白手起家黄光裕：“商圣”的三大法门

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在上次讨论黄光裕事件的会议上，几位关注黄光裕事件的国内专家坐在一起讨论这位年轻的中国企业家。有人认为黄光裕今天在狱中，这清楚地表明他摔了一个大跟头。在我看来，黄光裕是白手起家的，一个17岁的男孩去北京就能把国美做大。他曾经主导的家电零售行业的并购整合，极大地提升了整个行业的声誉，规范了行业的竞争环境，带领国美一步步走向强大。所有这些都需要非凡的智慧和毅力。

黄光裕非常喜欢田空，因为他特别喜欢一只叫“大鹏”的大鸟。他的公司标志是一只骄傲展翅的大鹏。在现实生活中，他把这个情结转移到了鹰身上。黄光裕似乎与鹰眼有着同样的战略眼光。

当黄光裕和他的兄弟正要离开汕头的胡风村去赶工时，他还是一个15岁的孩子。当时，中国掀起了大规模的“南进”浪潮，但黄光裕和他的兄弟们却反其道而行之，向最落后、最孤立的内蒙古进发。后来，他放弃了呼和浩特现有的小基地，来到北京。在北京站稳脚跟后，他再次放弃了“可靠”的服装业务，转向家用电器。

在北京市中心开了十几家国美门店后，他根据北京商业区的转移，果断关闭了大部分门店，并在三环路沿线重建门店，实现了国美在北京的新布局。当商品不卖的时候，他实际上是在做广告，在这个时候，广告在中国还是一个“新事物”。自那以后，他与倪的一些强势企业联手，将业务重心转移到家用和合资家用电器上。然后，他调整了战略，直接与制造商合作，开始了他的全国乃至全球扩张之旅。

当我们谈论狐狸时，我们首先想到的是聪明和智慧。黄光裕在具体操作中的战术和战术都是高压手段，他甚至打出了奇怪的牌。从这个意义上说，他确实有一种“狐狸”。例如，在国美开始运作时，为了给顾客一种力量感和认同感，他把所有的商品都堆在店里，把商品放满；为了了解对手的价格，他特意派人到对手的店里“刺探军事情况”，这样他的对手总是比自己慢。

人们一直感到困惑的是，黄光裕无视北京的老对手大众电气，走出北京进行扩张，从而使大众在北京“坐大”。然而，黄光裕有他自己的想法。他认为当时在北京直接“杀”大中型企业不是上策。他首先调整了战略，首先实施了国家扩张，并尽快成为中国第一品牌。在有了全国规模之后，他又转而“利用全国的力量”。后来的情况是这样的:国美电器经过六年的扩张已经基本完成了全国布局，但大众仍然难以走出北京。2005年5月，在一场激烈的“北京霸权之战”之后，国美在北京重新夺回了第一个宝座。

在国美国美的扩张过程中，黄光裕的“狐狸本性”得到了充分发挥。“狐狸”也成了他“雄鹰战略”的直接战术保证。

应该说，黄光裕有一定的“超前一步”预测能力，这自然是他所熟知的“雄鹰战略”。

国美管理中心主任魏将国美高层和底层的行政权力归因于“狼路”。据她所说，国美的团队实际上是一个“狼族”，而黄光裕自然是一个“领头狼”。作为“领头狼”，黄光裕的确有许多狼的“血性”。

黄光裕像狼一样坚韧。当他和他的兄弟黄俊钦第一次到达内蒙古时，“做生意”和“投机”基本上是一种政策共识。此外，由于缺乏经验，他们仅有的不到4000元的小家电被没收并被骗了一个又一个，但他们坚持。可以说，他的成就基本上是无数“瞬间坚持”和时间“整合”的结果。

黄光裕像狼一样敏锐。他相信“感觉”:倪冯润想对外资家电企业宣战，黄光裕会毫不犹豫地充当“价格战”的“深度收费”；北京的商业区正在从二环路向外环路转移。他立即做出回应，彻底关闭了二环路内的商店；随着国家西部大开发战略的出台，他立即进入了西部地区...这种“敏锐”让国美保持了快速发展的“兴奋”状态。

黄光裕像狼一样敏捷。他的“快刀”技术在业内众所周知。他有一句口头禅叫做“如果你对三点有把握就去做”。这三点决定了他至少比对手快七分，这意味着他已经掌握了七个关键拳手。

黄光裕像狼一样精确。例如，国美对所有商品都有严格的库存周转率。自2003年国美引入erp系统以来，采购数量可以精确到10天，而且不会超过一个单位。

黄光裕喜欢将国美的核心竞争力归类为“手、眼、心”。事实上，这三个字是他商业才能的写照。

所谓“手”，即“手牵手”，指的是他正在做的事情，或“正在进行中”，这一定比他的同龄人更好、更优越。同事们用的是“低价策略”的法宝，但黄光裕要求“我们一定要比别人低”。

所谓“眼睛”，就是“你在眼睛里看到的”，也就是说，比别人领先一步，超越自己。国美计划在2005年新开366家门店。在这种情况下，很多事情都必须进行，比如选址和选择。国美连锁中心主任孙表示:“我有300人从事连锁店的选址工作，掌握了一、二线城市60%~70%的物业信息。”他还说，目前的竞争是“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。”如果你行动迅速，你就可以先入为主，立于不败之地。”此外，为了满足366家新店的人才需求，国美管理学院推出了“千店经理培训项目”。

所谓“心中”，就是“心中想”，即有更高、更远大的目标。品牌管理中心主任何说:“我们从自身和企业内部考虑问题，而黄总是从社会和历史责任感的角度考虑问题。”黄光裕现在的目标是“带领国美跻身全球顶级家电连锁零售商行列，进入全球500强。”

命运从来都不是坏事。孔子离开了《论语》，王阳明的坎坷人生为儒、释、道的统一开创了先例。2011年是新十年的开始。在接下来的十年里，可能会是那些走得更顺畅的企业家。例如，任郑飞说，他有一种麻木的感觉，既没有荣誉感或成就感，也没有其他任何感觉。他现在非常担心。我不知道他是否已经把他的精神疾病变成了超过10万人的麻木。公司如何得到它？也可能是一个陷入大困境的企业家，比如黄光裕。