个家人和朋友谈谈，其中20个会拒绝你。有时候你遇到的人很忙，只会拿走你写的材料。如果你得不到家人和朋友的关注，想到这些你会很难过。但是他们没有回复并不意味着拒绝，也不一定是一个坏信号；他们可能只是很忙。不可能每个人都和你交谈并投资于你。

如果投资者没有给你反馈，你应该跟随他们，不要感到尴尬。有些人不好意思直接拒绝，但你必须得到一个明确的答案，无论是否投票。