搬起“苹果”砸自己的脚 汉王科技陷三大困局

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举起“苹果”打自己的脚

一年前，汉王科技(002362)(002362)(002362)粉碎了冰雕“苹果”，向平板电脑的领导者苹果公司高调宣战。一年后，当苹果宣布2010年将实现652亿美元的收入和15.15美元的每股收益时，汉王的营业收入连续几个季度出现负增长。汉王在电子纸质图书业务上取得了长足的进步，但他似乎陷入了两难境地。

日前，记者通过多次走访和调查，梳理出汉王目前面临的三大困境。

销售困境:

产品价格的降低很难击败萎缩的市场

为了了解汉王电子纸本图书产品在零售市场的真实销售情况，记者在数码产品最集中的成都百脑汇、@ World和数码广场进行了调查。每家店铺的一楼通常是人口最密集的地方，但在上述店铺中，记者并没有发现汉王产品的销售柜台；相反，苹果有两个或更多的销售柜台。导购员告诉记者，汉王产品只在二楼有售。

在百脑汇二楼，记者了解到，汉王的产品在一个月前价格依然坚挺，现在已经全线降价，最高降幅接近30%。据汉王成都公司的一名员工透露，汉王n618火星版原价为2380元，最低售价仅为2100元，降价幅度接近30%。然而，最畅销的n516原价已从1880元降至1400元，降幅为25.5%。

“n618只能看书，与ipad相比，这不足以吸引顾客。而且，这款产品的价格比当时的ipad贵了100多元。”上述人士表示:“去年我们每天出货约400台，但现在平均每天不到100台。另外，汉王成都公司基本上没有充足的供应。如果客户订购10台，他们必须等一周左右才能从北京发货。因为汉王宣布降价后，我们急于清理库存，汉王没有补贴我们，降价造成的损失全部由我们自己承担。”

值得一提的是，在记者逗留的近一个小时里，没有其他顾客光顾，其销售人员拿起汉王看书打发时间。

事实上，面对电子书市场这块诱人的蛋糕，不仅仅是苹果抢走了汉王的“生意”。记者注意到，凡是有汉王的地方，总会有泰宝、爱国者等后来者，他们的价格比汉王同档次的产品便宜400-500元。因此，这种植物般的纠缠将使许多消费者在价格上进行比较。例如，爱国者新推出的eb801售价仅为998元，可以通过wifi上网，而汉王的带wifi功能的电子纸质书平均售价约为2000元。

根据2011年2月中国电子书市场的产品关注度排名，盛大竹白经典版排名第一，亚马逊金金德3排名第二，汉王n510精华版电子纸本仅排名第三。

面对苹果等平板电脑对汉王销售的影响，其2010年年报已经开始有所回应。2009年，汉王电子纸本的毛利率达到46.89%。到2010年年中，其毛利率迅速降至38.50%。2010年年报显示，电子纸质图书的毛利率下降了近两个百分点，至36.99%，营业收入自2010年第二季度以来出现负增长。第四季度，营业收入27142.05万元，同比下降6.79%。就净利润而言，2010年前三季度，汉王实现了归属于上市公司股东的净利润1亿元，但第四季度亏损超过1200万元。

那么，汉王目前的降价行为能扭转局面吗？汉王秘书长办公室的一位人士向记者承认:“有时一项措施不能解决所有问题，有时需要很多措施才能解决问题，除了降价，我们还会考虑其他方法。”然而，在一些市场分析师看来，汉王的困境无法通过降价来解决。上一页123下一页