对话酷6网CFO沈潇同：酷6裁员前后事

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酷6网的“裁员风暴”已经结束。

最近，Cool6.com公布了2011年第一季度的财务报告。第一季度总收入为660万美元，营业费用为910万美元，其中销售和营销费用为530万美元，占总收入的80%。

"高昂的销售和营销费用是酷6裁员的主要原因."Cool6.com首席财务官沈小童告诉《时代周刊》。

随着创始人李善友的离职和销售人员的大幅减少，Ku 6号进入了转型时期。其业务和广告模式将会相应改变。

裁员流程

《时代周刊》:为什么酷6这次解雇了大量员工？

沈小童:最根本的原因是销售成本高。根据2011年第一季度的财务报告，公司总收入为660万美元，营业费用为910万美元，其中销售和营销费用占530万美元，占收入的80%。

从财务数据中，我们可以看到我们的营销收入和支出在过去的一年里几乎是一样的。这些费用大部分是销售费用，即销售人员的工资和佣金，包括支付给第三方中介的佣金等。

事实上，Ku 6公司销售人员的佣金比例偏高。我们从非官方渠道了解到的信息是，Ku 6比优酷和土豆高出2%。因此，我们希望将销售佣金从16%-17%降至7%。

《时代周刊》:董事会是什么时候制定这个裁员计划的？

沈小童:事实上，销售的高成本一直存在。它之前没有改变的原因是我们认为我们应该为不同的开发过程制定不同的任务。当销售收入相对较低时，需要大量的人力资源进行推广。我们认为这种情况带来的高成本是比较合理的。

但是，随着Ku 6的发展，我们逐渐意识到销售成本在结构上是不合理的，比如人太多，佣金太高等等。所以渐渐下定决心要改变。我们曾试图与销售部谈判，以降低整体佣金的百分比，但由于种种原因，我们没有达成协议。这导致管理层最终决定解雇员工，董事会对此进行了充分考虑和批准。上一页12下一页