【娱见一周】视频网站2015年营销会见闻第一弹：芒果TV与爱奇艺

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上周，芒果电视、爱奇艺和优酷举行了新闻发布会，宣布新的营销计划。其中，由于优酷的营销计划不是一个年度套餐计划，而虎嗅君因为计划冲突没有进入现场观看，我就不在这里细说了。以下是芒果电视和爱奇艺年度营销会议的详细讨论。

1.芒果电视:“芒果比芒果”对电视迷来说还是太重了

自4月份宣布在“内容单独播放，不发布”的口号下重组以来，芒果的电视流量连续半年位居行业第七。芒果电视台北京站的这次内容营销会议显然是有准备的。

就内容而言，芒果电视以综艺节目和自制剧为主，辅以电影和动画。其中，综艺节目如“每天”、“快乐营”和“爸爸在哪里？”和乐视收购的《我是第三季的歌手》将于2015年在芒果卫视播出。芒果卫视的所谓自制剧以《马鞍山制造》为先锋，其精髓仍是与湖南卫视联合制作。每集的制作成本也高达300多万元，包括《金媒人》和《神奇的江湖》。从这个角度来看，芒果电视虽然被称为“自制剧”，但更像是回到了“产播合一”的状态。

影视圈自制剧的策略得到了迅速推广，与外部制作公司的合作也几乎告罄，但并不能保证网上没有鱼。如果有惊人的电视剧，国内视频网站是否会跟进，跟进后会在多大程度上杀死红眼，我担心这将是另一个很好的发挥。

2.爱奇艺:即使你输了很多，你也应该买下来！

毕竟，这是一个已经发展多年的视频网站，内容营销将会更长，内容将会更广泛。总而言之，爱奇艺仍然专注于自制剧和综艺节目，辅以动画电影。就自制剧而言，至少有30个自制剧。这包括在2014年流行的ip“灵魂轮渡”和“废木兄弟”，以及在网络小说领域流行多年的ip“吹灯鬼”和“古墓丽影”。当然，像“米月范伟传奇”和“后宫那些事”这样的标题可能会让乐视发疯。

综艺节目主要从电视台的新媒体版权中购买，并与电视节目形成网络平台链接，这已成为视频网站与电视台之间互利互惠的现有范式。艾奇艺获得了“流行之王”(浙江卫视)、“爆炸边缘”(中央电视台1台)、“爱情告白”(东方电视台)、“梦想家”(北京电视台)等奖项。

在获取独家版权方面，爱奇艺在2014年大放异彩。首先，它抓住了第二季的“爸爸在哪里？”后来因为第二季《爸爸》而被360撕成碎片。后来，它把“墓笔记”。如此沉重的一部电视剧从乐视口中出来，这一次它又一次与老对手优酷遭遇:《梦想家》的制作人袁春传媒将电视台的转播权给了北京卫视，然而，袁春传媒天津分公司又一次将新媒体的版权卖给了优酷。不同的是，袁春总公司与爱奇艺签订了合同，而优酷则与天津分公司签订了协议。

在优酷和阿里联合举行新闻发布会的前一天，爱奇艺发表声明予以谴责，而在爱奇艺年度营销会议的当天，优酷也发表了令人窒息的声明。可能是这样。龚宇在新闻发布会上直截了当地说:“好的内容，即使很贵，也会买得乱七八糟！”这在全体观众中引起了轰动——这还不够。Iqiyi直接邀请《梦想家》的制作人、袁春媒体公司的董事长兼总裁关晖上台，并就版权问题谈了几分钟。除了表明他确实获得了新媒体的独家版权，优酷的意义尤其明显。

高质量的内容不仅关乎流量，也关乎广告收入。据说古永强要去抢优酷。这场战争似乎还会继续。请准备瓜子、冰淇淋、麻扎和饮料来看这场戏。

3.爱奇艺和芒果电视的两次年度营销会议的简单比较

(1)执行风格差异。双方都派出了最重的高级管理团队。芒果电视公司高管的书面和哲学演讲令人惊叹。这至少表明芒果电视的高管们对整个形式有着深刻的思考。如果芒果电视的营销更像是一个已经做了足够努力的聚会，那么爱奇艺就有了马东的cco镇，它的风格相当的平民和娱乐。

②内容、数量和风格的差异。至于电视剧，公布的数字是:芒果卫视将有50集208集，爱奇艺将有30集500集15000分钟。芒果电视明显倾向于使用“马兰山制造”团队的ip，而爱奇艺则主要倾向于从流行文化内容中获取ip，如“吹鬼灯”和“古墓丽影”。从这个角度来看，与艾奇艺的知网风格相比，芒果卫视的电视剧风格仍然偏向于广播电视。芒果卫视在综艺节目上有着天然的优势，这可能超出了爱奇艺本身的能力范围，所以它选择了赢得央视、浙江、东方和北京的主要综艺节目。在中国的CCTv+四大卫视中，江苏卫视的王牌内容被卖给了pptv，湖南卫视全部推出了芒果电视，其余的重磅内容都属于iQiyi——真的很奇怪:剩下的视频网站是怎么玩的，这样就不会有死法了？

这篇文章是作者独立的观点，并不代表老虎嗅探网络的立场

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