查立：创业公司的“常见病处方”

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(查理，甘龙风险投资合作基金的创始合伙人)这家初创公司开业了，情绪很高。第一次装修办公室，第一次给公司命名，第一次招聘员工，第一次出示名片——头衔都是“C”，首席执行官、首席技术官、首席运营官……...在开幕式上，每个人都对你投以羡慕和钦佩的目光，你的人气像新婚夫妇一样飙升。

当宴会结束，蜜月结束，下一步就是日复一日地加班。浪漫的感觉消失了，取而代之的是不可避免的麻烦，鸡毛...

创业中的常见问题

1.销售数字和预测相差108，000英里

[症状]:我开始做生意是出于想出一个好主意的冲动，结果却发现没人关心产品，销售总监看着盘子...当许多公司身无分文地去空银行时，客户仍然很少，而这家初创公司仍然是死气沉沉的。

[原因]:如果一家初创公司有销售预测，它要么让自己变得勇敢，要么向风投展示。在这个世界上，基本上没有可以完全规划的商业模式。所谓的“枪声一响，计划就作废”，即使是最好的想法也需要得到市场的认可。如果顾客同意，那真的很好。

[药物治疗]:

*没有必要在初创公司招聘销售总监，首席执行官才是；

*公司开业时先给你未来的客户打电话，然后记得每天给客户打电话；

*首先，为一两个客户努力工作。有了它们作为实际案例，你就可以大胆地愚弄其他顾客；

*不要梦想用钱砸市场。创业销售的成功取决于“精准”第一，“口碑”第二。

创业的普遍问题2:变化总是比计划快

【症状】:整个公司都很匆忙，计划和方向都在不断变化。

[病因]:

1.公司缺乏真正的商业模式，首席执行官就像一只无头苍蝇在黑暗中乱飞；

2.公司没有管理制度，或者说只有一个人说了算，每个人都在一个人的脑海里徘徊；要么是“集体领导”，每个人都是指挥官，与时俱进；

3.公司没有明确的市场目标，恐惧不安，缺乏安全感，不断调整战略，无限增加新产品功能...

[药物治疗]:

*确定一个“目标”，确定一个“完成时间”，以“结果”为导向，不能实现目标，不能改变；

*如果你找不到你的目标，找一个“假想的敌人”，比如一个竞争者，作为你自己的参照系，超越你的对手；

*避免“集体领导”，区分团队和部门的职责和职能；每一项任务都是在一个负责人和一个指令的界面上实现的，谁犯了错误就找谁来结算；

*精简团队，少招人多，让一个人做两个人的工作，而不是让两个人做一个人的工作，避免人员臃肿。

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