冯军：创业靠“六赢模式”打基础

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4月9日，在汇智天成举办的“改变企业命运的商业模式公开课”上，华旗信息集团总裁冯军表示，在奠定创业基础阶段，应战略性地运用“六赢模式”。

华旗的“六赢模式”是指“群众、代理商、员工、公司、供应商和社会”六方共同获得利益和发展机会，这六个环节缺一不可。

以下是冯军观点的概述:

每个人都觉得很奇怪，爱国者自从十多年前创业以来没有犯过什么大错误。作为一家硬件公司，他们实际上是喜欢赖昌星的错误。所有中关村都是走私的。即使他们不走私，他们也从深圳和厦门购买走私货物出售。爱国者引以为豪的是，这方面的原罪是零，他们不走在河边，他们不湿鞋，他们不碰中央处理器，其他人不能伤害爱国者，如果他们想伤害他们。这不是我们有多伟大和有意识，而是因为“六赢”。双赢的思维必须改变。赖昌星是一个优秀的五赢模式，他们都应该转变为六赢思维。

华旗信息集团董事长冯军

每个学过emba的人都知道这是一个很好的评分方法。四胜制由三胜制改为四胜制。消费者和社会应该赢，员工应该赢，股东应该赢。这是一场四赢赛。然而，在中国，我们必须考虑到仍然有这两个方面，供应商和代理商，因为这四个方面不能单独形成逻辑和价值链。当你发现你的右臂是可用的，这很简单。为了服务13亿消费者，我们必须依靠代理商。没有代理人是不可能服务的。除了省钱，消费者还需要安心和快乐。提高服务质量和幸福感取决于代理商。有了代理商后，包括产品采购，售后服务是方便和无忧的。因此，代理商是左臂，供应商是右臂。六方价值链的形成是一个相互依存、进入良性循环的价值链。

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