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平安：互联网没法忽视的金融“小伙伴”

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-14 07:51:43阅读：

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“你有你的支付宝，我有我的钱包。你有你的平衡宝藏，我有我的现金宝藏。你否认我的功能很简单，我说我可以付费和聊天...我是微信和支付宝的结合体，我是一个钱包，我为自己说话。”1月16日，平安的互联网金融“秘密武器”One Wallet正式测试，这个版本的“陈欧体”在平安员工中传播开来。当天，One Wallet的下载量出人意料地达到了数百万，这使得原本只打算进行内部测试的平安暂时关闭了下载渠道。到目前为止，平安作为传统金融企业的代表，也已经进入了风起云涌的移动互联网金融平台。中安保险同一个位置的“三马”私下里有说有笑，但在网络金融中相遇是不可避免的。尽管平安集团董事长马明哲谦虚地称自己是互联网金融的新“小伙伴”，并希望向“前辈”如英美烟草(百度、阿里、腾讯)学习，但在他看来，平安深厚的综合金融背景是其他竞争对手无法学习的独特优势。 “腾讯开始从社交传播走向游戏，并逐渐进入各行各业走向金融。阿里开始从电子商务到各行各业再到金融。另一方面，和平是建立在财政基础上的，因此有必要进行社会财政。我不跟他们打，我不认识他们。”马明哲笑着说道。事实上，拥有大量用户的阿里和腾讯自然拥有流量优势，但由于金融牌照的限制，它们仍处于向其他金融机构寄售产品的平台路径中。平安拥有全面的金融牌照，选择从社会金融领域切入互联网。然而，正如马明哲所说，金融企业与互联网企业之间的文化以及如何有效整合各种业务已经成为平安面临的最大挑战。 “医、食、住、玩”全面开花。 “一个钱包”内部测试当天，马明哲在上海互联网金融领域宣布“1333”社会金融战略，平安二级市场股价上涨近4%。巧合的是，陆家嘴平安大厦的门牌号也是“1333”。在“1333”战略中，钱包是“1”，平安依靠它将金融服务嵌入“医疗、食品、住房、交通和娱乐”；从而实现管理财富、健康和生活的三大功能；它将覆盖三层用户:首先在80万平安员工中推广，然后推广到8000万平安客户，最后推广到公众；并将逐步推出333个生活场景应用。 “传统金融目前的问题是与客户接触的频率太低。例如，在保险业，客户只有在购买保险、续保和索赔时才会与保险公司接触；银行业只有在客户需要办理业务时才会去银行，而传统的金融业仍然相当被动。”一些内部人士说。在马明哲看来，333生活场景应用可以将金融嵌入到医药、食品、住房、旅游和娱乐中，极大地增加了金融与客户之间的联系频率，增加了客户粘性。财富管理、健康管理和生活管理三大功能需要金鹿和多个门户网站的支持，如医疗健康链接、里程链接、一个账户链接和天下链接。在财富管理方面，lufax是重要的平台之一。lufax定位于互联网投融资平台，现已成为p2p行业的龙头企业。除了p2p，lufax还有多种模式和机会，如b2b(企业对企业)、b2c(企业对客户)和f2f(机构对机构)。同时，马明哲表示，lufax将在下一步逐步引入信用评级和资产评级。而“医药、食品、住所、交通和娱乐”已经成为安全生活管理的五个主要方面。“为什么选择这五个？根据马斯洛的个人需求层次理论，在解决了生存和安全问题后，人们需要在下一个层次上进行社交，然后受到尊重，最终实现自我。事实上，在解决安全问题之后，社会化是非常重要的，然后是自我实现，因此和平的定位是社会财政。”马明哲说道。例如，在“出行”方面，平安的“平安好车”于去年3月在上海注册，以“帮助销售二手车”为切入点，主要为广大车主提供二手车信息、车辆检测、车辆帮助销售、汽车保险、汽车贷款等金融服务。它在短短几个月内迅速发展，预计到2014年底，将在全国范围内完成26个分支机构的分布；在“住房”方面，“我们将建立这样一个住房市场，并将金融融入其中。”我希望找到一所房子，看到一所房子，买一所房子，并通过与金融。”马明哲说道。就“玩”而言，“一个钱包”横向诞生于空，主要称为“带聊天功能的电子钱包”，由于仍处于内部测试阶段，因此备受市场关注。这些生活场景通过里程和一个账户相互交流。以平安里数为例。据马明哲介绍，它已经成为中国最大的积分平台，拥有数千万客户、300家电子商务公司和20多万线下合作商户。在健康管理方面，平安健康保险的互联网将成为焦点。为了实现这一转变，平安特意聘请了阿里巴巴集团前高级副总裁、阿里软件总裁王涛担任平安健康保险董事长兼首席执行官。事实上，推崇“外脑”的马明哲，可以说是互联网金融人才储备中的“刻意”。包括平安集团首席运营官(coo)、首席信息官(cio)王涛、鲁法克斯董事长计葵生、平安董事长兼首席执行官王洁峰、平安金融科技董事长吴世雄在内，形成了一个被马明哲称为“五虎”的“超豪华”“外脑”阵容。"对这些人来说，邀请他们来不容易。"马明哲说道。然而，面对阿里、腾讯等竞争对手，尽管马明哲与其他“两匹马”的关系更好，但市场仍是市场，一场硬仗不可避免。对于平安来说，在流量为王的互联网领域，在马明哲看来，平安最大的推动者是80万员工，他们处于第一层。 “我们公司有规定，请帮忙注册。”在对One Wallet进行内部评估后，平安员工开始“推销”公司的新产品。据一位平安员工告诉《中国商报》记者，他的指数是一个人应该推荐70个人使用，但这不是一个僵化的指数。 "从左到右"还是"从右到左"？马明哲多次说过，所谓的“金融互联网”和“互联网金融”有着本质的区别。 “就像美国的连锁书店亚马逊和巴恩斯一样；贵族，一个是做一个大牛奶市场，买下来喝，另一个是养牛和喝牛奶。因此，亚马逊拥有巨大的市场价值，而巴恩斯；诺布尔不知所措。”在他看来，互联网金融就像前者一样是颠覆性的，而金融互联网只是一个改进的。它们是“从左到右”和“从右到左”。“金融互联网是为工业市场服务的金融；互联网金融是体验服务到产业到金融。” “前天，我参加了在香港举行的亚洲aff论坛，这是亚洲最大的论坛。我坐在那里，对互联网未来的发展提出了一些看法。我认为他们所谈论的主题的最初想法还没有到位，根本没有概念。”正如计葵生所说，尽管平安仍面临文化和整合的挑战，但在传统金融企业中，平安无疑是互联网金融的“样板公司”，而更多其他企业仍处于“改善”阶段。去年，中小保险公司推出的高收益万能保险在第三方电子商务平台上大受欢迎。去年“双11”期间，寿险、国华寿险等保险公司以高收益的保险理财产品赢得保费收入第一，产品收益率集中在5%至7%之间。高收益保险对偿付能力的影响以及高收益保险缺乏可持续性已成为高收益金融保险市场的一大挑战。 “像淘宝这样的互联网平台既不是金融机构，也不是金融市场。然而，在资金流量巨大的情况下，仅仅依靠淘宝等平台无法满足许多基金公司和保险公司目前渴望尝到甜头的需求。对于广大的金融企业来说，他们还没有真正掌握大数据的操作。充其量，它们只是帮助淘宝实现客户数据的工具。如果这些金融企业仍然依赖淘宝作为销售渠道，他们就没有能力与淘宝一起运营大数据。即使登陆淘宝也毫无意义。”一些内部人士这么说。然而，这一趋势似乎不太可能在短期内改变。“从网上销售保险的角度来看，通过互联网销售的保费收入比例仍然很低，尤其是人寿保险。2014年仍是各大保险公司大力推广网上销售的一年。”工业证券(报价、询价)在研究报告中表示。

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