柳井正的生意经

本篇文章1449字，读完约4分钟

营销团队成功的最大秘诀是全球化。这家公司在全球范围内实现了资源的最佳配置。

2010年12月15日，日本能源大学评选出2010年日本最佳运营商。63岁的刘被选为第二名，第一名是孙正义。如今，以刘为首的迅销公司年销售额接近1万亿日元。最近，他甚至提议在2020年将集团年销售额提高到5万亿日元，常规利润提高到1万亿日元。这个数字将是空之前的休闲服生产和销售企业。

今天，刘作为日本首富的地位是不可动摇的。2009年，他的个人资产约为92亿美元。2010年，日元大幅升值，他的个人资产可能超过100亿美元。

在1/4世纪，当地一家出售摇粒绒休闲服的商店的老板能够创建一个全球性的企业。日本人想知道戴眼镜、剃平头的老人身上隐藏着什么力量。当被问及刘的经营理念时，他说:“他的使命是以低廉的价格为消费者提供高品质的休闲装。”

“快”这个词领先

事实上，快速零售集团成功的最大秘密是全球化。这家公司在全球范围内实现了资源的最佳配置。每个月，刘都会去呆上一两个星期。他主要去了欧洲，在那里他寻找世界上最好的设计师和造型师，为下一轮的公司工作寻找灵感。刘与世界各地的设计师签约，不断推出各种新的休闲服装。他说:“如果一个经营者不能在全世界赚钱，那就是失职。”

这家公司在全球市场上以最低的价格销售，在日本拥有最低的资本成本和最好的生产基地。这家公司已经成功建立了自己的全球供应链。正因为如此，刘才克服了日本20年经济衰退的障碍，取得了全球性的成功。

1949年，刘生于山口县。大学毕业后，他在父亲的授意下进入了jusco。这是一家大百货商店。但是，刘对当时的眼热不感兴趣，所以他才离开公司半年。无所事事的刘不得不回到家乡，进入他父亲创办的服装零售商店“小县城”。

成立于40多年前的“小县城商业”，是当地一家小型西式服装店。1984年，刘的父亲正式将公司移交给他。然而，老柳井正非常反对他儿子的大型连锁店。他告诉他的儿子刘，这是可以继续生活，所以为什么要麻烦。刘说，一个人继承家业，“最重要的是不要听父亲的话”。如果你按照父母说的去做，你不会100%成功。因为我父母说的一切都是过去的事了。

刘将自己开发的品牌命名为“优衣库”。这个词是独特的服装仓库的缩写。独特服装仓库是指“独特”、“服装”和“服装仓库”。这些话其实包含了刘的经营哲学。他想告诉人们，“我们有高质量的休闲服，在别的地方买不到。”。

经常去优衣库购物的人会发现这家商店非常注重空的感觉，每家商店的建筑货架都很高，就像仓库一样。当时，日本人还记得“第一好衣服和裤子店”的内部很简单，水泥墙是暴露的，但是空店的设计和布局很突出，货物像仓库一样摆放。这在当时对日本消费者来说是非常新的。

在经营方针上，刘强调“快”字。强调“速度管理”，一切都必须“打破，决定和实施”。即使你失败了，也要快。因此，刘将公司名称改为“迅销集团”。该公司正以“快速”的方式扩大其“零售”业务。

回顾这家公司的历史，我们可以看到刘的“快”战略。1984年，他创办了第一家“优秀服装和裤子”商店，次年增加到2家，1987年7家，1991年16家。此外，他名下还有29家非直营店。1991年9月，他在全体干部会议上发出命令:“从今天起，我们公司将把优秀的服装和裤子推广到全日本，每年增加30家商店，三年后达到100家。届时，该公司的股票将上市”。为了彻底贯彻“快”的理念，刘将更名为“迅销有限公司”。1994年4月，该公司有109家直营店和116家非直营店。上一页123下一页