银联总裁抛出橄榄枝 年内与阿里合作可期

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新年伊始，银联总裁石发表了新年致辞。尽管支付行业的竞争对手直接指向支付宝，但他们也向任性的土豪抛出了橄榄枝。据了解，这是银联首次公开要求支付宝合作。在《双十二》中，支付宝大规模进入线下收购市场还不到20天。

网上支付机构还是绕开传统金融机构

在讲话中，石还认为，网上支付机构也将改变支付市场。如果监管政策不明确，有朝一日可能会直接通过发卡和收单，建立从用户到商家的整个链条，最终绕过传统金融机构。

在“双12”上，支付宝的营销活动从网上变为线下，有近100个品牌和约2万家门店参与了“双12”活动。活动当天，您可以用支付宝钱包支付，获得最高20元的补贴，这被视为马云对线下收购业务的官方“围剿”。

星展银行(中国)科技副总裁包忠铁甚至表示，阿里正强势进入各种支付场景，阿里与银行将面临一场激烈的战斗。历史会记住，2014年12月12日，中国的线下收购市场将被颠覆，支付宝将正式挑战银联。

据数据显示，去年上半年，中国网上支付服务总量达150亿元，达到10.3万亿元，同比分别增长58.5%和143.8%，增速分别是银行卡跨行交易的2.6倍和4.3倍。新支付工具对传统银行支付工具的替代效应日益明显。

银联大量补贴线下优惠以留住用户

"下沉从哪里开始，救赎从哪里开始？"施表示，目前整个行业面临的最大困境是被绕过的风险，这一点在用户的放弃上表现得尤为突出。因此，帮助他们留住最终用户是发卡方和收单方最需要的价值。毫无疑问，答案指向最终用户！

石认为，如果将“平台”的外延从银行卡组织延伸到整个银行卡产业，持卡人-发卡机构-发卡机构-收单机构-商户会发现“交易成本”问题和“强调关系”的集成商价值依然存在。

事实上，银联已经在行动了。在广州元旦期间，银联与白光、广州友谊(报价、咨询)[5.74%资金调研报告](20.25、1.10、5.74%)和天河百货联手，提供6.2%的购物折扣。这一优惠吸引了大量消费者下载银联钱包并排队购买。据了解，自去年下半年以来，银联多次通过高额补贴鼓励使用银联卡。而这一系列的动作，都被视为是指马云的剑。

此外，银联作为卡组织的中立地位也是它的优势。因此，强调:“我们不会做生意，而是为企业提供更好的支付服务；我们所做的甚至不是支付本身，而是更好地‘服务于支付’，甚至更好地整合服务和支付。”

两大巨头之间的合作是可以预料的

许多业内人士表示，如果银联想通过像阿里巴巴那样“烧钱”来留住用户，银联根本玩不起。石还指出，当新模式来袭时，发卡时仍有一个账户作为核心资源坚守，而收单方将完全“过顶”，无法阻止商户一个接一个的弃牌。已经处于低利润状态的收购者如何能够抵制那些敢于“烧钱”的互联网公司？

支付行业的一些人认为银联现在后悔没有和阿里结婚。有传言称，马云在2003年开始做淘宝时，曾请求银联帮助结算，但银联不接受这种合作，这迫使马云等人自己动手。

在去年的“双12”事件中，支付宝的公关总监朱健并没有否认两家公司未来合作的可能性。