国美重归“狼性”线上线下齐燃战火

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“陈晓战略”进行了重大修改，全年新开480家店铺。国美开出了历史上最大的开店潮

进攻！进攻！摆脱了陈晓的治理模式，国美现在正迅速回归黄光裕时代的“狼”。4月20日，国美推出了一个新的电子商务平台，称将抢占网上购物市场；4月19日，国美宣布今年已开设480家门店，这是其发展历史上最大的一年。两天之内，网上和网下都会有大量的烟雾。随着今年“五一”的到来，中国家电连锁行业的战争形势将急剧加剧，这将不再仅仅是国美与苏宁之间的一场真正的战争。

“双网”卡位置

左手和右手互相打斗

去年7月，国美斥资4800万元收购了久保网80%的股份，国美电器副总裁牟桂贤成为久保网董事长。如今，国美正在开放自己的商业平台，这让人不禁好奇。对此，王俊洲表示，国美的电子商务与库巴就像是一种右手关系，双方都将受益于国美的物流、采购、人力资源等方面的支持，“但国美的电子商务与国美的关系更为密切。”显然，国美网上购物平台的情况是不可避免的。或许对国美来说，久保网是其影响网购市场的平台，同时也具有双手攻击对手牌位的功能，这可能是其同时选择两个网站的主要意图。

"目前，家电网上购物平台还没有触及电子商务的本质."国美总裁王俊洲在接受《羊城晚报》采访时表示，电子商务的本质不在于“电子”，而在于“商务”，其竞争力不在于“网店”，而在于“供需链”。网络时代的电子商务是一种定制经济。“到2014年，国美的电子商务目标达到200亿至250亿元，占中国电子商务b2c市场的15%。”王俊洲说。

全面反击

两个月内开业的商店总数超过了去年

事实上，国美电器的双网卡定位是为了对抗一群网络企业，包括它的老对手苏宁。2010年2月，苏宁电器(002024)推出了在线销售平台，年销售目标为10亿至15亿元，京东商城、淘宝电器城等竞争对手也蓬勃发展。然而，国美商城的进展并不是很顺利。对于首次将电子商务置于战略高度的国美五年计划而言，收购库巴和重新推广电子商务平台是全线反击的重要举措。

黄光裕被捕后的两三年间，国美陷入内乱，被苏宁压制。随着陈晓和孙的离开，国美电器今年发起了一场强硬的反击。在苏宁电器宣布今年将增加370家门店之前，国美副总裁李俊涛高调表示，“2011年国美上市和非上市部分至少将新开480家门店”，这是国美历史上每年门店数量最多的一年，其中上市公司计划增加260家门店，而国美2009年减少300家门店，去年增加100家。这个计划显然是对陈晓战略的重大修改。

4月18日，在苏宁提出将广东建设成为第二基地后，广州国美电器总经理高集群告诉《羊城晚报》记者:“我们接到的任务是今年增加40家门店。现在公司的内部声明是，门店的扩张和单店的质量应该同时进行，综合应对。”

自今年3月陈晓离开以来，仅在两个月内，国美就新开了16家门店，几乎相当于去年的数量。“我们的目标是在年底前将广州的门店数量增加到150家。”高聚类代表。

在与供应商的关系上，国美的狼也正在复苏。根据2010年年报，其来自供应商的收入为21.67亿元，而苏宁电器同期的收入超过30亿元。高集群表示，“国美已经放宽了与供应商合作的条件，但对手一直没有放松，所以国美需要变得更强，而这必须由国美获得。”在陈晓时代，国美与供应商的关系较为温和；黄光裕主张“以我为主”，处理好制造商之间的关系，这是双方的一大区别，也是国美风格转变的一个重要风向标。