高价矿泉水背后

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5100藏冰川矿泉水高调融资进入市场，使这一国家高端矿泉水品牌受到广泛关注。然而，通过公司公布的财务报告数据，揭开“千年冰川，圣水”的外衣后，“5100”矿泉水的长期投资价值以及为何能垄断铁路市场引起了人们的极大怀疑。

“最贴近天空的矿泉水”正试图利用资本市场走向国际化，但更贴近公众的是这家公司背后的巨大谜团。据悉，5100西藏冰川矿泉水有限公司于6月20日正式开始在香港主板市场发行股票，并计划于6月30日上市，筹资高达3亿美元。据相关介绍，该公司是中国高端瓶装矿泉水的领先制造商，其矿泉水强调水质的独特性和纯净度。

5100藏冰川矿泉水高调融资进入市场，使这一国家高端矿泉水品牌受到广泛关注。然而，通过公司公布的财务报告数据，揭开“千年冰川，圣水”的外衣后，“5100”矿泉水的长期投资价值以及为何能垄断铁路市场引起了人们的极大怀疑。有关部门与这瓶“神秘的水”有什么关系，同时是否存在任何隐藏的问题，所有这些猜测都需要准上市公司和有关部门的积极回应。

说到高端矿泉水品牌，大多数人只会想到法国的依云和巴黎水，而5100西藏冰川矿泉水之前鲜为人知。原因是几乎所有的矿泉水都被捆绑在子弹头列车和高铁上用于“礼品销售”，这意味着许多人只能在乘坐相关列车时“看到美丽”。据香港上市公司的发起人介绍，多达80%的冰川矿泉水是通过铁路部门销售的。在日常生活中，想要“品尝”品牌矿泉水的消费者往往不得不寻求网上购物的方式。至于“5100”矿泉水每瓶330毫升的价格，网上有不同意见，6元、8元甚至11元的要价各不相同。有人对此提出质疑。5100西藏冰川矿泉水“利基”销售的原因是什么？在高铁和火车上，昂贵的矿泉水“通过车票免费收集”。高票价与“高水价”有关吗？

显然，这些问题需要通过进一步披露相关部门的信息来澄清。从投资者对上市公司经营状况的判断来看，“5100”矿泉水94%的销量和79%的年利润都在同一个客户手中，潜在的营销风险不言而喻。虽然公司可以借助庞大的铁路部门网络在短期内实现市场份额的巨大突破，但这种不透明的捆绑意味着公司的业务模式极其不稳定，一旦营销网络发生轻微变化，公司无疑将面临灾难。一个典型的例子是，巴陵科技成为第一家因类似问题而未能上市的公司。根据其招股说明书，巴陵科技向上汽通用五菱的销售分别占2008年、2009年和2010年总营业收入的47.06%、64.44%和59.76%。投资者普遍认为，巴陵科技完全依赖上汽通用五菱。如果五菱“同情他人”，那么巴陵的生命将危在旦夕。

据《21世纪经济报道》2月19日报道，事实上，“5100”矿泉水的销售并不走寻常路，但也有自己的无奈。价格相近的依云等老式高端矿泉水，在超市等普通销售渠道中不受青睐。毕竟，一瓶矿泉水的价格总是在6到8元之间，离普通消费者的心理价位还很远。高端水的零售量主要由会议等团购渠道支撑。客观地说，高端水在强调水资源独特性的同时，在其诞生之初就注定了其高昂的价格。正如依云只出售阿尔卑斯山的水一样，5100冰川矿泉水声称水源来自西藏那英钦唐古拉山海拔5100米以上的万年冰川融水。

这意味着这些珍贵的水源在收集后必须经过长途和高成本的运输，才能最终交付给消费者。只有通过销售价格和市场份额的保证，这部分成本才能被充分吸收，公司业务的良性循环才能实现。由此可见，5100西藏冰川矿泉水上市后要想赢得投资者的青睐，公司必须在营销上实现“突破”，这是高端矿泉水市场的一个创新问题。此外，市场上大多数所谓的高端水都是由生产企业自诩的。在中国，高质量矿泉水的矿物质和微量元素含量标准没有明确的定义，因此，估计消费者需要一段时间才能有把握地“购买”。

也许正是因为大众市场不能大量销售，非市场销售渠道将成为“5100”矿泉水生存的主战场。因此，5100矿泉水的秘密仍然是一个“愚蠢的账户”。特别是，为什么选择这样的高价水作为车辆礼物，在此期间如何进行财务核算，以及是否所有的高价水将由乘客支付。事实上，大多数家庭饮用水的价格比西藏冰川水的价格要低得多。为什么有关部门不采取公开招标的形式来降低自身成本，降低公共票价呢？公众不知道这些问题。

然而，公众很容易猜测公司与相关部门之间是否存在特殊的利益关系，乘客的切身利益是否会因此受到损害。遗憾的是，我们无法通过该公司上市申请的公开材料来打消我们的疑虑，但这给了公众足够的质疑理由，并期待相关机构和公司及时给予积极的解释。一个打着公众旗帜的上市公司，最起码应该公开、光明正大地进行市场运作，而不是满腹疑虑。