小事大逆转系列之宗庆后：小收购引出大转型

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杭州娃哈哈集团董事长宗

“饮料大王”光环的背后，实际上是娃哈哈每一个战略决策的成功。

或许，每个人都忘记了娃哈哈，这个如今叱咤风云、年销售额超过600亿元的公司，原本是一个由校办工厂起家的分销部门。

随着空怀特的产品质量和市场，娃哈哈营养液空的销售在20世纪90年代大受欢迎。

销售额的激增自然会带来扩大生产能力的问题。如何快速扩大生产？显然，对于当时的娃哈哈来说，建立自己的生产线是不现实的——时间是不允许的。

经过综合考虑，我选择了收购的方式。当时，我对杭州三大创汇基地之一的杭州罐头厂很乐观。由于管理不善，工厂面临倒闭的危险。

杭州罐头厂是一家拥有2000多人的大型工厂。曾是杭州三大企业，其“梅林罐头”闻名全国。当我们听说要买罐头厂时，那里的干部和工人都说他们不能接受。“一个不足200人的小型校办工厂怎么能收购开放的国有企业？”是当时大多数人的想法。

为了消除罐头厂干部职工的不解，在收购之前，我特地去工厂和干部职工开了个会。在会上，我用自己的理解来启发大家，企业的规模并没有完全体现在规模上。有些企业虽然规模很大，却年年亏损。例如，杭州罐头厂已经负债4000万元，每个人都无法支付工资。娃哈哈虽然规模小，但比罐头厂有更强的财务实力和盈利能力。不仅所有人都不会被解雇，而且他们还能保证自己的工资。和这个相比，哪个更好？听了这个事实后，固执的工人们开始放松他们的思想。

事实上，当时我还没敢对娃哈哈收购这么大的企业“一定成功”投标。直到三个月后罐头厂盈利，我才坚定地相信这种“大点心”的正确性。

最初，收购已经结束。但合并后，我发现娃哈哈有2000多名员工需要支持。为了这些人的生计，娃哈哈必须扩大空的空间。

从这个意义上说，这次合并是促使娃哈哈从过去打“儿童牌”转变为今天打“饮料牌”的质变诱因。

为了员工的食物，我只能敞开心扉，发现新的市场。当时，娃哈哈在营养液的基础上开发了果奶。

随着果奶的成功，我发现中国的饮料市场远远大于空的保健品市场。此外，由于当时保健品市场太混乱，真正好的保健品很少。此外，当时医药供销环节存在许多不光彩的场景和腐败现象，因此娃哈哈毅然选择退出保健品市场，进入饮料市场。这一举措将防止娃哈哈在医疗保健行业的声誉崩溃时受到影响。

可以说，收购杭州罐头厂及其后续转型是企业走上楼梯过程中的一种被动行为。虽然其规模、涉及的人员等。，目前娃哈哈的快速增长和数十亿的消费还远远不够，可以肯定的是，这次收购对娃哈哈今天产生了很大的影响，这已经不需要考虑剩余劳动力和工资了。上一页123下一页