回归“零售本质”两难

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上周，媒体披露了陈晓的一段话，立即引起了国美的高度紧张和舆论的高度关注。

陈晓表示，国美已成为从总部到地区、分支机构、甚至商店和柜台的充电点。除了总部敲定的年度合同外，供应商还必须向国美各级领导支付费用，这让他们不堪重负。

事实上，各种合同外收费从来都不是业界的新闻，这已经成为国美乃至全国电力连锁行业十多年来的一个痼疾。

早在2009年下半年，国美就发起了“取消入场费”的运动。然而，国美官员和供应商最终理解的是另一个“卖羊头狗肉”的概念——取消合同外收费。甚至这一概念仍然受到家电供应商的热切期待。取消合同外的费用至少可以使各种费用在合同中明确，这不再是一个愚蠢的账户。

然而，国美正处于“黄光裕入狱”事件带来的巨大冲击之中，一度走到了资金链断裂和供应商断货的边缘。既然陈晓出去了，气氛就完全不同了。

“实际上，去年的新政在执行上也有很大的折扣。陈晓退出后，空.完全放弃了这一政策”一位白电高管评论道。

即使没有国美的内部斗争，供应商渠道费用的痛苦也不会消失。业内人士了解到，国内电子渠道在本质上并不是真正的零售业务，而是一种商业地产模式。这决定了渠道不依赖于零供应差价，而是尽可能从供应商那里获得渠道收入。

近年来，渠道运营商经常谈论“回归零售业务本质”，改善供应商、渠道和消费者之间的关系。例如，苏宁电器(002024)开始推进“明码标价”，但总体上没有明显进展。

电链行业热议的渠道扩张可能会给供应商带来更多麻烦。渠道的疯狂扩张需要成本，供应商的费用自然成为扩张的资金来源之一。

根据宣布的计划，国美和苏宁分别开设了480家新店和370家新店。一位供应商表示，国美正在全面清理陈晓政府遗留下来的政策，全面回归“黄式”，甚至疯狂扩张。苏宁显然不想落后。

由此产生了一个悖论:要改变行业规则，必须有规模；为了扩大规模，我们必须争取更多的开支。

此外，高质量的商店已经不多了，这意味着新增加的商店中供应商的收入可能会下降。然而，他们需要花很多钱在庆祝、座位选择和促销上，这是毫不含糊的。

似乎在渠道业务模式没有改变之前，仍然很难完全澄清和协调零供应关系。