怎样成为第二个黄光裕

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就连坐着卖衣服都让黄光裕头疼。在《105亿的传说》中，黄光裕说:我的心太厚了，面料和季节等问题让我头疼。我做不到，但是每个人都需要电器，而且风险不大。作为当时的几个大公司，电器很贵，不会很快被淘汰。他们相对老套，我更适合做。为什么国美要与当时处于强势地位的许多购物中心竞争？黄光裕认为，除了整个市场材料短缺，国美的低价定位非常重要。“如果你想做大，你必须得到市场的认可。我需要卖很多。如果你想做规模，你必须得到整体利润。如果你不追求单个项目的利润，从服务到价格都是可以接受的。为什么国美可以采取这种方式？消费者受益，所以他们认识你。十年后，品牌会越来越高。”黄光裕解释了他的低成本增长战略。黄光裕提出的低价策略的实施已经成为国美发展过程中最关键的因素。

毫无疑问，黄光裕是一位具有良好商业洞察力的天才商人。更重要的是，他意志坚强。一旦他确定了“低价”，他将执行它，永不退缩。在微利时代，传统的追求利润率已经转变为追求利润量；渠道是“卖网”，织网就是赚钱。他以消费者为中心，所以他会毫不犹豫地与供应商斗争到底。

黄光裕曾经说过:首先，我的工作目标非常明确，我的目标必须明确，我的长期目标必须模糊。不要把事情做得太杂，但是当你决定做的时候，你必须有耐心。

黄光裕喜欢将国美的核心竞争力归类为“手、眼、心”。事实上，这三个字是他商业才能的写照。

所谓“手”，即“手牵手”，指的是他正在做的事情，或“正在进行中”，这一定比他的同龄人更好、更优越。同事们用的是“低价策略”的法宝，但黄光裕要求“我们一定要比别人低”。

所谓“眼睛”，就是“你在眼睛里看到的”，也就是说，比别人领先一步，超越自己。国美计划在2005年新开366家门店。在这种情况下，很多事情都必须进行，比如选址和选择。国美连锁中心主任孙表示:“我有300人从事连锁店的选址工作，掌握了一、二线城市60%~70%的物业信息。”他还说，目前的竞争是“大鱼吃小鱼，快鱼吃慢鱼。”如果你行动迅速，你就可以先入为主，立于不败之地。”此外，为了满足366家新店的人才需求，国美管理学院推出了“千店经理培训项目”。

所谓“心中”，就是“心中想”，即有更高、更远大的目标。品牌管理中心主任何说:“我们从自身和企业内部考虑问题，而黄总是从社会和历史责任感的角度考虑问题。”黄光裕现在的目标是“带领国美跻身全球顶级家电连锁零售商行列，进入全球500强。”

2011年是新十年的开始。在接下来的十年里，什么样的企业家能够站起来发展得更好？可能是那些被头拱走得越是顺畅的企业家。也可能是一个陷入大困境的企业家，比如黄光裕。命运从来都不是坏事。