异性相吸：联想与NEC在日本市场的联姻是否明智之举？

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“1+1不一定等于2。”丸川先生是东京大学社会科学院的中国经济学专家，而不是哲学家。丸川仔细分析了中国计算机行业领先公司联想集团与东京电器制造商nec建立合资企业的举措。自1月底这一消息公布以来，丸川和其他评论人士对两家企业之间的联姻提出了质疑:两家在日本信息产业竞争激烈的企业联手合并有什么好处？

事实上，两家公司达成这一协议有不同的起点。联想集团作为中国最大的个人电脑制造商，出货量排名世界第四，占全球个人电脑市场份额的10%，六年前收购了总部位于北卡罗来纳州的ibm公司的个人电脑业务；日本电气公司作为日本计算机行业的先驱，因在20世纪70年代为日本生产了第一台个人电脑而闻名，并开始扩展其全球业务。然而，近几年来，日本电气大幅削减欧洲业务，大规模裁员，其市场份额逐渐被侵蚀，已暴跌至仅0.9%。

“nec能给联想带来什么？”丸川先生质疑道。“看看索尼和爱立信的手机合资企业。这两家公司拥有优势互补的资产——爱立信的电信专长、索尼的视听技术和品牌效应，而nec和联想则是不同文化公司的结合，业务领域基本相同，产品线重叠。

联想nec的联姻也在未来的经济衰退时代引发了更加广泛和普遍的问题。随着日本等成熟市场的经济增长越来越困难，新兴市场正在蓬勃发展——联想第三季度在新兴市场的收入增长了34%，而同期成熟市场的增长仅为22%。联想率先之后，越来越多的新兴市场开始关注海外市场。

在这笔交易中，联想向其新的日本合作伙伴支付了1.75亿美元，并持有新公司51%的股份。如果所有运营指标都符合标准，预计联想将在2016年斥资2.75亿美元收购nec 49%的股份。分享；然而，与此同时，nec成立合资公司的目的也很明显。他们显然希望通过联姻来最大化日本的销售、分销和供应链，并通过扩大规模来削减成本。对于利润率较低的nec来说，这些显然是生死攸关的步骤。

进入日本市场

毫无疑问，联想可以给合资公司带来各种优势，但nec也有自己独特的优势。Nec在日本这个全球第三大个人电脑市场拥有更大、更稳定的市场支点。2010年，日本个人电脑市场的出货量增长了17%，达到1527万台。去年，日本电气在日本国内电脑市场占有19.5%的市场份额，超过富士通(19.4%)、东芝(11.7%)、戴尔(10.2%)和惠普(9.7%)，成为日本最大的个人电脑制造商。据日本市场研究公司mm Research Company称，联想的日销量远低于此，其与索尼的市场份额仅为6.1%。

事实上，联想在发展中国家市场有着强劲的势头，但在日本这样的成熟市场却不尽如人意。像中国其他行业的领先品牌一样，联想进入日本市场的道路并不平坦。即使在联想成功收购ibm的个人电脑业务之后，联想进入日本市场的道路仍然崎岖不平。联想在2004年收购ibm个人电脑业务之前，ibm日本的销量为89万台，但在2009年，销量下降了一半以上，至39万台。原因与其说是全球经济衰退的影响，不如说是未能赢得ibm日本客户的信任。信息技术研究公司高德纳(Gartner)的日本个人电脑业务分析师卡内梅塔(Kanae maita)表示:“联想集团决定与nec建立合资企业，而不是收购nec的个人电脑业务，这直接反映了进入日本市场所面临的挑战。”联想从收购ibm的个人电脑部门中学到了经验。”。

魏高达证券(Wei Gundam Securities)技术分析师张志勇(Stephen Zhang)表示，在日本，nec不仅比联想拥有更大的市场份额优势，还能为合资企业带来更多与当地大型企业和政府机构合作的机会，这对于合资企业来说，确实是一种“有形资产价值”。

联想可能认为与备受尊敬的当地合资伙伴合作是明智的。通过这一策略，日本消费者对外国公司在本国的发展目标不那么敏感和警觉。沃顿商学院管理学教授塞凯特·乔德里说:“人是情感动物。”因此，当法航在2004年收购荷航空公司时，它被委婉地称为“合并”…… nec是日本第一家个人电脑制造商，它在日本拥有忠实的客户群。如果联想进行收购，很可能会引发客户的负面反应。

另一个留住老客户的方法是在合资企业的初始阶段分别销售联想和nec的产品。乔德里认为，这主要是为了解决跨文化冲突的问题，而不是地区摩擦。中国企业倾向于强调实现高收益和低利润的生产，而很少在技术创新上投资。相比之下，日本企业“一丝不苟，精益求精，与供应商保持着良好的合作关系。”

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