钱洪金：解开华鹏奇迹的钥匙

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占地25.8万平方米，年平均纳税180万元/亩的企业，已成为变压器行业的排头兵。该企业为江苏华鹏集团有限公司..然而，令人难以置信的是，25年前，这家公司还是一个濒临破产的小企业，在市场竞争中奄奄一息。

华鹏集团董事长钱金红促成了这一变化。从一个初中毕业的农村男孩，到一个经历了14年军旅生涯的军官，从一个完全不熟悉市场经济的军队干部，到一个在商海中乘风破浪的飞行员，从一个贫穷的家庭到一个亿万富翁...在很多人眼里，钱的经历和成功都是一个谜。

在变压器行业，有一个谜:一个濒临破产的小机电厂，既没有地理优势，也没有技术优势，却不知不觉地成长为一个资产20亿元、销售全国第一的企业——华鹏集团(江苏华鹏变压器有限公司)。其实力可以与同行业的国际巨头竞争，如进入中国市场的西门子和abb。华鹏集团董事长兼党委书记钱甚至在一次行业会议上自信地向这些外国公司宣布:“再过十年，我们就把你们全部挤出来！”所以这些公司都在研究:华鹏是如何发展的？

要解开这个谜，你必须了解钱。

这位军方对军方的干部过去几乎不知道如何经营，先后挽救了两家濒临破产的企业，并在变压器行业实现了自己的一半。他的所有行为曾经是这个行业的焦点；他所关注的行业的每一个点都是在看山脊的一边和顶峰，他是一本关于成功人士的伟大著作。

在一个寒冷的夏日，作者坐在溧阳华鹏集团董事长钱的办公室里。我们没有问他惊人的创业经历，也没有细看他不寻常的创业想法。取而代之的是，我们打开了他心灵的一个角落，记录下了他与常人无异的平凡琐事，从最平常的层面弹奏出他人生的钢琴曲，帮助大家解开被业内称为“钱之谜”的谜团。

神秘:创业之路崎岖不平

触摸到钱创业过程中的生动故事，我们发现钱的创业历程纯粹是被动的、偶然的。然而，一路上，他的成就足以创造一个生动的创业之谜，一路上的印象足以为他的成功做最美丽的注脚。如果我们仔细阅读他的创业之路，我们会发现答案有时来自谜语本身，而谜语也是答案的一部分。

“你太坏了。”

钱永远不会忘记人生的转折点:那是1982年底，天气极其寒冷。他起得很早，像往常一样吃早餐，骑着一辆破自行车。

他很快到了办公室，把自行车停在车库里，拿出钥匙打开办公室的门，然后开始打水，擦地板，擦桌子。一切都和以前一样。

然而，正当他坐在桌前准备开始一天的工作时，领导把他叫过来，对他说:“你去轧钢厂工作，现在就走。”

钱只觉得自己的脑袋“嗡”的一声，但是他在带队的时候却听得清清楚楚。他二话没说，骑上自行车，离开他工作了四年的溧阳市工业局，去了轧钢厂。就这样，濒临倒闭的溧阳轧钢厂的新厂长上任了。

事实上，领导突然任命钱为并非没有预兆:在前一天的单位会议上，大家讨论了应该派谁来管理轧钢厂。钱也偷偷看了一眼领导的笔记本，看到了“钱”这个词。洪倩金刚开始担心这个“钱”是不是指他自己，但后来想到单位里还有一个姓钱的人，一个比他大10岁的大学生，他的工作经历和生活经历都比他丰富；再想想你自己:初中教育水平不够。虽然他有丰富的从军经验，修理过设备，当过参谋，在酒泉卫星发射中心呆过三年，但他的工业管理经验只是短短的四年。因此，钱才松了口气:他一定是送钱的人！他为此暗自高兴，但幸运的是他没有派自己去。许多年后，他意识到原来的领导重视他在军队中锻炼出来的管理和协调能力。

钱不想去轧钢厂，因为那是个“破厂”，没人想去。更别说损失了几百万元，员工们还整天结伙闹事，这是一个没人想接手的“烂摊子”。

“既然你当时不想去，为什么要骑马走？你可以和领导谈谈你的想法，告诉他们你不想去。”记者忍不住问钱。

“我是共产党员，我能拒绝党组织布置的任务吗？组织告诉你做你想做的事！”钱一脸严肃。

“你为什么不收拾一下，带些你自己的东西来？”我们又问了一遍。

“用什么？我一无所有，这是这个国家的一切。我把钥匙给了领导，空就出发了。”钱另一脸严肃。

“那么你去上班了？不要向领导表达你的想法？”

“是的！第二天，我找到了当时的工业局局长，对他说:“你太坏了！””钱说着一脸无辜地笑了起来。

“你是个好孩子。”

钱走进轧钢厂，看到的是这样一幅景象:地上是一滩烂泥，车间里到处都是废铁和废钢，墙壁有裂缝，停止运转的机器已经积满了灰尘。大多数工人都是当地农民，他们跑回家做农活，没有注意。一些员工还组织了几个帮派，他们每一次都被打得满身是血。轧钢厂的副厂长和副书记都是技术人员，根本不把洪倩放在眼里

钱首先制定了一系列制度，要求员工严格按照规定的时间上班，严格遵守纪律，避免任何人不服管理。有些人威胁他，但他无所畏惧，坚决解雇了一些迟到、早退和不守纪律的员工。一段时间后，每个人都变得更诚实，但打架和骚乱仍时有发生。

一天，钱在办公室里听着人群的嘈杂，等他出去看一看，两人正要打架。事实证明，该轧钢厂实施了24小时轮班制和12小时轮班制。那时，正是农忙季节。工人的家被种在地上。东村的小麦没有被切成碎片。员工可以今天回去剪一点，明天回去剪一点。它不影响收成，但西村的小麦是一块，必须一起割；因此，西村的工人吵着要放假，而东村的工人不想放假，双方很快就打起来了。

假期的问题看似简单，但实际上并非如此:当轧机停止生产时，有必要提前几天做好准备，否则许多东西将被浪费掉。加热炉需要3吨煤，即使温度低，也要多消耗30%的能源，这对工厂来说是一个很大的损失。因此，钱给了他们一个命令:“大家打开机器！想去上班就去上班，不想去上班就回去！”

毕竟，每个人都害怕失去工作，所以他们顺从地回到车间，打开机器，但有些人仍然嘴里咒骂。

半小时后，钱的命令来了:请接班人，做好准备，后天放假两天。

员工中爆发出欢呼声。这时，很多员工开始觉得钱主任看起来很严厉，但实际上他是一个很有人情味的人。

在保守的计划经济时代，钱金红首先在溧阳县实行了按劳分配制度。他刚到工厂时，员工的月收入只有30元。一些员工说:“给我一个月100元，我就每天工作。”几个月后，他们的目标实现了。一些员工说:“给我120元的工资，我愿意每天加班。”几个月后，他们的目标又实现了。这时，钱的目标实现了:工厂产量增加了三四倍。这时，钱本人的工资是公务员级别的，每月60多元。

钱接管轧钢厂的第一年，就把过去的“烂摊子”变成了利润，上缴利税50多万元。

俗话说，“树能抓到风”。看到钱手里的破厂生意兴隆，荣誉来了，传闻也来了。有人说钱用很多钱贿赂了银行行长，有人说他贪污了公司的大量国有资产给了他的干儿子...突然间，这个城市充满了风雨。

钱没有找借口，而是主动邀请纪委对公司的账目进行审计。经过四个多月的考核，纪委书记钱对说了这样一句话:“你太了不起了！你是个好孩子！每次你招待别人，你都要自己付50美分的粮票，并且每次都要把你付的钱记在你的账户上。我自己没有这样做过。”上一页1234下一页