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邱光和家族：从爱国者经销商到森马服饰高度控股

来源：沈阳新闻网作者：莎莎更新时间：2020-09-19 22:41:42阅读：

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邱光和的家庭:从爱国者经销商到服装(报价、咨询)，高度控制金融周刊研究员袁 41 |邱光和的家庭[/h 1227.7亿元/马森服装 ▲年龄:62岁/籍贯:浙江/职务:董事长/公司总部:浙江/行业:纺织服装行业/，根据金融周刊丰富资源实验室统计，截止2008年7月5日，董事长马森家族马森服装的最大股东是马森集团有限公司，持有马森服装62.69%的股权。第二大股东浙江马森投资有限公司持有马森服装8.96%的股权，两大股东合计持有71.56%的股权。他们俩都与邱光和的家人有直接关系。邱光和、周平凡、邱艳芳、邱、戴志岳共同持有集团有限公司100%的股权，其中邱光和、邱为父子关系，邱光和、邱艳芳为父女关系，周平凡、邱艳芳为夫妻关系，邱、为夫妻关系。马森集团有限公司持有浙江马森投资有限公司39.33%的股权，邱广和的兄弟邱广平以及马森服装的部分员工共同持有马森投资有限公司60.67%的股权..邱广平通过马森投资间接持有马森服装3.79%的股权。虽然邱光和在媒体面前多次表示，马森不再是家族企业，但实际上，邱光和和他的家族仍然牢牢控制着马森服装。邱光和担任服装董事长，其子邱担任副董事长，女婿周平凡担任董事兼总经理。这三个人分别持有7.16%、4.78%和2.69%的股份。此外，邱广和的女儿邱艳芳和邱的妻子戴志岳也分别拥有2.69%和0.6%的股份。这一切摆在我面前，邱光和17年前都没有想到。服装的魅力1951年，邱光和出生在温州市瓯海县的一个村子里。当时，邱光和的家是全村最穷的。邱光和14岁时辍学去地里干活，16岁参军。1973年，22岁的邱光和从部队退役，回到了家乡。他曾担任温州瓯海区楼桥农机厂厂长，并成为人民公社的半专职干部。但是依靠每月40元的工资来改善贫困家庭显然是不可能的。1982年，31岁的邱广和决定成立他的第一家公司——瓯海家用电器公司。邱光和先是成为爱国者在华东地区的总代理，后来又成为爱国者的代理。当时，邱光和投资50万元，去香港将爱国者落地式扬声器的模具“开模”到内地，委托生产，并在华东地区销售。当时，邱光和的公司虽然仅限于温州，但已经有87家门店。虽然这87家店并不都是他的直营店，但瓯海经销的家电确实都是放在顾客的店面里，这在当时是很少见的。 1997年2月25日，邱广和拿到了委托厂家生产的第一批货物。在此之前，邱光和已经签下了27家加盟商，这些加盟商曾经和他一起生产家用电器。出于对他的信任，他在看到产品之前就签了名。直到邱光和成为马森，这群加盟商仍然“跟随”邱光和跨越行业。瓯海电器兴盛之时，一场台风席卷了邱光河200多万的电器库存，邱光河损失惨重，电器销售业务宣告结束。之后，邱光和也转向了房地产，但由于该领域的专业知识有限，最终结果并不令人满意，最终以亏损告终。邱光和也阻止了涉足房地产的想法。其间，邱光和经历了几年的休眠期，终于有一天，他对市场上的服装品牌佐丹奴产生了浓厚的兴趣，并有了成为另一个“佐丹奴”的想法。在邱广和看来，服装和家电行业有许多共同点。“服装供应系统，它的规模与我当时制造的家用电器的规模基本一致。设定你自己的供应链、品牌、产品定位、风格和价格，这些都是你自己掌握的。 1996年，邱广河的儿子邱广强刚刚从部队退休，回家在一家银行工作。邱光和把自己的想法告诉了儿子邱。邱不喜欢坐办公室，他立即辞职，和父亲一起创业。同年，他们建立了马森。当时邱光和也在前期进行了大量的市场调研，发现中国大约有2000个休闲装品牌，而马森只是这2000人当中的一个。在公司成立之初，马森显然有秋光和他以前的电气公司的影子。基本模式是双方都在外面，资产被轻操作。从产品设计到最终零售终端，马森服饰将其马森和巴拉两个品牌的所有面粉辅料和成衣生产外包给加工企业，以特许经营为主渠道，直销为辅渠道，专注于高附加值产品设计、品牌运营、特许经营投资和渠道管理。对马森来说，生产是一个短板，外包给加工企业，而设计、品牌和渠道是核心竞争力，这是一个长板，马森必须小心管理。2000年，马森成立仅四年，其规模已超过10亿。和他的儿子邱开始发现所面临的问题与他们创业之初大不相同。你想成为什么样的企业？它有多大？邱父子不得不考虑这个问题。这个问题不容易回答。虽然邱父子认为会继续这样做，但还不清楚到什么程度。直到2009年，邱广和才明确提出要成为中国第一个休闲服装品牌，并将马森品牌推广到每个角落。此时，马森带着疑虑结束了他的扩张。马森上市经过十年的发展，不起眼的温州小服装企业已经逐渐成为全国服装行业的龙头企业。马森于2011年上市，上市部分为马森集团控制的马森服饰。马森服装主要包括两大系列:“马森休闲服”和“巴拉巴拉巴拉”童装。据公开信息显示，2008年至2010年，马森品牌休闲服装业务收入分别为27.3亿元、31.9亿元和46.8亿元，年均复合增长率为30.80%。马森服装旗下的“巴拉巴拉拉”童装业务收入分别为5.5亿元、9.5亿元和14.7亿元，复合年增长率高达63.65%。从2008年到2010年，马森的表现大幅提升，但马森服装的两大品牌已经成为中国许多三、四线城市的知名品牌。2008年，这两个品牌的国内市场份额分别排名第二和第一。此外，马森服装的上市也是一个“传奇”。 2011年3月11日，马森服装成功登陆深圳中小板，这一天恰逢日本发生大地震。受此影响，当天全球股价暴跌，马森服装上市首日就出现了破发，单日跌幅达7.3%，成为当时中国服装(报价、咨询)行业少有的首日破发上市公司之一。但这并没有影响马森服饰的财富扩张。截至2011年底，马森服装的总市场价值已超过300亿英镑，相当于5件佐丹奴。2012年，对于整个服装行业来说，消化高库存是一场大灾难，马森服装也是如此。自2012年初以来，马森服装一直在努力加快库存处理。2012年第三季度，一个季度的毛利率暴跌了6个百分点，主要是因为库存处理。到2012年下半年，马森面临的库存问题仍然非常严重。截至2012年第三季度末，马森服装在上海和温州的两个仓库积压了14.39亿元。截至2013年第一季度，马森的库存仍为9.36亿元。与此同时，马森第一季度净利润仅为1.32亿元，同比下降16.79%。