接下来该做什么？

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在年底和年初，这个问题困扰着许多人。不管你想得清楚与否，它总是在你脑海的某个角落。它不时地冒出来，让人心烦意乱。它会持续很长时间，通常会持续整个新年季节。

普通员工关心个人发展，年底跳槽是工作场所的普遍规律。在年底的例会上，我笑着说:“这时，大家的眼睛都快转了，各种想法都被激活了。”元旦那天，我整理办公室的东西，清理没用的文件和物品，相当于“辞旧迎新”；然后在办公室里静静地思考“新年下一步该做什么”叫做“迎接新年”。在元旦假期后的第一次例会上，我把自己对“下一步该怎么做”的想法告诉了中层干部，希望他们能传达给下属，让公司里的每个人都制定相应的个人发展计划。

企业主和管理者关心企业发展的趋势。在年初的第一周，大多数企业将举行战略研讨会，集思广益，讨论新的一年的大计划。随着微博的兴起，许多企业已经将寻找顾问的触角延伸到网络世界。王利芬，yomi的创始人。在微博上征求网民对网站发展的建议，将一线用户的声音带到战略研讨会上。正月十五元宵节的晚上，我们企业的高管们聚在一起，热烈讨论“下一步该怎么办”。

“下一步做什么”是“战略”。营销管理的策略分为三个步骤:去哪里，去哪里，怎么去，即分析现状，确定目标，缩小差距。在营销人员个人发展的战略规划中，也可以遵循这些步骤。

首先，分析当前形势，看看我们在哪里。2010年，太阳雨销售额增长了89.88%。在数字背后，我们需要知道的是:在同一个行业，我们占据了多少市场份额；有百分之多少的消费者知道、理解、认同并购买我们的产品？消费者和经销商的满意度是什么；产品周期的阶段是什么，新产品的研发方向是什么...它们分别反映了销售渠道的成功、品牌传播的效果、售后服务的跟踪结果和新产品开发的结果，各部门都可以据此进行定位。

个人发展状况可以从两个图中看到:部门组织结构图和企业组织结构图。孙雨的销售部门从业务代表到销售总监共分为13个级别。通过部门组织结构图，你可以一目了然地看到你在哪里，以及晋升渠道如何。企业组织结构图可以清楚地反映出你的职位在整个组织中的地位和作用。这种观察有助于弄清楚自己的工作模式，不仅知道如何去做，还能理解为什么去做。上一页12下一页