贵人鸟：“运动快乐”新标杆

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经过多年的快速发展，伴随着体育用品市场的井喷，以锦江品牌为代表的中国本土体育品牌取得了非凡的发展。然而，2010年底，李宁公司订单量的下降和门店的整合导致行业对本土体育品牌的发展进行了深入思考。市场观察人士普遍认为，李宁订单的减少只是一个触发因素，市场对此反应强烈，因为市场担心，当地体育品牌将通过开设新店来提高业绩，从而遭遇“天花板”。如果本土体育品牌多年不改变一成不变的发展道路，就很难突破增长瓶颈。

从顺应潮流到玩牌，再到把剑倾斜

在人们的印象中，本土体育品牌的崛起离不开丰厚的资源投入、强烈的品牌打造欲望和山寨式的模仿本能，从而形成了以锦江品牌为代表的安踏、361度、特步、乔丹、匹克、贵鸟、红星可儿、德尔福、柯美、西得龙等众多本土体育品牌的发展道路。

然而，这条发展道路已经到了一个临界点。“北京奥运会后，中国体育市场形成了井喷趋势，市场扩张带来的竞争和营销升级将体育用品行业的竞争推向了极致。然而，从2009年到2010年，通过开放更多渠道和开设更多店铺带来的横向增长模式遇到了瓶颈，并达到了临界点。要提高品牌溢价能力，实现垂直增长，空仍有一定的空间。”一位从事体育咨询多年的老兵说。同时，业内人士普遍认为“穷人会变”，当开更多店、开更多渠道的道路无法继续时，只能找到新的道路。提高品牌的吸引力和溢价能力是必然的选择。

事实上，对本土运动品牌的压力不仅仅来自耐克、阿迪达斯和其他国际品牌。由于同质化严重，本土体育品牌大多位于体育和休闲之间，要想继续发展，需要更多的专业分工，挖掘更深层次的体育精神，强调体育的内涵，突出体育品牌本身。

贵族鸟品牌成立于2002年，从最初的跟风发展到现在的倾斜。通过一系列的品牌推广活动，它用体育的基因——“快乐体育”来标记自己的品牌，并将全新的体育文化理念“快乐体育”植入消费者心中。“如今，赢、练、挑战、明星、英雄是国内外大多数体育品牌的要求，他们大多充满压力，充满竞争。如何借助差异化的品牌定位脱颖而出，一直是贵族鸟思考的问题。随着中国经济的发展和人民生活水平的提高，特别是北京奥运会后，全民健身和锻炼有益于身体健康的理念越来越被公众所认可。在这样的背景下，高贵的小鸟在体育市场上找到了一个新的领域——快乐。在由运动、时尚和快乐组成的“金三角”中，快乐居于首位，高贵的小鸟采用“运动快乐”的差异化品牌推广方向。建立了鲜明的品牌个性。”贵人鸟董事长林天福表示:“贵人鸟重新调整了发展方向。下一步将是建立专业的体育品牌属性，建立品牌的个性化形象风格，为品牌的未来发展奠定基础；同时，加强与年轻消费者的沟通，使品牌更年轻。”

让品牌占领市场高地

中国东部沿海地区的制鞋企业经过多年的快速发展，已经到了产业升级、调整和转型的转折点。沿海地区的资本相对饱和，市场已经不能满足资本增值的需要。企业面临着土地、劳动力、能源等生产要素供给紧张、成本上升、产业升级压力加大、经营成本高的问题，越来越多的企业选择了内迁。然而，为了实现新的产业结构，我们不得不面对新的问题:产业链是否完整，物流系统是否完善，投资环境是否成熟，非市场因素如何影响。

对此，林天福表示，在中国市场国际化和国际市场一体化的趋势和背景下，为了进一步发展，贵人鸟计划将其营销、R&D和品牌部门从经济比较发达、生产要素比较活跃的晋江转移到厦门。这主要是出于品牌发展的长远考虑，为了从更高的层面占领市场和区域制高点:一是吸引更多的国内外高端人才，从而产生巨大的虹吸效应；二是厦门拥有便捷的交通网络和信息平台，公司可以充分整合资源，加快物流、信息流和资金流的流通；第三，公司做大后，通过将资本转移到标准化的现代企业，可以充分展示公司形象、品牌、文化和精神。

据悉，目前，这些高贵的鸟类正按照相关要求准备上市。林天福说:“贵族鸟的上市不是为了某人的收获，而是为了企业更好的种植；不是过去的结束，而是长期未来的开始；它使企业获得资本，规范经营，吸引人才，实现更快的发展和可持续经营。上市就是让高贵的鸟儿真正实践自己的内在力量，制定战略计划，为社会、股东和员工创造价值，获得公众和投资者的认可；一是将高贵的鸟品牌培育成为国内资本市场的新行业标杆。通过我们大家的努力，贵鸟将成为中国投资者和机构投资者密切关注的企业，进一步加深消费者心目中的贵鸟。品牌意识和增强品牌影响力。”