卡夫联华恢复上架 “扣点”达成共识

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《国家商报》记者昨天(1月6日)在联华超市看到，被“禁”了两个多月的卡夫系列饼干最近又悄然下架。记者随后从联华和卡夫那里证实，双方已于2010年12月30日恢复合作。然而，双方都避免谈论最关心的“扣分”是如何讨论的。

"自去年12月30日以来，卡夫饼干已在全国所有商店恢复供应。"联华超市商品总监常昨日在接受《商业日报》采访时表示，经过两个多月的沟通，双方在相互理解的基础上做出了让步，最终达成了一定的共识。

2010年10月底，联华旗下的2000多家直营店收到总部的通知，要求从2010年11月1日起，将包括饼干和咖啡在内的所有卡夫产品下架。

据知情人士透露，内阁退出的主要原因是双方关于上架协议的相关细节还没有讨论。其中，双方最大的区别就是扣分。联华去年6月收购华联后，两家公司进入一年整合期，实施集中统一采购。以前，两家公司和供应商之间的合同扣分是不同的。卡夫给华联超市的扣分比联华超市高30%，所以合并后的联华超市要求享受与华联超市相同的扣分。卡夫不仅不同意，还增加了其他附加条件，导致谈判破裂。

记者注意到，目前联华超市只展示了部分品种的牛皮纸饼干，而且分散摆放在不太显眼的位置。对此，常表示，由于长时间的供应暂停，超市需要调整产品结构，重新组织商品供应。"我们将尽快补充其他品种的卡夫食品."常玉兵说道。

联华卡夫终于平息了，但孔师傅与家乐福之间的零供应矛盾并没有缓解。由于涨价后双方未能就孔师傅高档方便面的收入份额达成一致，孔师傅自去年12月初起停止向家乐福供应方便面。

工银国际(ICBC International)研究员郑振喜在最新的研究报告中表示:“孔师傅说，双方的谈判已经推迟，目前还没有重开的时间表，但我相信这一事件对孔师傅的影响不大，因为公司只有15%的销售额来自现代分销渠道(超市、大卖场和便利店)，而家乐福只是其中一个渠道，其余85%来自数千家批发商。此外，该公司在方便面行业的主导地位(销售额占市场份额的57.6%)应该会减轻影响。”