解读琼商王光兴的商业理念：超越自我的传奇

本篇文章1559字，读完约4分钟

椰树集团总裁王光兴是琼山的杰出代表。在他的指导下，“椰子树人”用了20多年的时间建立了一个只有1400多名员工的国有罐头厂，连续五年亏损，濒临破产。如今，它拥有世界一流的生产技术和大规模自动化生产能力，确保了7000多名员工的就业，带动了50多万农民脱贫，实现利税39亿元。打造了连续23年保持全国植物蛋白饮料行业产销第一的“椰树”商业神话，演绎了唯一一个“椰树”同时拥有两个“中国名牌产品”称号、只有四款饮料获得“国宴”的商业传奇...

打破“三条铁路”推进改革

海南椰子集团有限公司总经理赵波在接受《中国产经新闻》记者采访时表示，人们普遍认为，椰子集团创始人王光兴在1986年正式出任海口罐头厂厂长时，就开始了与椰子树的爱情。

记者了解到，1986年1月8日，被调回海口罐头厂任厂长的王光兴，在海口市委、市政府的全体职工和领导面前，在成立大会上，满怀信心、英勇无畏地建立了这样一个“军令”。“不要在困难面前低头，泰山不会屈服，前两年减少损失，三年实现春归。”

为了实现这一目标，王光兴在海口罐头厂实施了一系列领导全国的改革。王光兴认为，当时国有企业的亏损是由于“三条铁路”:“铁饭碗”养活了懒人，“铁饭碗”坐在空山上，“铁饭碗”埋没了人才。任职伊始，他就在海口罐头厂实施了最早的“破三铁路”改革。突破“三铁”障碍后，企业发展呈现出前所未有的良好势头:1986年亏损减少300万元；1987年，亏损减少388万元；1988年，利润为240万元。王光兴就职时履行了他的庄严承诺。

王光兴意识到海口罐头厂的老产品已经不能满足市场需求。1986年下半年，他在海口罐头厂第二次进行了最早的“科技奖励”改革，并公布了奖励办法。关键是从新产品的销售利润中提取3%-5%来奖励开发产品的科技人才。他强调，这种奖励有利于人才不被挖掘，技术长期保密；他宣称这个奖项不是一两年，而是为了淘汰这个产品。

在“科技奖励”政策的激励下，海口罐头厂的科技人员经过380多次艰苦试验，终于克服了椰奶的技术难题:1987年，“椰树”自主开发的“天然椰奶”成为世界第一、中国第一。著名的饮料横空诞生了

超越自我的“八字方针”

在接受《中国产经新闻》记者采访时发现，椰树集团始终坚持王光兴在实践中总结的“诚实、求实、创新、争创一流”的“八字方针”，并将其确定为椰树集团的企业精神。

王光兴认为诚信是企业发展的基础和源泉；诚信不仅是企业参与市场竞争的需要，也是巩固企业改革成果的需要。因此，他要求“椰子树”严格遵守“六个诚信”:一是诚实守法，赢得了政府各部门的信任；第二，诚实不贪婪，它赢得了员工的信任；三是做出诚信决策，赢得社会信任；四是诚信还贷，赢得银行信任；第五是诚信分配，赢得商界的信任；第六，诚信和质量，赢得消费者的信任。

《椰子树》的现实主义精神是“不唯优越，不唯书本，但求现实”，这包括四个方面:一是企业的现实管理；二是现实的产品结构调整；三是不要盲目跨行业经营，从市场中寻求真理；第四，开发高质量的产品是现实的。王光兴要求“椰子树”牢牢把握“实事求是”这个词，精益求精，做自己力所能及的事情。

创新是企业生存和发展的唯一途径。王光兴领导的“椰子树人”基于他对行业、企业和饮料市场的理解，找到了企业创新的八个入口和途径:一是企业管理创新；二是科技创新奖励；三是质量管理创新；第四，分配制度的创新；第五，创新对集体责任的重罚；第六，监督机制的创新；第七，包装装潢的创新；八是广告的创新。

赵波告诉记者:“今年是十二五规划的第一年。作为全国饮料行业十大企业之一和海南省热带食品加工业的龙头企业，“椰树”应力争在“十二五”期间实现快速发展，到2010年实现产值翻番，达到29.07亿元，年产值达到60亿元，“十三五”实现超100亿元的目标。”