“FTC＋OTO”商业模式 破解跨境电商三大难题

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近年来，传统对外贸易发展一直疲软，年均增速放缓至10%以下。然而，跨境电子商务呈现出蓬勃发展的趋势。

特别是在“跨境商务”和“电子商务”的双轮驱动下，跨境电子商务蓬勃发展，并进入全球快速增长时期。

跨境电子商务的四种主要模式

首先，从增长率来看，年均增长率达到30%左右，跨国电子商务呈现出蓬勃发展的态势，跨境电子商务企业超过20万家，平台企业超过5000家。

据商务部统计，2013年，中国进出口总额首次超过4万亿美元。其中，跨国电子商务进出口交易配额达到3.1万亿元，同比增长31.3%；据估计，到2016年，这一配额将增加到6.5万亿元，年均增长率超过30%。

从跨国电子商务的综合模式来看，三个核心问题，即是否从源头上控制产品质量，是否提供多样化和丰富的商品构成，以及是否获得更合适的产品价格，对于任何跨国电子商务模式都是至关重要的。

虽然跨境电子商务企业有20多万家，平台企业有5000多家，但从商业模式来看，大部分可以分为以下几种商业模式:

首先是“m2c”商业模式。优点是商家需要有海外零售资质和授权，用户信任度高。缺点是大多数商家都代表tp经营，产品价格相对较高。

第二，“b2c”商业模式。优点是平台可以直接参与采购组织，销售周转率高，时效性好。缺点是产品种类有限，主要销售爆炸性产品和消费者认可的标准产品。

第三个是“ctc”商业模式。这种型号主要由海外买家制造。其优点是可以满足细分客户的个性化和多样化需求。缺点是主要依靠广告和回扣盈利模式，这使得很难区分商品的真伪，对客户服务体验的控制也很差。

第四，垂直母婴网站。这是最容易获得跨境增量市场的方式，这是需要的，高频率和大流量，是大多数家庭单位接触海涛商品的起点。痛苦的是，母亲和婴儿是特殊的，国内用户只认识几个爆炸性的品牌。上游供应链不稳定，价格基本透明，毛利不多。

比克斯的“ftc+oto”商业模式解决了三个主要问题

目前，还没有一个消费者普遍认同的跨境进口电子商务。在这个新兴市场，起点没有太大偏差。早期发展将取决于政策红利、价格优势、品种丰富度等。然而，最终，从退货到零售级品牌仍将存在竞争。

在商业模式中，如果一个创业公司有很强的能力组织海外商品和整合商品来源。其次，它具有国内流通的能力，例如，减少用户的痛点，加强正品保证和售后服务体验保证等。第三，团队拥有电子商务基因，擅长操作和海外供应链控制的人才，以及良好的物流通关流程控制能力。然后，它可以成功地脱颖而出。

这是一种综合实力，是战役胜利的供给保证。谁能最终修复供应链和流程，并最终将其转化为销售，谁就能掌握竞争格局，认清自己的优势和劣势，不断调整策略，吸引关键人才，谁就能在万亿美元的市场中站稳脚跟。

2014年10月，跨境电子商务平台碧溪中国上线。在该公司的官方网站上，你可以看到许多来自法国的产品，如波尔多红酒、epv精致包和凡尔赛顶级美食品牌机构的糖果。

因为我们牢牢控制着最上游的供应链，碧溪从一开始就推出了电子商务，其模式不同于主流的b2c和c2c。碧溪中国总经理白英哲认为，他们在玩跨境“f2c+o2o”。

做一个准确的圈子营销者

经过多次市场调查和尝试，碧溪中国率先提出了一个创新和独特的“一体化”模式。

一方面，在法国土生土长的mba精英买家团队，通过层层筛选，经过数万人的抽样，在数百万法国优质产品中，选出知名度高、口碑好、口碑好的品牌和产品进行推荐。

另一方面，它赢得了法国西南各省的支持，与法国地方政府形成了战略合作，独家代理了地方政府支持的优质产品。碧溪中国为消费者提供可靠的法国优质产品，构建新的可靠的采购供应链，解决跨境电子商务和上游供应链的所有隐患。

解决了供应链之后，比克斯成了一个精准的循环营销者。以微信朋友圈营销和微信公众账户为代表的微营销将是传统品牌进军互联网的千载难逢的机遇。

碧溪中国独创的“蔡中”先天优质基因决定了其产品平台将受到消费者的欢迎和信任。碧溪中国的品牌代言、法国政府认证和高端防伪标签的改进解决了消费者的品牌信任问题。

碧溪中国推动的微型企业不仅是运营商，也是消费者。“微商”始于碧溪中国，不再是送朋友去卖口罩、交朋友、毁名声的代名词。

碧溪中国还解决了尚维的所有后顾之忧，如免费开店、质量优化、无需采购商品、无需储存商品、社区培训、全程监管、物流全程监控、更完善的配送管理系统，使尚维能够更好地管理客户、了解客户反馈。从开店、送货到一站式售后服务，微商朋友只需尽力做好营销，其他复杂的事务将由碧溪承担。

他们既是消费者又是经营者。事实上，微型企业关乎信任。精英人士的声誉和信任都在自己的朋友圈里，处于特殊的位置，这更有利于碧溪在中国的战略部署和销售目标。

碧溪中国首席执行官白英哲表示:“碧溪是一个冷静的电子商务改革者和探索者。”碧溪中国的微型企业集团以个人为基础，从朋友圈开始。最初选择的微型企业是名人和时尚精英。他们有良好的关系网和高质量的客户群。”

碧溪中国在品牌建设中更好地利用媒体思维进行营销和传播。碧溪中国的商业模式本身就有足够的亮点，那就是故事、感受、归属感、信任、溢价等等。微信本身是一个内容丰富的平台，名人微商务和精英微商务的结合也是最节省成本的营销方式。

高质量的产品、政府保护、最少的产品流通环节、垂直客户和商业模式的创新，必将使碧溪中国站在跨境电子商务行业的领先地位。