团购给B2C品牌带来了什么

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最近，团购有爆发的趋势。无论你走进哪个城市，都可以看到团购网站的广告。此外，由全球最大的团购网站groupon创建的Gaopeng.com正式成立了一个团购网站。一度，国内团购网站出现了争夺霸权的局面。

正因为如此，我们周围越来越多的人都在讨论团购给b2c品牌带来了什么。事实上，作为参与者，我也在思考。

我见过的很多人都认为团购让消费者对价格更加敏感，给企业的运营带来了前所未有的压力。早些时候有人预测团购网站不会在中国发展壮大。

我承认这些问题会在团购中出现，但它们不是全部。

在我看来，团购就像一把斧子。如果你用它来砍树，它是非常锋利和有用的；如果你自己切开它，只会流血。如何使用工具决定了它会带来什么样的效果。

首先，不可否认的是，团购已经成为许多b2c品牌的重要营销渠道和订单来源。一个典型的例子是b2c鞋类品牌乐涛。

该商场主要销售名牌运动鞋，于2010年11月29日与Meituan.com举行了优惠券团购活动，共售出7万多张优惠券。随后的统计数据显示，其每月订单增量超过了其他b2c网站。

一个更夸张的例子是北京耀来国际工作室。这家位于北京西五环的电影院人口稀少，自去年以来，它通过团购开辟了一个市场。我在工作室负责市场开发的一个朋友透露，耀来国际工作室很大一部分收入来自团购。当团购用户蜂拥而至时，周围的商家甚至向耀来国际工作室散发传单，从而带动了附近的餐饮和购物。

克兰迪亚还与许多团购网站合作。去年12月中旬，我们和Meituan.com发起了一项针对克拉钻石的团购活动，3天内售出160多份订单，平均单价为8000元，这在团购史上是前所未有的。

我想谈的第二点是。团购降低了用户体验的门槛，向更多有购买需求的新客户推广b2c品牌。

与普通消费品不同，钻戒不仅价格昂贵，而且购买周期长。有些用户在订婚和结婚时购买，有条件的人也会在结婚纪念日或重要节日购买。因此，重复购买率不会像快速消费品那样高，我们需要找到更多的新用户。

团购网站可以作为吸引新用户的“诱饵”，因为它们的购买门槛低，口碑传播能力强。

有人说团购模式的本质是一个创新的广告。团购网站和商家根据广告效果进行划分。团购网站推荐商家，为商家提供高质量广告的机会，为用户提供更好的服务。我同意这个说法。

现在的问题是b2c品牌想通过团购来增加品牌知名度和交易量；团购网站希望进入新的领域，尝试新的合作方式。然而，在这种情况下，团购网站与b2c品牌之间的合作仍然要经受市场的严峻考验。

几年前，当我和郭峰(科琳迪亚公司的首席执行官)一起做鲜花电子商务时，我在情人节做了一个类似团购的促销活动。当时，网页点击量在几天内急剧增加，甚至公司的服务器都瘫痪了。事实上，由于缺乏准备，准确的营销被缺乏操作能力所毁。

因此，在与团购网站合作之前，克兰DIA将做好充分的准备，而最具挑战性的是进货。

团购会在短时间内产生大量订单。为了确保良好的用户体验，我们必须对集团采购的产品有足够的库存。然而，DIA珠宝只是适婚人群的一种刚性产品，而非大众消费者。如何在复杂因素的影响下做出准确的判断是集团采购合作的第一步。

当我们第一次合作时，我们感到困惑。一方面，没有集团购买DIA产品，也没有可供借鉴的经验。另一方面，我们不知道我们的行动是否能立即承受巨大的压力。

因此，在晚上12点，我们开始盯着这个事件，我们白天一直盯着它，看在团购过程中数量的变化规律。后来，我们已经能够估计哪些价格的产品可以在哪一天购买，有多少可以购买。

在实践中，我们发现订单以不变的速度一个接一个而来，在短时间内大量出现，这是完全不同的应对情况和不同的应对机制。通过团购合作，我们对传统产业链有了更深的理解。

团购作为当今最流行的营销工具和方法，带来了新的问题，其影响已经超越了单纯的营销领域，成为一种值得研究和分析的社会现象。这就要求b2c品牌要认真研究并利用好它。对于传统产业链中的品牌企业来说，团购将深刻影响其运营。