百思买关闭9家门店 “健康模式”被扼杀?
本篇文章1540字,读完约4分钟
大型战斗公司动态
在中国市场,美国最大的电子产品零售商百思买没有等到2011年春天。2月22日,百思买宣布关闭在中国的所有九家商店。百思买表示,关闭门店是一个非常困难的决定,但它将通过五星电器致力于中国的本地化,并计划明年在中国开设50家五星电器门店。据报道,百思买尚未完全撤出中国。未来,五星电器将接管一两家百思买商店,并以全新的模式重新开业。
事实上,自2006年百思买进入中国市场以来,它一直未能形成全国性的影响力。它的大部分门店都集中在华东,而且有很多传言说它将会退出。是什么导致百思买放弃了?百思买的“典型”零售模式真的没有优势吗?文字与地图整理/记者李光涛
外国和尚读不好的“零售经典”
“我通常去百思买(Best Buy)看看有什么好东西,然后去其他商店或者在网上购买。如果我想买一台42英寸的电视机,所有不同品牌的42英寸电视机都会放在一起显示,这很容易比较。”住在杭州的郭女士对百思买的退出并不感到意外。在中国市场,百思买,一个外国和尚,似乎读错了经文。当这个行业巨头在2006年进入中国时,他仍然对自己最初的模式保持信心,认为自己可以在中国施展拳脚。
记者了解到,百思买采取自己的员工购买物业、购买商品、销售的方式,甚至促销礼品都是自己购买的。产品展示是基于类别和尺寸,而不是作为一个整体的品牌。然而,以上家电业的资源都是由厂商承担的,产品都是以品牌区的形式出现的。因此,初始投资相对较大,需要在承担较大操作风险的同时,以较高的利润支持。
然而,在国美和苏宁的大规模扩张竞争下,百思买进入中国已有近6年,专注于中高端品牌,却在“价格战”和“维护高端形象”之间无奈挣扎。直到最近,当它关闭时,只有九家商店,它错过了规模大战。
供应商和消费者都不买
通过买断购买商品,然后自己出售。这种纯粹的“零售”,百思买认为可以赢得供应商和消费者的青睐——让3c产品供应商摆脱低价模式的挤压,增加利润,同时消费者会得到良好的预购体验和合理的购买指导。然而,丰满的理想符合脊梁的现实。
分析师陈灿表示,就供应商而言,百思买的模式切断了供应商的“终端渠道”,百思买销售,但供应商无法及时获得消费者对产品的反馈,他们失去了对自己产品的控制。他们觉得离顾客很远。与此相比,更重要的是,百思买的需求不足以支撑制造商的销量,因此制造商不必得罪苏宁国美等大型连锁店。
对于中国消费者来说,他们最关心的是“低价”。只有低价格才是真正的好处,“更严格的品类管理和更合理的购物指导”在“低价格”面前显得有些无足轻重。此外,购物氛围对国内消费者也很有吸引力。郭女士说,百思买从来不在杭州做广告,很多消费者认为百思买的产品价格太高,所以他们经常试着看看价格,然后去别的地方买。
“健康模式”是在不合时宜的时候诞生的吗?
记者了解到,百思买退出中国市场后,五星电器并没有接管其产品的售后服务。因此,它的经典零售模式有很多值得回报的地方。然而,一些不愿透露姓名的家电制造商表示,百思买的模式是合适的健康模式。“制造商可以更专注于产品,更快地收回资金”,他们应该更喜欢这种模式。然而,“低价模式”已经在中国扎根。
家电行业资深人士李涛表示,“低价模式”在中国的流行有着深刻的历史原因。十年前,是大型家电商店崛起的时候。当时,消费者的购买力仍然很低,对价格也很敏感,于是渠道提供商的低价模式应运而生。随着门店渠道规模的不断扩大和开店速度的加快,家电制造商越来越依赖门店,无法逃脱这种模式的绑架。
此外,随着网上购物的兴起,就连苏宁电器也深受其害。陈灿认为,如果百思买继续自己的模式,将很难在中国取得成功,它也无可奈何地退出了。然而,长期以来,百思买模式的失败并不是一件好事,“低价模式”损害了行业的发展。
标题:百思买关闭9家门店 “健康模式”被扼杀?
地址:http://www.sac-csic.cn/syxw/10097.html
免责声明:沈阳新闻网今日新闻头条网是辽宁最具知名度和影响力的门户网站,本站部分内容来自于网络,不为其真实性负责,只为传播网络信息为目的,非商业用途,如有异议请及时联系btr2031@163.com,沈阳新闻网将予以删除。
上一篇:阿里巴巴“挥泪斩马谡”为哪般?
下一篇:网络披露被豪门抛弃女星现状