夜时尚 走出的另类台球生意之路

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作为一名企业家，初剑在融资方面有所倾斜，这使得夜店的发展轨迹始终不同于其他台球连锁俱乐部。在中关村(000931)夜间时尚旗舰店等了半个小时后，皮嘉伟兴奋地走进了办公室。打过招呼后，他坐在电脑前，表现出一点疲劳。他说最近一直在忙着打理夜时尚管理有限公司的业务和其他台球俱乐部的衍生产品，所以他一直压力很大。虽然我经常来台球室，但我很少有时间向我公司的台球宝贝学习。“我想我现在很难赢得我的台球宝贝。”皮嘉伟嘲笑自己。

一安顿下来，皮嘉伟就谈到了目前的夜装时尚:“虽然北京的店不到20家，但我们的店在全国已经达到了78家，业务规模也达到了几千万。不过，为了尽快引入vc，我们今年将把门店数量增加到100家。”很多人认为夜时尚的步伐太大了，但皮嘉伟不这么认为。“我们有一套自己探索过的加入方法和组织模式。随着规模的扩大，不要担心混乱。为了引进投资，我们必须把虚拟仪器和商店的财务统一起来。虽然项目仍在进行，但很快就能完成。与此同时，我们会仔细检讨专营商的资格，以确保他们符合我们夜间时装的要求。” 在业内，夜间时尚以时尚派对和性感台球宝贝而闻名，如护士之夜、警察职业等。性感时尚的台球宝宝会在派对上穿不同的服装，为客人练习对打或者教他们基本的击球。尽管这种方式受到了业内人士的质疑，但皮嘉伟认为，“当然有一个度。我们这里的台球宝贝连客人都没碰过。这种时髦的展示并不粗俗。大多数客人也来到美丽的夜晚时尚。”如何让晚装更有说服力，是皮嘉伟面临的一大挑战。 对于中国的台球市场，皮嘉伟充满信心:“中国台球俱乐部的发展潜力仍然很大。简单地说，只要一家公司开张，就会因为市场太大而被解雇。”然而，在美国没有台球馆。“在美国，它只是酒吧一角的一张桌子，用来招待一些客人。不过现在我们要把台球俱乐部改过来，慢慢地把舞厅改回酒吧夜总会，这样台球俱乐部就更有娱乐性和时尚性了。”皮嘉伟说。现在，在中关村的夜店里，原来的酒吧和等候区已经设计好了。建设完成后，它将成为一个真正的酒吧。“我们只是想利用这段等待和闲暇时间来增加收入，而不是台湾费。”皮嘉伟解释道。 与其他台球俱乐部不同，皮佳伟选择了从球室往前走的路。就在这次采访之前，皮嘉伟刚刚卖掉了中关村店，这是夜时尚直接运营的最高端的商店。皮嘉伟说:“将来有财力的时候，我们自己投资。现在我们只做品牌推广。所有的能源都可以投入使用。我们所要做的包括夜间时装服装公司、夜间时装台球公司、夜间时装娱乐公司和夜间时装媒体公司。” 卖掉商店后，皮嘉伟以一种新的方式盈利。“我们卖出了近800张桌子。去年大约有36家公司加入。这是一笔相当大的初始费用。”皮佳伟从加盟商那里获得的收入不仅是桌子和俱乐部的费用，还有特许经营费。“我们也在做自己的服装公司在夜间时装。例如，在不久的将来，我们将以“植物大战僵尸”为主题开展一项活动。有了这种活动服装，我们自己的服装公司就可以在各种商店里把我们自己的服装卖给加盟商。除了运动装，我们将来还会有制服工作服，这是一笔很大的利润。” 皮嘉伟在涉足台球行业之前是一名网络管理员。在那段时间里，他的网吧成了广受欢迎的中国黑客联盟的大本营。也就是说，当时皮嘉伟认识了互联网，这为他掌握网上社区的会员资源做好了准备。之后，皮嘉伟来到中关村，在一家软件公司做销售员。正是在这段时间里，他开始把更多的业余时间花在舞厅里。 皮嘉伟利用业余时间组织他的台球爱好者在网上社区玩，得到了台球网站top147的赞赏，并成为该网站的社区版主。为了更方便地保存游戏，他还在网上社区进行了最早的台球团购。皮嘉伟回忆道:“当时，打15元一小时的球，我发现很多高尔夫俱乐部白天都是空的，然后我告诉高尔夫俱乐部的老板，我们每天早上8点到下午5点花15元打球。不管怎样，当桌子闲置的时候，它是闲置的，所以老板会接受它，给我们打折。这实际上是为了克服会所的闲置率，给会所业主带来一定的好处。”就这样，另类的皮佳伟也在社区里出名了。 在组织活动的过程中，皮嘉伟也积累了大量的在线资源，当时大约有3000名会员。“到目前为止，我们公司一直非常重视其成员的实力。为此，Night Fashion设立了一个客户部门来维护客户资源。”皮嘉伟说。 在积累了一定的网络资源后，皮嘉伟偶然遇到了一位投资福利彩票的老台球爱好者。2005年，皮嘉伟倾其仅有的2万元，在马劳8万元的大力支持下，他们并肩作战，开始经营一家全新的商店。新店开张后，凭借皮佳伟多年的网上资源，在头三个月就实现了满额预订的盛况。“我在论坛上积累了超过3000个会员资源，对此我很兴奋。”正是这些成员在我创业之初给我带来了信心。”皮嘉伟回忆起当时的情景。“我也赶上了一个好机会，那就是丁俊晖获得了冠军，这对于台球行业来说是一个有效的宣传。”上一页12下一页