朱新礼：先行一步 领先一路

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往前走一步，一路领先。 这句话非常适合朱新礼，他创立了汇源果汁饮料市场的领先品牌。朱曾经是一家报纸的总编辑，但这份报纸的读者只有数百名村民。在村子里做文书工作和经营油印小报的经历使他对信息有一种天生的敏感性。 在山东《人民日报》的一张照片中，一个农民拉着满满一车水果却卖不出去，这让朱有了一个很深的想法:如果卖不出水果的问题，就会挫伤农民种果树的积极性；只有通过深加工，我们才能解决销售水果的问题，并以更好的价格销售。 果汁已经成为汇源的选择。 当时，山楂茶、椰奶、杏仁露等果汁饮料很受欢迎，但朱把汇源的品牌定位为“果汁”，品牌获得了很大的张力，汇源几乎成了果汁的代名词。 目前，中国软饮料的人均年消费量不到10公斤，是世界平均水平的1/5，是西欧发达国家的1/24。其中，果汁和果汁饮料的人均年消费量较低，远离国外市场。朱说，如果人们同意喝果汁等于补充维生素，就像喝牛奶等于补充蛋白质一样，中国的果汁市场不仅仅是一个“热”的市场。 随着消费者健康意识的提高，碳酸饮料在中长期内将呈下降趋势。因此，这个市场为中国果汁饮料行业生产像可口可乐这样的大公司提供了无限的可能性。 如果解决农民销售水果的困难使汇源获得成功，那么如果消费者今天想吃安全的蔬菜，他们会取得什么样的成就？ 朱新礼有了新的阴谋。 在荒山和山区开辟一个“有机农业园”，专门生产绿色蔬菜和水果，使农民能够成为工业工人。首先，建立一个示范园区，然后在全国范围内快速复制，进行连锁经营。目前，北京密云有机农业基地已经建成。朱说，他有着深厚的“三农”情结，他将终生从事农业。他已经深入农业领域超过20年了，到处都有商机。