日化企业“夹缝”生存：为什么不动上游？

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国家发改委出面采访后，日化行业的涨价冲动被暂时压制。但是，上游石化原料和工业用油价格偏高，甚至还会继续上涨，这使得整个日化行业面临两头压力。

本报从中国洗涤用品行业协会获悉，2010年12月，洗涤用品主要上游化工原料价格同比上涨48%以上。此外，随着原油价格持续上涨，化工原料价格上涨趋势持续。

“洗涤行业是一个低利润的行业。向上游移动而不向下游移动是不可能的。”一家日化企业的管理层兴奋地告诉记者，NDRC应该谈一谈“上游石油石化企业”。

事实上，NDRC采访的中外日化企业已经反映了原材料价格的上涨，希望NDRC在稳定下游价格的同时，也能采访上游石油石化企业。

自2010年下半年以来，原材料价格大幅上涨，导致日化产品成本上涨约25%。

生产洗涤产品所需的主要原料是石油和油脂。自2010年下半年以来，原油、动植物油等商品价格持续上涨，这些初级化工原料价格的上涨使得下游日化企业承担了沉重的成本。

根据中国洗涤用品行业协会提供的数据，2010年6月，主要原料aeo2-3、aes、脂肪醇、工业棕榈硬脂、椰子油和工业牛羊油的价格分别为9600元/吨、6500元/吨、14000元/吨、6080元/吨和8400元/吨，仅半年时间，其中aeo2-3增长100%，aeo7-9和aes增长99%

据协会统计，自2010年下半年以来，主要原材料las、aeo7-9、aeo2-3、工业棕榈硬脂、椰子油和工业牛羊油的平均价格涨幅已超过50%。此外，水、电、燃料、运输、包装材料和劳动力等生产经营要素的增加，导致日化企业产品成本增加约25%。

“很多时候，原材料价格上涨不是因为需求增加，而是因为人为炒作。”田遨集团董事总经理涂广钧表示，由于人为炒作等因素，该公司去年购买的棕榈油价格上涨了一倍，最终只能在国内艰难消化。

据了解，去年下半年，由于天气的影响，棕榈油生产高峰期的产量增长不如市场预期，市场开始猜测马来棕榈油的期货价格，棕榈油价格曾在第四季度达到历史峰值。今年到目前为止，棕榈油的价格已经下降了大约14%。

成本的激增最终让整个日化行业陷入困境。国家统计局的统计数据显示，2010年1月至11月，行业主营业务收入同比增长14.88%，行业利润同比下降5.99%。亏损企业亏损达到15.35%，亏损金额同比增长49.39%。

根据洗涤产品行业协会，洗涤产品市场是一个完全竞争的市场。国内企业和跨国公司的产品毛利率都比较低，原材料占生产成本的70-80%。原材料价格的上涨必然会导致企业调整经营战略。

不可逆压力

在接受NDRC的采访后，“企业从大局出发暂缓涨价，目前只能靠内部消化成本压力。”

然而，当联合利华、宝洁、李白和奈斯准备提高其日化产品的价格，平均价格上涨约10%时，他们受到了价格联盟的批评。

一家日化企业的管理层认为，洗涤剂市场是一个完全市场化的行业，跨国公司和民营企业之间的竞争非常激烈。除非万不得已，否则企业不会轻易提价，因为在激烈的竞争中，“谁先提价，谁就先死”。

“但目前，原材料成本很高，国家不会让价格上涨。谁将承担损失？”这位人士表示:“洗涤剂行业的利润非常微薄，国内洗涤企业的净利润约为3%。”洗涤用品行业协会此前曾表示，“目前，企业谨慎的提价不能完全吸收原材料上涨的影响。”

一方面是原材料成本的高压力，另一方面是国家发改委的采访。在两头的压力下，日化企业如何面对？

就提价接受采访的Libai集团发言人徐晓东对记者表示，“企业可以从大局出发暂缓提价，只能依靠内部消化成本压力。”他表示，Libai将主要通过三种方式消化成本压力:一是通过研发、开发新产品和改进产品；第二，在采购源头，与合作伙伴建立战略合作关系，提前做好原材料采购准备；第三，降低管理成本，提高技术。

一家洗涤剂制造商的高管表示，目前，大多数企业主要通过技术创新、使用新原料或改进包装、技术和生产设备来提高生产效率，以此来吸收压力。“原材料在质量上分为许多等级。一些企业使用质量更好的原材料，甚至进口原材料，以确保质量。它的生产成本和价格都比较高。如果所用的原材料稍差一些，生产成本就会低一些。”

谈到提价停牌的影响，上述日化企业管理层表示，对民营企业的影响远远大于跨国公司。由于跨国公司实力雄厚，产品线丰富，整体利润率远高于国内企业，而民营企业利润低，抗风险能力低。“跨国公司现在不提价是可以的，但如果继续这样下去，私营企业将不堪重负，跨国公司将抓住机会扩大市场。”

市场营销专家李志奇认为，国家发改委的密集采访只是一个暂时的解决办法，但也可能导致企业承受无法承受的压力。这也是对企业的不公平。“有些企业的确是因为产业链或成本的原因。需求在增加。我们应该把价格问题交给市场去解决。涨价后，企业的市场份额下降了，有些企业为了更好的生存需要盈利。不同的企业应该有不同的措施。现在，

“短期内可以控制价格，但长期来看，这种价格是扭曲的，对私营企业非常不利，因为私营企业的利润比跨国公司的利润薄得多。”上述日化企业的管理层也表示。

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