也买酒：价格杀手？

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红酒可以在网上销售吗？事实上，袁强也有过这种担心。

一瓶红酒可以几十美元买到，几百美元就能卖出，空的房间利润很大。它不需要花很多钱来推广，物流成本也很低。也许一个传统的葡萄酒商人可以用一张单子赚很多钱。当高回报的传统葡萄酒业务激起了成千上万人的追求时，袁江采取了不同的方式，开始了低利润的b2c葡萄酒电子商务。 “我们依靠数量，坚持薄利多销，保持合理的利润，依靠规模使企业上升”。袁江对此有独特的见解。他打了个比方:别人可以卖30元酒到300元，但只能卖给10个人；我们宁愿把30元的酒卖到40元，但我们可以卖给1000人。袁江追求“规模效应”。 你为什么要做葡萄酒b2c 在直销领域工作多年的袁江决定做垂直电子商务平台？起初，他考察了几十种产品，如旅游产品和办公室小吃，最后决定进军进口红酒市场。原因是:空市场的白色率相对较高；属于可持续消费商品；中产阶级家庭在目标群体中的比例正在扩大。 很长一段时间，袁江决心要做葡萄酒电子商务。事实上，袁强也有顾虑:葡萄酒市场还不够成熟。有人愿意在线购买吗？我不懂红酒，也没有电子商务的经验。然而，袁江认为充满想象力的红酒市场是空厅，所以他选择了以前从未涉足的b2c模式来赌博。2008年6月，经过精心准备，也美酒终于上线，开始销售进口葡萄酒。]袁江刮掉了红酒价格中过多的水分，“我们只是把价格降到了最低。”最初，元江只卖出了75元，远低于市场价格。除了10元的送货费，袁强已经是赔钱了。即便如此，对于这个不受欢迎的葡萄酒销售平台来说，出货量还是少得可怜。 网站开通一个月后，袁江的日本之行让他大开眼界。Belluna葡萄酒网络平台每天可销售10，000多瓶葡萄酒，这对于初期购买葡萄酒来说是一个天文数字。袁江发现，该公司聪明的营销方法在于引入产品组合套装，比如销售3瓶，或者收取年费，每月送货上门。这个发现极大地鼓舞了袁江。回到上海后，袁江开始调整产品策略，尝试了年度清单，设计了峰组合、获奖组合等一系列包装产品供消费者选择。同时，他还通过品酒、酒文化讲座等线下活动吸引了大量会员注册，并通过短信、邮件、杂志、宣传册等多种营销方式，让消费者了解酒文化，购买葡萄酒品牌。袁江的战略调整确实奏效了。在联合产品发布的第一天，就售出了100多瓶。有多年营销经验的袁江开始相信:“网上销售有戏！”袁江现在很乐观，因为今年1月份他们的葡萄酒销量超过了1万瓶，这原本被认为是神话的数量级。

葡萄酒市场很大，袁江说，海关数据显示，去年中国进口葡萄酒的数量增加了70%，张裕、长城等国产葡萄酒也增加了20% ~ 30%。“红酒作为一种健康时尚的饮品，正被越来越多的主流人群所接受。国内人均红酒消费量不到1升，而国外一些国家已经达到40升以上。”再加上中国消费的升级和购买力的提高，元江正等待着市场的剧烈喷发。“我们的月销售额已经超过1000万元。如果我们继续这样发展下去，2011年的规模将达到2亿。” 葡萄酒消费市场仍然是一个需要不断培育的过程。葡萄酒购买俱乐部经常举办品酒等葡萄酒文化宣传活动，他们倡导:不要迷信专家的意见，没有必要盲目追求高价。“葡萄酒大师推荐的好酒可能与入门级消费者喜欢的口味大相径庭。”袁江举了一个例子:入门级的消费者喜欢喝一点点芳香，微甜微涩的酒，或要求瓶子和颜色要漂亮；然而，波尔多庄园真正的名酒绝对不是这样。味道有点重、苦、涩，酒体丰满，闻起来不是很香。 有一段时间，袁江开始利用买酒积累的人气，扩大产品线，调整产品结构，开始购买包括买酒、买茶在内的一系列产品。他计划成为一个垂直门户的联盟。袁江坦言:“当时之所以有垂直门户联盟的想法，是因为担心单纯的垂直门户做不了什么，企业销售额达到几亿后，增速可能会放缓。因此，我们将设计和购买一系列产品结构。” 随着购买葡萄酒的流行，注册会员的数量一直在上升，现在已经超过300万，销售规模也显示出300%的增长率。业务的快速发展也吸引了来自满都鸿业、dcm和Zero2IPO的1300万美元的风险投资。但是到了2010年底，袁江做出了一个与前一次相反的战略调整:他把所有的经验都投入到购买酒类产品和茶叶上，以维持现状。他的决定实际上否定了做垂直门户联盟的想法。原因是这一时期的经营使他对葡萄酒市场有了一个更加理性的判断:葡萄酒市场实际上是足够大的。另一个原因是:“你必须注意，否则你可能会被对手压垮。” 在300多万会员的支持下，袁江获得商品的能力越来越强。他们一半的产品直接从法国、瑞士和意大利等外国酒厂购买，而其他产品则从国内一流供应商处购买。由于采购涉及高、中、低档产品，总采购量大，议价能力不断提高。 袁江以极大的想象力为这个葡萄酒市场做了充分的准备空.他首先解决了仓储问题。瓶装酒不像桶装酒那样储存，标签受潮后形成水蒸气容易丢失，所以特殊储存必须严格控制温度、湿度等各种因素。红酒配送也需要速度，所以除了投资巨资在京、沪、穗、成设立仓库外，他们还在Xi、武安、沈阳设立了子仓库，用最近的子仓库解决了及时配送的问题。为了保证配送过程中的各种安全问题，他们考虑了温度、湿度、易碎瓶等因素，独立开发了外包装，并不断升级设计版本。这些为葡萄酒购买的扩大奠定了基础。上一页12下一页