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电商互联网金融大战升级“掠食者”探寻差异化模式

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-14 07:55:43阅读：

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已经结束的预判还在我们的耳朵里。刚刚进入2014年，互联网金融将重燃战火，而电子商务平台仍是主角。余额宝一宣布其规模已超过2500亿元，是苏宁云商(报价、咨询)作为电子商务而诞生，就在1月15日与汇天富、广发合作推出“百变宝”。有了之前推出的百度百发，互联网金融已经风起云涌。因为他们都来自电子商务，销售的是同一个基金产品，所以引入变更宝被认为是一个同质的后续工作。据《中国商报》记者分析，互联网巨头可分为搜索引擎和电子商务平台。余额宝和钱千宝虽然有着相似的起源，但他们之前有着不同的商业基础，随着竞争的深入，他们将逐渐形成差异化的商业模式。值得注意的是，随着捕食者数量的增加，电子商务巨头之间的竞争开始呈现上升趋势，移动终端将成为这场战争的主要焦点。在“宝门”背后的区别也是电子商务的起源，类似的页面设计，所有销售的产品都是基金产品。从表面上看，易宝和迅速膨胀的余额宝几乎没有什么区别。 “空的互联网金融市场仍然相当大。余额宝只是开了个头，产品可以模仿，但支付宝十多年的品牌积累和风险控制能力却无法在短时间内实现。昨日，支付宝相关人士告诉《中国商报》记者。一位来自南方某大型基金公司的人士向本报记者分析说，虽然他们的起源、模式和产品非常相似，但“变宝”和“平衡宝”之间还是有很大的区别，比如合作基金公司的数量。百度是一个搜索引擎，没有基金销售和支付的许可证。百度采取的分流模式与前者大不相同。目前，与零点基金合作的广发银行和汇天富这两家基金公司在资产管理能力和规模上均位居行业前列。由于两家基金公司同时推出，它们之间存在竞争。在接受本报记者采访时，苏宁乐购表示，目前百度百发推出的理财产品不具备应用场景和灵活性，它们“不是真正的平衡理财产品”。“零钱”与余额宝的区别在于，“零钱”的创新引入了基金公司的竞争机制，广发基金和汇天府基金的一期接入可以给用户更多的选择。虽然两家公司的产品不能同时购买，但产品可以转换。这也导致了产品收入的大幅增长。根据官方网站信息，余额宝七天平均收入为6.48%，而易宝为6.927%，比余额宝高出0.447个百分点。百度金融也采取了这样的策略。百度百发和百度财富管理的利润分别为8.154%和7.116%，远远超过余额宝和零花钱。然而，在业内人士看来，这并不是余额宝和千宝宝的最大区别。根据上述南方大型基金公司的分析，两家公司的业务基础不同，导致运营模式不同。他认为这种差异首先反映在客户类型上。余额宝的主要目标客户是淘宝平台上的买家和卖家，但作为一个开放的平台，淘宝的客户基础更加丰富，涵盖了上下游。各类用户中，苏宁乐购和易宝背后主要是一个电器零售平台，而客户构成主要是其线上和线下电器买家；其次，淘宝平台的性质决定了余额宝的客户，除了平台商家和个人，余额宝还可以覆盖更多的企业和pos用户。百变宝的挑战由于基金销售和支付业务许可证尚未获得，百度的平台本身不具备销售和支付功能，更像是一个产品展示平台。有业内人士认为，电子商务与互联网金融的竞争短期内将主要在余额宝和零钱之间展开。 “从目前来看，即使不考虑顾客数量，无论是购买的便利性、顾客的转换还是资金沉淀的效果，余额宝都比零钱宝强，其产品也比零钱宝好。出售。”上述知情人士表示。深圳一家大型电子商务公司的一位高管也持这种观点。在他看来，互联网金融的竞争主要在于支付系统的能力，而在这个过程中，客户体验是非常关键的。其实余额宝的客户交易应该通过网上支付完成，但是余额宝只是为他们提供了一个新的选择，所以可以在购买时直接完成，不需要更换客户，用户体验比零花钱要好。 “虽然有转换过程，但实际上，在线转换是通过电子商务平台完成的，客户体验仍然是直接购买的。”上述来自南方一家大型基金公司的人士表示。和变宝是不同的。一福宝作为苏宁会员卡中客户预付的专有账户，最初服务于电子商务，但不接触大量外部客户。这意味着零花钱宝需要改变电器消费者的身份才能完成销售，其购买渠道不像余额宝那样便捷。另一方面，作为家电销售的电子商务平台，它也限制了苏宁乐购和怡福宝支持钱宝的能力。上述深圳一家电子商务公司的高管认为，由于淘宝的大力支持，余额宝支持用户在淘宝平台上购买任何商品，而易宝在这方面相对逊色。更重要的是，易福宝的存款能力将考验易宝的销售。根据上述基金公司的分析，淘宝账户本身就有资金来源于网上交易。根据支付宝的交易模式，用户的资金需要先进入支付宝，买家可以在收到商品后将资金支付给卖家。在这个过程中，支付宝成为了中间资金的管理者，这给余额宝带来了很大的资金支持。 “如果你想卖得更好，你必须从增加宣传和改善用户体验开始，但空的互联网金融市场非常大，仍有许多改变的机会。” 余额宝的地位 “至少在短期内，百变宝不能动摇余额宝的行业地位。“上述基金公司表示，苏宁一福宝的用户数量需要增加几个台阶，才能支持互联网金融业务。数据显示，支付宝拥有超过8亿注册用户，占第三方支付市场的50%以上。截至去年12月，单日交易量达到1.88亿英镑。而一福宝拥有3000万用户，力争在今年年底达到6000万。根据艾瑞咨询的数据，去年第三季度，在b2c市场，天猫的市场份额为51.1%，苏宁乐购为4.4%，在移动客户端，淘宝无线也占据了76.6%的绝对优势，而苏宁乐购仅为0.8%。作为一个关键业务板块，易宝能否实现与余额宝同样的突破？苏宁乐购表示，推出易宝是苏宁互联网理财市场的第一步，旨在培养用户良好的理财习惯。从数据来看，变宝也有它的优点。例如，苏宁乐购的独立销售市场份额已经超过10%，在业内排名第二。事实上，除了现有的网上客户，苏宁乐购相关部门的负责人此前也表示，已建议在全国近1600家门店分销零钱。上述深圳一家电子商务公司的高管认为，苏宁已经参与了网上和网下的交易过程。虽然可能很难将其转化为互联网金融客户，但如果策略得当，空仍然非常庞大，但这个过程可能会相对较长。上述基金公司认为，互联网金融本身对不熟悉网上业务的客户具有吸引力。然而，余额宝再次率先“升级”了产品。余额宝项目负责人祖郭明此前表示，2014年，互联网金融最大的吸引力是移动终端。除了腾讯推出的微信理财，阿里金融也在为这类业务做着密集的准备。