国美重归“狼性”线上线下齐燃战火
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照片提供/东方国际
“陈晓战略”进行了重大修改,全年新开480家店铺。国美开出了历史上最大的开店潮
进攻!进攻!摆脱了陈晓的治理模式,国美现在正迅速回归黄光裕时代的“狼”。4月20日,国美推出了一个新的电子商务平台,称将抢占网上购物市场;4月19日,国美宣布今年已开设480家门店,这是其发展历史上最大的一年。两天之内,网上和网下都会有大量的烟雾。随着今年“五一”的到来,中国家电连锁行业的战争形势将急剧加剧,这将不再仅仅是国美与苏宁之间的一场真正的战争。
“双网”卡位置
左手和右手互相打斗
去年7月,国美斥资4800万元收购了久保网80%的股份,国美电器副总裁牟桂贤成为久保网董事长。如今,国美正在开放自己的商业平台,这让人不禁好奇。对此,王俊洲表示,国美的电子商务与库巴就像是一种右手关系,双方都将受益于国美的物流、采购、人力资源等方面的支持,“但国美的电子商务与国美的关系更为密切。”显然,国美网上购物平台的情况是不可避免的。或许对国美来说,久保网是其影响网购市场的平台,同时也具有双手攻击对手牌位的功能,这可能是其同时选择两个网站的主要意图。
"目前,家电网上购物平台还没有触及电子商务的本质."国美总裁王俊洲在接受《羊城晚报》采访时表示,电子商务的本质不在于“电子”,而在于“商务”,其竞争力不在于“网店”,而在于“供需链”。网络时代的电子商务是一种定制经济。“到2014年,国美的电子商务目标达到200亿至250亿元,占中国电子商务b2c市场的15%。”王俊洲说。
全面反击
两个月内开业的商店总数超过了去年
事实上,国美电器的双网卡定位是为了对抗一群网络企业,包括它的老对手苏宁。2010年2月,苏宁电器(002024)推出了在线销售平台,年销售目标为10亿至15亿元,京东商城、淘宝电器城等竞争对手也蓬勃发展。然而,国美商城的进展并不是很顺利。对于首次将电子商务置于战略高度的国美五年计划而言,收购库巴和重新推广电子商务平台是全线反击的重要举措。
黄光裕被捕后的两三年间,国美陷入内乱,被苏宁压制。随着陈晓和孙的离开,国美电器今年发起了一场强硬的反击。在苏宁电器宣布今年将增加370家门店之前,国美副总裁李俊涛高调表示,“2011年国美上市和非上市部分至少将新开480家门店”,这是国美历史上每年门店数量最多的一年,其中上市公司计划增加260家门店,而国美2009年减少300家门店,去年增加100家。这个计划显然是对陈晓战略的重大修改。
4月18日,在苏宁提出将广东建设成为第二基地后,广州国美电器总经理高集群告诉《羊城晚报》记者:“我们接到的任务是今年增加40家门店。现在公司的内部声明是,门店的扩张和单店的质量应该同时进行,综合应对。”
自今年3月陈晓离开以来,仅在两个月内,国美就新开了16家门店,几乎相当于去年的数量。“我们的目标是在年底前将广州的门店数量增加到150家。”高聚类代表。
在与供应商的关系上,国美的狼也正在复苏。根据2010年年报,其来自供应商的收入为21.67亿元,而苏宁电器同期的收入超过30亿元。高集群表示,“国美已经放宽了与供应商合作的条件,但对手一直没有放松,所以国美需要变得更强,而这必须由国美获得。”在陈晓时代,国美与供应商的关系较为温和;黄光裕主张“以我为主”,处理好制造商之间的关系,这是双方的一大区别,也是国美风格转变的一个重要风向标。
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