叩问CEO：你是不是行业高手？

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士兵有一个窝。

中国尚未形成美国式的职业经理人“市场”，企业家、投资者和经理人仍在“公司治理和管理机制”的博弈中。然而，不管是何种所有制形式(国有、股份或私人)，企业的命运取决于企业家(以ceo为代表的核心团队)的思维和行动能力。

行业专家的竞争舞台

中国市场经济的历史很短。在过去企业竞争的决定性因素中，产品、渠道、执行、价格、广告和促销等技术因素在一定的历史阶段都发挥了关键作用；企业外部的机会、资源等外部因素也发挥着一定的作用。

进入21世纪，尤其是2010年以后。我们显然发现，仅仅依靠机会和获得的资源，特别是仅仅通过优化企业的内部要素，很难确定一个企业的真正成功或失败。

我们可以看几个案例。例如，价格战一直是中国企业赢得市场的法宝。可以说80%的“中国制造”是以价格为导向的。在家电行业，长虹发起的价格战让长虹取得了成功，但实际上却摧毁了长虹。另一方面，格兰仕的价格战使格兰仕不仅成为中国微波炉行业的领导者，也成为世界微波炉行业的领导者。为什么同样的价格战，对不同的企业有不同的影响？

再看渠道，中国企业在中国市场取胜的核心因素主要取决于渠道。同样是渠道赢家的宗庆后后卿可以成为当今中国首富，而汇源和农夫山泉却没有成为行业领袖，更不用说首富了。汇源和农夫山泉的产品比娃哈哈差吗？他们也在做频道。为什么做渠道的有效性不同？

看看这个产品。在植物蛋白饮料的大市场中，日常生活中消费最多的豆奶(包括其他植物蛋白产品)还没有成为行业内的主要消费产品，而我们不常喝的产品，如王老吉的凉茶、露露的杏仁露和椰子树的椰子汁，已经成为市场上最好的。豆浆和玉米汁，为什么它们没有机会成为市场的主流？

广告战。秦池的广告宣传声称他开的是桑塔纳，开的是奥迪。结果秦池不到三年就成了白酒行业的一颗流星。口子窖、郎酒、洋河蓝调、连高炉家酒、英甲贡酒、稻花香、金六福、白云边等。近五年来已成为白酒行业的新星，而央视广告投入已成为品牌爆炸性崛起的关键驱动力。为什么不同的企业使用相同的策略，产生不同的效果？这些白酒企业的品牌、渠道等资源比秦池崛起前高出多少？

另外，死刑。中国企业非常迷信执行力。不同执行效率的企业有不同的结果，这也取决于执行的渠道模式。例如，也是深度分销模式的太子奶和金丝猴在中国设立了100多个办事处。然而，今天牛奶王子已经到了清盘的地步，而金丝猴已经成功实现了十亿品牌之路，并且仍在稳步增长，可以与全球糖果企业德芙和阿尔卑斯竞争。

我们的结论是，决定企业成功赢得市场的关键因素不是产品、渠道、价格、广告等简单要素的单一或组合使用。过去，但是工业市场应该从工业的高度作为企业战略的出发点，这样战术手段才能真正发挥真正的作用。

战略和企业的背后是人，也就是企业家。德鲁克说:一个企业的成长受限于其经营者能够实现的空思维！

品牌纠纷和企业纠纷背后是企业家纠纷，即以ceo为核心的管理团队。决定企业家能力的是他们的战略思维和经营能力。因此，正是企业家的思维和行为能力决定了企业在当今市场上的成败。

今天的竞争已经转变为行业专家之间的竞争。

行业专家的四个特征

我们研究了成功企业的实际行动和企业家的评论，初步总结了行业专家的四个特点:

首先，所有能够成为市场行业主人的企业，其特点是对行业的结构、规则和趋势有着深刻的理解。

他们的目光不仅集中在企业如何生产产品上。如何定价？有多少发言人？如何打价格战？相反，他们看到了整个行业的趋势。

例如，当中国乳业的“狂牛”品牌蒙牛和牛根生从伊利走出来时，他说蒙牛是一个新品牌，但我们的团队是业内最有经验的营销力量。为什么蒙牛能在短短五年内成为业内第二个孩子，而今天它能与伊利分享这个品牌？这是因为牛根生非常了解中国乳业的产业结构、规则和趋势。上一页123下一页