360到底颠覆了什么?
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在路演期间,我们决定告诉投资者我们自己的情况——360代表360,360是中国人,不是美国人。
我和360管理团队走访了全球数百家基金。超额认购40倍,上市首日的表现和截至目前的价格趋势表明,海外投资者认识到360的未来发展潜力。
为什么海外资本市场对360乐观?我们必须知道360型号在世界上是独一无二的。与“中国的xxx”相比,我们必须花更多的时间来解释什么是360。事实上,因为它是独一无二的,我们很难包装概念和讲故事。360从根本上不同于其他安全软件公司,但同时我们也找不到美国已经存在的相应模式,所以我们最终决定告诉投资者关于我们自己的情况——360就是360!360是中国人,不是美国人!
自香港路演以来,大多数投资者都能够很好地理解和接受360车型。我们没有包装,这是非常真实的,可以经得起任何投资者的挑战。因为360从来都不是一个幻想,它是由我们所有的360位同事在过去五年中创造的。360个月平均用户基数排名第三,日平均用户基数排名第二。它拥有除ie之外中国最大的浏览器,在手机安全市场排名第一...这些数字都是以脚踏实地的方式放在这里的。这些成就给了投资者很大的信心,更重要的是,投资者认可360的创新能力。
可以说,中国互联网的安全市场是360自己创造的。
因此,我一再告诉你们,我们必须创新,与众不同,走自己的路。这是我们自己创造的市场。想想吧。在2006年之前,互联网安全的个人消费市场还是一个小市场,只有几百万付费正版用户和最多一千万盗版软件用户。然而,在过去的几年里,我们已经将超过80%的中国互联网用户转变为360个用户,这才是360的真正价值。可以说,世界上像360这样的颠覆性创新公司并不多。
市场结构可以改变的原因是360采用了全新的模式。这个模型是独一无二的。过去,是美国人创造了模型,而中国人复制了它们。然而,我相信从360年开始,将会有越来越多属于中国的独特创新。360改变了安全行业的互联网思维,创造了一个新的模式。从前,我们是第一个提出免费安全的人,这遭到了竞争对手的攻击和嘲笑;现在,从产品到商业模式,竞争对手一开始都很害羞,最终会全面跟随360学习。当然,现在学习已经太晚了。
我告诉投资者,我们花了三年时间颠覆传统的安全行业,做了三件颠覆性的事情:第一次颠覆是颠覆商业模式。360不卖软件,但完全免费;第二个颠覆是对技术的颠覆。我们曾经是一家搜索引擎公司,所以我们利用搜索引擎技术打造了世界上规模最大、用户数量最多、日使用量最大的云安全系统。我们不仅没有传统安全厂商的负担,而且在技术上颠覆了传统安全行业;第三个颠覆和最重要的颠覆是我们重新定义了互联网安全。安全并不意味着消灭病毒。在互联网时代,它还意味着数据安全、隐私安全、账户安全、下载安全和计算机健康。因此,我们从用户体验上彻底颠覆了传统的安全性。
今天是用户体验的时代。技术很重要,但是从用户的角度来看,他们并不关心你的技术。用户关心的是效果和体验。因此,任何复杂的技术都应该隐藏在最简单的用户界面后面。许多从事技术工作的人都有技术高尚的心态,但是没有必要重新发明轮子。iphone之所以受用户欢迎和青睐,并不是因为它在通话质量方面优于其他品牌的手机,而是因为它在通话之外做了很多意想不到的功能。同样,360除了防病毒之外,还完成了许多传统安全公司意想不到的功能。因此,从根本上讲,我们在用户体验方面彻底颠覆了这个行业。这就是为什么我们很快用了三年时间打败了所有的对手。
(本文是基于周在奇虎360上市后的内部讲话)
标题:360到底颠覆了什么?
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