创业之初我所不知的错误与教训

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从大四到现在，创业三年是献给有志创业的年轻人的

首先，我看到许多年轻人有创业的想法和冲动。有这样的勇气是值得称赞的。像现在许多大学生一样，我是看着比尔·盖茨和戴尔的故事长大的。像孙正义一样，我从19岁开始最大的梦想就是在25岁之前成为亿万富翁。在我大一的时候，别人认为我很特别。大二的时候，我被社会上一些优秀的人认为很有前途。在我大三的时候，我成了学校的名人。我大四的时候，一个亿万富翁给了我一张包裹票，并接受我当学徒，让我尽快成为百万富翁。现在我在经营http://www.myqiancheng/;。虽然到目前为止它一直被认为是“异类”，但许多有权势的人告诉我，我相信我将来会成功。在我大四的时候，我22岁。我的一个创业想法在半小时内被一家资产20亿的集团公司认可，我投资了300万元，五五分成。这发生在亿万富翁答应我之后。那时，如果我在找工作，那就要5000多英镑。我选择用300万元创业。我找到了三个合作伙伴和我一起工作，两个著名的大学毕业于硕士学位，一个毕业于本科，两个因为这个项目而辞职。我公司人数最多的是30人，我的员工比我大3岁以上。此外，在创业六个月后，我在网上看到其他人同时和我们一起启动了同一个项目，并筹集了数百万美元。所有这些都让我对自己年轻时的成功充满信心。就我在网上看到的青少年成功案例而言，几乎是一样的。

第二，项目选择现在我看到很多年轻人想出了很多好主意，并且认为如果他们创业的话，会有多么大的市场！抱歉，现在我几乎每天都能创造一个“好项目”。我早就看到马云说的话了:一流的理念，三流的执行，三流的理念，哪个更好？但是在创业的前一两年，我才深刻的了解到。例如，很多强势人士很早就提出了我的想法，但我现在一点也不觉得抱歉，因为我知道我根本做不到，这是由执行力的差异造成的。当我以前看到一个项目时，我经常会想这个项目在哪里是好的，它是一个多么大的市场。但是现在看到任何项目，我已经学会隐藏这样的情绪，但是理性地问自己:这个项目最大的风险是什么？如果我不能回答，好吧，我可以放弃这个项目。因为没有完美的项目，不知道如何在死前死去。当时，当我在做这个项目的时候，我迫不及待地想马上花掉300万元！我没有任何风险意识。难怪当时我只是个大学生。如果是现在，我会先花3000元来评估我的项目，如果可能的话，我会去其他城市，调查更多的目标客户，知道最大的困难和风险在哪里。不要认为这是一个好项目，要尽快完成。

第三，成本控制如果你已经感觉到你在想一个大主意，控制成本是很困难的。我们公司已经投资了300万元。如果我必须再做一次，我会把它控制在200万元，以取得更好的效果。例如，我们犯了一些错误:

1.我们已经和其他人签订了一些1-2年的租赁协议，金额超过50万元，租金价格是根据我们“认为”可以赚取的金额来确定的:“我们可以赚取两倍的租金。啊，这次我赚了一大笔钱！”。在中间，我们忽略了这些问题:这是行业租金吗？(我们根本没有调查。经过实际调查，我们意识到我们支付的租金是同行的三倍以上，长期协议难以更改，造成了后来的巨大财务困难)；我们真的能赢回来吗？(我们只根据行业的“最佳”运营能力来判断我们未来的收入。)这应该是我们第一年犯的最严重的错误，在接下来的一两年里会有很大的财政压力，这是非常令人痛心的。

2.那时我没有毕业。我不知道什么是“运营成本”、税收和员工福利。我的利润计算方法是买多少卖多少，差额就是利润。这很可笑，但当时我没想那么多。当我们的员工达到30人时，我们做了一些计算，我们每个月花费超过10万元！“商品”的成本相对较小。直到那时，我们才知道公司最大的成本在于“人”。至于税收和雇员福利，这方面的费用没有考虑在内。当你开始创业的时候，你知道现在如何计算公司的税收和福利吗？老实说，直到今天我才知道，这都是我的伙伴的算计，但至少我会考虑这一点。(

3.大公司疾病。有半年时间，我们用了将近30个人，十几个销售人员和一帮“行政人员”。每个岗位的分工都非常精细，因为这是我所看到的“管理哲学”教给我的。但是上个月底，销售人员只能拿到基本工资，所以很难销售产品。当时，我很害怕哪个员工会离开公司，因为每个人都很好，相处得很好，我觉得不让他们赚钱是我的责任。直到有一天，我们最终做出了决定(投资者也承受着压力，只是希望我们不要让他们继续存钱)并裁员。我刚下岗的时候很痛苦，30个人一下子变成了10个人。这么多人同时被解雇，我怎么能做这么多工作？然而，公司最大的变化也是从这里开始的...

4.采购。我们在采购中犯的错误并不大。但是购买是一个绝对不能被误解的环节。讨价还价是不够的，而且价格很高；应收取回扣(通过收取回扣节省成本)；售后服务条款应该绝对严格和细致，否则以后就不会有这么多有争议的问题了。

第四，如何设置公司制度进行制度建设？如何确定公司流程？如何确定公司部门？如何设定公司薪资？如何提出企业文化？你知道没有工作过的大学生吗？在创业的六个月内，我对这些概念一无所知！我们过去根本没有系统，我们做事情完全是出于激情。我们过去有繁文缛节，一切都需要多次批准。我花了整整一年的时间来研究这些东西。系统:我知道有些事情必须受到系统的限制，但有些事情最好通过人类的感情来处理；过程:一是控制那些可以控制的，二是用文化去解决它；部门:每个公司的部门配置应该不同，这与公司的业务范围和所处阶段有关，应该稳定灵活；薪水:每个人的薪水只能由经理决定，不能太高或太低。文化:到目前为止，我不能清楚地告诉你，但我确实看到我们公司展示了与我们创始人的性格相关的“个性文化”。例如，我们有良好的品质，所以公司总是把信誉作为一切事情的原则，有时更喜欢遭受它。

5.员工选择我们的创始人智商和学历都很高，在朋友圈中表现突出。也许对我来说找到这个团队太容易了(他们中的两个在一周内不认识对方，但这个团队仍然很稳定)，所以在我看来，我也想找到一群优秀的员工，这样他们就能认识到我们的使命和理想，并为他们一起工作。

我们的第一批员工毕业于南大和东大(南京最好的两所大学)。硕士生来找我们只是作为“搬运工”。起初这给了我很多虚荣心。(直到今天，我觉得我很擅长B，这种事情是可以做到的，哈)但是我很快就发现了问题:1。工资。2.激情很快消失。对于一个硕士研究生，我似乎应该给他至少2000元，但是对于一个“搬运工”，我可以给他800元，甚至用临时工来节省费用。但这是对大师才能的浪费。那时，我不知道什么是“最合适的人”。但有趣的是，我在一个受过高等教育的团队工作了半年多，工资并不高。不幸的是，从另一个角度来看，我花了半年多的时间才发现这个问题。现在我的团队有硕士、本科、大专和高中的毕业生，所以团队的组合可以稳定。此外，很重要的一点是，大多数员工不会认可你的“理想”和“使命”。对他们来说，每月能拿到多少钱比你的理想重要得多。

第六，如何赚钱我们的第一个100万是以“10，000”为单位花掉的，然后抛出100万美元；第二个一百万我们学会了以“100”为单位来花，知道钱应该正确地花；而第三个一百万我们知道，钱应该按照单位“元”来花，因为每元钱都很难赚。马云说，他们成功的主要原因之一是他们没有钱，所以他们一直在存钱，因为他们没有钱。起初，我们真的“太富有”，眼里只有光明的一面。刚才，当我们有30个人的时候，每月要花费10万元，这是非常昂贵的。更可怕的是没有收入！

裁员只是来自资金方面的压力，节省了成本，而且这个项目在短期内几乎已经失败。最后，我们只解雇了10个人，每月的成本变成了3万英镑。当时，我们认为30个人不可能获得任何收入。剩下的10个人还能做什么？几乎我们每个人都接手了两三个人的原创作品，但直到那时我们才发现，即使如此，我们仍然觉得我们可以完成它！原来我们有两个设计师，所以我们别无选择，只能解雇他们。然后我在一周内自学了ps平面设计和视频制作。一周前我根本没碰过ps，但我在一周内学会了这项技术，其他同事在美容考试中合作。每个人都认为它很美，所以设计完成了。后来，客户认可了我们的设计。此外，我还担任客户服务(前台工作)和后台流程监督(最初，这也是由他人完成的)。此外，我还参与销售人员的管理(这是我以前唯一做过的事情)。如果我有空闲时间，我会去销售部会见顾客。(从那时起，我开始成为技术+商业，呵呵，我是被迫的。)另一方面，我们知道销售员当时做事不认真，产品很难销售，尤其是因为没有成功的经验。现在，曾经担任“经理”的创始人不得不冲到第一线去做销售。我们过去花太多时间在“管理”上。另一方面，我当时看到一句话，很感人:一个公司经常是因为甲生意而成立，后来要搬到乙生意，但它在丙生意中赚钱。企业是理想化的；业务必须转移；如果你在B企业生存下来后积累了足够的行业资源，你会发现C企业是存在的。过去，我们常常只关注自己“创造的产品”，而忽略那些“皮包公司”。我相信还是有很多人看不起皮包公司，但现在我觉得“皮包公司”是最滋润的。后来，在我们拥有更少的人之后，我们不断地利用现有的业务、现有的资源和现有的人员来看看还能做些什么。那时，我们告诉自己，我们再也不会投资了！我们应该知道，当我们投资近300万元的时候，我们没有赚到任何钱。没有投资会有什么生意？也许人们必须逼到这一步才有出路。

1.我们先裁员，导致成本低，甚至当时想过换一个小一点的办公室；2.因为成本低，所以我们不必定得太高。首要目标是培养这群人。超过100元的费用，我不知道我是否应该花掉它。3.挣几十元的生意也开始了。4.对各种生意都不顾一切，顾客不能给钱，没关系，只要货到了。在连续两个月收入几乎为零后的第三个月，我们创造了第一个月收入超过5万元的记录！当月获利。此后，公司稳步而缓慢地发展。公司的游戏规则:1、要想赚大钱，你必须制造新产品。我们确实生产了一种性价比更高的产品，但是我们落后于其他公司。看到其他人的产品非常有利可图，我们修改并推出了它们。市场上的第一个有机会获得超额利润，第二个最多获得最低的利润，第三个就会死去。2.这家公司是朋友之间的游戏室。我们确实创造了性价比更高的产品，但是市场不信任你，这给产品的推广造成了很大的障碍。要想赚大钱，你必须制造新产品，但新产品一般不会被别人认可。只有一个办法:朋友先买。3.公司应该从皮包公司开始。皮包公司拥有最高效的管理理念、最低的成本消耗和最务实的经营手段。当公司规模太小时，根本就不应该有明显的分工，多面手是初创企业的最佳员工。第八，如果我回到大四，再试一次:我们在上面提到的每一点上都犯了错误，我们幸存下来的原因是:

1.我们的团队依然优秀，有很强的学习能力。除了上半年，我们变得越来越谨慎，犯的错误也越来越少。我见过很多年轻的创业团队，因为创业团队的浮躁。很快就破产了。2.我们的投资者非常有耐心，我们很幸运能遇到这样的投资者。他们用赚钱的心理和培养人才的心理来训练我们。找到这样的投资者并不容易。多年来，我也看到越来越多的创业团队靠自己的积累创业，他们不愿意被打败，因为没有后续资金。我也看到一些投资者希望创业团队急于赚钱，给团队施加太多压力。此外，当时有五、六家投资100万至500万英镑的合作公司，它们几乎与我们同时成立，只有我们一家生存了一年半以上。近年来，我遇到了更多的公司，尤其是那些年轻的企业家，他们几乎没有使用个人资产的经验，我没有看到任何成功。想起来真遗憾。像我们这样真的很难。如果我回到大四，再试一次，这也是我对现在想创业的大学生的建议:我只会做一个选择:找一份好工作，花五年时间磨练自己。如果我熟悉公司的运作，我就不用为“迟到”制度想半天；如果我有五年积累的资源，我的创造力足以让我想到更大更好的生意；如果我有五年积累的人脉，我可以找到更强的合作伙伴；如果我在五年内积累了人脉，我可以找到一个更大的投资者。马云曾经说过，80岁以后出生的人不应该和70岁以后出生的人比较，而应该和90岁以后出生的人比较。这句话我听不懂很久了。事实上，创业的理念是赚钱，理想当然重要，但每个企业家也把企业利润视为自己的价值。

在我大四的时候，300万对我来说是个天文数字。现在站在大平台上回头看，就这样。另一句话:不是每个行业都有相同的利润率。如果我有五年的工作，我会尽我所能找到我喜欢的高利润行业，就像孙正义花了两年时间研究电脑是未来的趋势。找一个好的平台，这比个人能力重要100倍。如果你有资源，赚钱其实很容易。大学生，白手起家创业，事半功倍有多难。如果你有这个理想，有这个信心，再积累两年，未来的空将会更大更美丽。不要考虑任何风险资本，投资数百万和数千万，也不要考虑先投资数万美元。在某种程度上，你可以吸引风投。我的融资经历很成功(有一段时间，很多人问我为什么你得到了n次投资机会——超过5个人说他们想投资我)，但是你应该知道我当时根本不想做这个项目，我根本不想做。如果别人不把这笔钱投资，我肯定不会这么做。现在，经过几年的严格培训，我们的几位创始人逐渐成熟，所以他们后来介入了集团公司的其他成熟业务。我们为最初的项目筹集了一批人，但我们赚不了多少钱。就这次冒险而言，它只能被视为一次失败。只能说，因为这个项目引入的资源已经对其他集团业务有了很大的帮助，所以这个项目在这方面并不是一个损失。但这种好事对于独立企业家来说很难享受。这些是我们的一些实践经验。由于空间限制，我们不能开始谈话。如果一些读者对一些细节感兴趣，我可以写一些空的细节。当然，由于创业的时间还不长，这些经历中也有错误，有些只是个人的看法，希望更多的专家给我们一些建议！创业路上的伙伴们，我相信你们会与你们一起一路走向成功的宝座。来吧，兄弟姐妹们。