与代理商纠纷致直营店扩张青黄不接 探路者渠道之殇

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情况

与代理的争议导致探路者(300005)陷入了一种无关联的状态

2010年12月10日，成都最著名的旅游景点武侯祠旁，一家240平米的户外产品专卖店正式开业。在商场的大堂和外墙，万科董事长形象代言人王石的巨幅海报格外醒目。这家店的老板是开拓者，第一个登陆创业板的明星企业。

然而，出乎外界意料的是，探路者已经上市一年多了，然后用募集的资金在中国西南地区投资设立了第一家直营店。然而，首次上市筹集的3.22亿美元资金中，大部分仍在探路者的账户中沉睡，其直销店网络的建设也远低于预期。

这从一个方面反映了探路者的渠道改革——从代理模式逐渐向直接模式转变——举步维艰。

“他只会是一个品牌，但他不会卖。如何处理与商场的关系，如何展示产品，如何销售产品，他并不擅长。”重庆开拓者的前经纪人秀·弘毅似乎已经为他的前东家得到了一些确认。

回首当初，探路者为了实现创业板上市，逐渐将其部分核心代理推到了对立面，造成了当前渠道的动荡。上一页123456下一页