商业精髓：盈利模式

本篇文章2071字，读完约5分钟

公司通过发现和满足需求、提供价值和获得价值而生存。“谁是我的顾客？他(她)最大的要求是什么？”已经成为创建和运营公司的“革命性首要问题”。

“最简单的盈利模式就是最好的盈利模式”，一些精英在电视上总是口若悬河。这是完全正确的胡说八道。关键是你仍然不知道什么是“最简单的盈利模式”，甚至不知道最简单的盈利模式应该从哪里开始。 公司通过发现和满足需求、提供价值和获得价值来生存。“谁是我的顾客？他(她)最大的要求是什么？”已经成为创建和运营公司的“革命性首要问题”。 最简单的盈利模式是找到并锁定你的目标客户-

顾客物品的利润模式- 人因其价值而异 [案例1]1956年，雅诗兰黛推出了一款“豪华宠物铂金霜”，其价格是市场价格的100倍。舆论一片哗然。一些报纸用标题挑衅地问道，“为什么一瓶奶油值115美元？“最珍贵的成分，最创新的技术，无与伦比的感官体验”，雅诗兰黛给了我一个购买这款被她称为“美丽金矿”的面霜的理由:“你是世界上最美丽的女人”，“爱你的皮肤，因为它是不可替代的”！ “谁知道如何欣赏如此珍贵和奢华的护肤产品，甚至不惜任何代价？——只有像你这样高贵的女士”——无论谁使用她都会联想到温莎公爵夫人、里根南希夫人、摩洛哥格蕾丝·凯利公主等等。，并将拥有“优雅、高贵、精致的生活品质”的身份象征。雅诗兰黛认为“没有一点奢侈，每个人都不能生活。” 这款非凡的产品已经成为“奢华护肤品的鼻祖”。2006年，雅诗兰黛在面霜问世50周年之际，再次以10800元的价格推出全球限量版“白金护肤系列”，将奢华护肤的历史再次推至巅峰。 [案例2]年销售额在0到20亿元之间，万科诚品只用了3年时间；在接下来的三年里，万科诚品的年销售额超过了100亿元。令人惊讶的是，万科诚品的产品售价只有29元和99元，而且有两个与众不同的中国80后——叛逆而热情的韩寒和“我的青春就是我的主人”的王。 据说我讨厌“优秀”这个老话题，花了半年时间才找到“柯凡”的形象代言人我总觉得有些不对劲，直到有一天，有人提到“韩寒”在晚年，寻找韩寒和王代言的过程也是自我定位和修正的过程。王天生的朴实无华为老年人所欣赏，而韩寒则是一个平凡而自信的人。“。 万科诚品想要传达的是“每个人都是平凡的，每个人都是不平凡的”的精神。本来，时尚也可以走下俯瞰大众的高贵祭坛，它也可以是廉价的，所以有“人民时尚”的口号，有“所有人调情”的“每一个对象”。 这是两种不同盈利模式的典型案例:“聚焦高端”和“平民路线”。无论是高端还是平民，都要给出消费的理由。究其原因，在于企业对所服务的目标群体有着深刻的理解，对所服务的目标群体的基本价值观有着准确的把握——只要能引起目标群体的共鸣，使企业的价值观与目标群体的价值观产生共鸣，就自然会产生利润。 在当今庞大的互联网平台上，各种各样的“访客”群体都能找到他们自己的空，从晒太阳的顾客、观众、播客、flash顾客、表演顾客、搜索、纠正顾客、印刷顾客、改变顾客、尝试顾客和拼写顾客。强大的互联网功能也使得发现和关注不同的“客户”成为可能。毕竟，各种各样的“客官”实际上反映了人性的各种要素。当技术不再是问题时，对人性的深入研究成为竞争的关键。 一个好的盈利模式往往能抓住人性中一些重要的需求。杰出的企业家往往是人性的主人。 1903年，一位名叫亨利·福特的美国人创办了一家汽车公司，并大胆提出了“让每个人都能买得起汽车”的愿景，这无疑喊出了那个时代的共同愿望。1908年，福特推出了世界上第一辆属于普通人的“T型车”；1913年，福特开发了世界上第一条装配线，使T型车的装配速度提高了八倍，成本大大降低，一度占据了55%的市场份额！然而，第一次世界大战后，社会发生了微妙的变化。崇尚快乐、敢于提前借钱消费的新一代，希望“选择不同颜色和风格的汽车”来宣传自己的个性。通用适时推出著名的“不同钱包、不同目标、不同车型”的市场细分策略，无疑准确把握了这个时代的脉搏。仅仅几年时间，福特的市场份额就直线下降。1927年，福特停止生产T型车，而先后收购别克、凯迪拉克和雪佛兰等著名汽车品牌的通用汽车成为世界上最大的汽车公司。 市场地位的起伏正是由于企业对所服务的目标群体的准确把握。人是一个不断变化的生命，他的思想会随着时代的变化而悄然改变。如果他坚持旧的价值观，跟不上时代的步伐，他将不可避免地被时代淘汰。 这个故事让我想起了本杂志“新领导俱乐部”举办的一个峰会论坛，题为“过去10年最成功的商业模式和未来10年最有可能成功的商业模式”。在我看来，我们生活的真正的中国与20世纪20年代福特汽车公司搬到通用汽车公司时非常相似。材料的长期短缺促成了过去10年特许连锁模式的标准化、低成本和快速扩张的巨大成功。经济型酒店“家庭旅馆”就是一个典型的例子。未来10年，随着人们生活水平的提高和个性的进一步发展，标准化生产和个性化展示将成为“新的领导者”。被列入2010年“中国100强成长型企业”前三名的奥兰治酒店就体现了这一趋势。 消费者的价值取向正在悄然改变。我们企业的盈利模式怎么样？