顺丰不断并购落地配企业 背后暗藏怎样的局？

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SF在短时间内先后收购了北京小红帽和深圳尹杰快运。我听说将来会有一系列的收购。从2014年6月至8月，SF在全国范围内不断收购高质量的落地分销企业。隐藏着什么样的情况？下面，我从行业角度分析SF M&A分销的战略布局。

首先，2014年迫切需要转型，而整合和并购的时机是最好的

两年前，我与麦美宝副总裁(原丰达执行总经理)白光利、Xijie.com CEO郭宏池沟通时，白光利大胆预测:“落地配送是物流业的一个异常现象，迟早会整合。”我已经在许多会议和微博上表达了我的观点:“落地分销是一个松散的网络。一旦与资本驱动的强大平台整合，它将成为中国物流的一匹黑马。然而，需要注意的是，着陆分布的整合不能仅仅由资本来整合。需要一个强大的网络范围的基础物流企业，它可以在某个时间成功地收集和编辑。收集的时间必须是当业务衰退和行业竞争加剧的时候。

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今天，在2014年，登陆比赛确实已经进入了最佳的收集时间。从自身转型和市场需求来看，落地配送确实已经到了一个拐点。

过去几年落地配送的发展得益于b2c电子商务的发展，这催生了最后一英里物流的需求。然而，2014年，o2o和c2b模式全面推广，传统的b2c物流业务相继下滑，落地配送企业在混乱中转型。此时，正是收购落地分销企业的最佳时机。

二、登陆整合对SF黑客操作整合的价值

在商业上，SF快递+电子商务+黑客+金融在王伟定义的物流行业中创建了一个百货公司，连接基地和社区，并扁平化各行业的供应链。从目前全国各地的黑客布局来看，损失很大，高价值的商品还没有扩大规模，低成本的社会需求商品通过SF快递是非常不合理的。经过SF的整合和分销，它必将为黑客提供从低端大众商品的整个供应链服务。具体操作方法:

1、高价值、季节性商品，从快递这个网络直接从基地或工厂覆盖到社区。

2.低价值、大众化的商品，丰富了黑客商店的品类，依靠本地配送实现了仓库配送的一体化物流服务。

据悉，SF的o2o在线平台即将推出，将与Hacker的线下商店相结合，将对登陆企业在仓库中的匹配发挥重要作用。

三、落地整合对SF区域市场拓展的价值

自2013年下半年以来，SF快递在业务发展方面投入巨资。传统区域不仅负责快递业务，还承担了市场拓展的新任务。经过半年的推广，作为负责运营的地区主管团队，要想转化一些力量来拓展市场，实际上是一个很大的挑战。目前，SF的电子商务团队更关注其在深圳的总部。

SF要想在o2o时代赢得电子商务物流的市场份额，就必须整合和收购高质量的本土配送企业，并抓住机遇拓展具有重要商业价值的区域市场。

第四，落地整合对SF冷链物流布局的价值

业内人士都知道，在过去的一年里，菜鸟们陆续整合了冷链物流平台，成功推广了所谓的“两阶段”冷链物流配送。“两阶段”物流=主干冷链+区域落地冷链物流。如果SF将登陆与冷链物流网络整合，将是冷链进入社区居家配送的重要策略。

同时，最终将击败京东和阿里控制冷链网络，具有绝对重要的商业价值。一旦成功，直接抓住阿里新秀和京东物流的弱点，他们都将依靠SF快递冷链网络送货到家。

V.登陆b2c数据积累对SF布局o2o具有重要的大数据价值

登陆数据的价值是SF M&A整合的重要内涵。登陆分销企业从事b2c分销服务多年，积累了重要的C端用户价值。不幸的是，登陆分销企业根本不重视数据的价值。该值可以分析社区人群的消费习惯，对于顺丰快递的优化和顺丰快递未来大数据驱动的精准营销具有不可想象的商业价值。

从以上五个角度，我们可以看到SF整合、并购背后的商业内涵。一但SF在各大城市汇集和汇集了高质量的落地配送企业，结合自身的骨干网络、SF Express的优化和黑客布局，再结合金融，它将控制最后一英里的优质资源，牢牢控制未来的社区消费格局。

特别提示:推广这种商业模式并非王伟早期所想，这与幕后行业领袖从第三方角度洞察商机，帮助王伟推动落地密切相关。

作者:黄钢(微博@黄钢-物流与供应链)，中国供应链联盟理事，中国物流与采购联合会物流信息化专家。

这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

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