国美体育：豪赌？机遇？

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近日，国美环球控股投资集团总裁黄秀虹宣布，2009年成立的国美体育连锁品牌国美瑞东将正式更名为国美体育，2011年将开设27家门店，相应销售收入10亿元，未来5年将在全国开设100多家门店。国美体育被定位为连锁专业综合超市。通过大卖场的减租、专业营销和供应链优化，它已经成为制造商展示品牌形象、提升销售的最佳平台。

国美控制权之争结束后，国美体育蓬勃发展。国美体育空的市场背景是什么？渠道规模发展战略可行吗？这个品牌延伸对国美的主要品牌有什么影响？

该行业缺乏规模渠道

随着各行业市场竞争程度的不同，行业的发展阶段和竞争发展水平将处于不同的竞争状态。体育产业的演变有几种典型的市场形式:三种不同的渠道发展形式，主要是超市、专卖店和综合体育用品店；超市的竞争是相互竞争。对专卖店的竞争表现为数量的增加，而对综合性体育大卖场的竞争相对激烈。然而，家电连锁行业从来没有像国美、苏宁等行业巨头那样的大规模发展渠道。

在这种缺乏行业巨头的市场竞争环境中，由于行业缺乏国美电器的“鲶鱼效应”，整个体育产业明显缺乏像国美电器这样的综合性大卖场。因此，体育产业链的竞争阶段和发展水平还没有达到与家电产业链的白热化竞争状态。许多体育品牌，如李宁(行情、信息、点评)、安踏、361度(行情、信息、点评)等，只有陆续开设更多的专卖店，才能获得更多的渠道和更高的增长率，从而达到规模化发展的目的。

一个产业一旦受到资本的刺激，就注定要走大规模发展的道路。从其他行业的成长经验来看，体育产业自主渠道的发展明显缺乏体育大卖场不可或缺的渠道。例如，2004年的“国美格力分手”事件就是一个典型的不同渠道之间的渠道纠纷:“国美在家电连锁行业强势崛起后，由于降价等各种费用，格力电器与国美之间产生了明显的分歧。此时，国美在格力的销售额仅占5%左右。对于格力的销售份额来说，举重是轻的。双方的分歧导致国美和格力分道扬镳。格力选择快速发展独立渠道，摆脱国美的强势渠道。从这条渠道竞争曲线来看，无论独立渠道是否实现了大规模发展，达到了一定的规模水平，仍然需要大卖场作为补充。体育产业需要一个大型的大卖场，这也证明了大卖场是一个不可或缺的渠道。

国美体育就是在这样的市场背景下发展起来的大型综合性超市。此时，体育用品市场面临着迪卡侬、宝盛、百丽、体育100等经销商以及现有百货商场、超市等各种门店的竞争，虽然没有北京奥运会、广州亚运会等绝佳的市场机会，但仍有家电连锁巨头出现之前的市场机会，凸显了行业大规模发展的需要。

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