主页 > 新闻 > 被逼上轿的“银行宝”路在何方？

被逼上轿的“银行宝”路在何方？

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-17 14:11:42阅读：

本篇文章1448字，读完约4分钟

鉴于余额宝不受控制地“疯狂增长”，银行活期存款不断流出，工商银行、中国银行、交通银行等商业银行相继推出了银行版余额宝，收益率明显高于余额宝，且收益率大多在5%以上。以5月11日的数据为例，兴业银行“司库钱包”网络理财产品(市场、咨询)7日的年化收益率为5.618%；平安银行的平安迎(报价、询价)、中国银行的活宝和民生银行的如意宝(报价、询价)的7天年化收益率分别为5.511%、5.493%和4.977%。

被逼上轿的“银行宝”路在何方？

但是，大部分“银行宝”客户仍然是原来的客户，成本比余额宝高，利润比余额宝低，规模比余额宝小，存贷比也受到影响。被逼上轿子的“钱庄宝贝”如何面对余额宝的竞争？银行家首先应该了解余额宝的互联网金融思维方式。余额宝的秘诀在于贸易+增值+网上贸易融资的方案，其收入来源于客户买卖的额外商品。其次，余额宝定位于服务传统金融机构无法服务的80%的客户，借助互联网技术帮助人们实现低成本、便捷、易懂的网上理财。

被逼上轿的“银行宝”路在何方？

相比之下，“银行宝藏”现在显得尴尬。如果你不做，你就不能做，但是如果你做了，就会增加成本，减少收入。就我个人而言，我认为银行家应该从以下三个方面改进半宝的业务模式。

首先，努力识别客户。我们不能简单地将原始客户作为开发对象。首先，我们应该分析和总结那些因为银行不能推出“银行宝”而可能离开的老客户。然后，R&D团队应该走出办公室，进行市场调查，收集和分析数据，找出他们的共同点。在营销中，我们应该把线上和线下结合起来。

第二，研究和制定正确的财务计划。现代金融已经逐渐从产品服务转向金融计划服务。很明显，目前的银行宝在财务方案设计上不如余额宝，所以即使余额宝的收入较低，还是有人买它。网络金融是集团、连锁和循环营销的体现，设计的金融方案必须适合目标集团、连锁和循环，才能达到事半功倍的效果。

第三，加强用户体验的研发。互联网给这类客户带来了极大的便利，只有通过支付宝才能方便地办理，而银行有更多的手续。互联网平台和思维极大地突破了传统理财产品的用户体验。为了自身的安全，银行设计了繁琐的程序，比如运行一次业务，多次登录系统，以及多次在柜台按记分员。网上银行“看起来很漂亮”，下载证书很麻烦。例如，“银行宝”可以考虑在一定限度内提供快速服务。

被逼上轿的“银行宝”路在何方？