外资险企领跑差异化产品

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尽管保费收入落后于中资大型保险公司，但许多外资寿险公司仍依靠外资股东强大的产品创新平台推出各种特色保险产品，在特定客户群体中广受欢迎。

虽然目前的寿险市场包含巨大的保险需求，但很难将保险需求转化为保险购买力。在接受《国家商报》采访时，一家保险公司的总经理表示，保险产品的多样性和差异化可以满足消费者的不同需求。居民对资金的使用开始从只关注收入转向关注资产安全。

保险业人士认为，外资保险公司的优势在于，它们可以依靠外国股东的金融平台，以不同方式竞争多层次的保险需求。

据记者调查，大多数中低收入人群更喜欢中资保险公司，而一些高收入人群更容易接受外资保险公司的多元化产品和专业服务。

在接受《国家商报》采访时，一家保险公司的负责人承认，中资保险公司近90%的保险客户收入水平低于中等水平。相比之下，外资保险公司在发展高端客户方面略有优势。

目前，保险公司产品丰富，但在目前通过银行保险渠道快速抢占市场的情况下，中资保险公司存在过度依赖分红保险的风险。接受《国家商报》采访的一些保险公司的银行保险账户经理坦率地承认，他们现在主要是在推动分红保险，谁将出售投资公司和大病保险？

然而，一些外资保险公司虽然市场份额较小，但产品结构相对合理。一些外资保险公司推出的保险产品在特定的客户群体中有很大的影响力，或者将成为“隐性冠军”。例如，在医疗保险方面，金盛人寿的高端全球医疗保险赢得了在华外国客户和部分富人的信任。

“我们缺少的是保费总额。从保险产品的设计到客户服务，我们都做得很好。”一家外国保险公司的负责人在接受《国家商报》采访时说。