珠宝业的通胀年代：周生生与必和必拓做生意

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或许你没想到，除了铁矿石，澳大利亚矿业巨头必和必拓的印度矿业公司(DIA Minerals)也向中国伸出了一只脚。

周生生集团董事兼副总经理周运城4月15日透露，香港珠宝品牌周生生已与必和必拓达成战略合作。未来，周生生50%的消费将直接由迪亚垄断巨头德比尔斯和必和必拓提供。

早在去年年底，周大福还与全球第三大矿业公司力拓达成了战略合作。

我们不惜一切代价开始与矿业合作的原因，除了矿业巨头获得看货资格极其困难之外，更多的是由于DIA行业激烈的竞争环境，如成本的挤压、新渠道的出现、行业透明度的提高，导致行业利润率急剧下降。过去，传统品牌通过销售大众产品可以获得200%甚至300%的利润，但现在没有这么高的利润了。

周生生的一位高级官员表示，在中国，只有周生生和周大福获得了矿业商品直销的资格。由于直接从采矿业购买原石的一次性巨额投资，印度最大的批发商仍在观望。

高端DIA零售商对上游资源的垄断肯定会使下游卖家处于控制之下，这将部分加剧下游零售企业的进货短缺，行业预期进货价格也会上涨。

抓住狩猎的源头

与力拓和必和必拓的合作意味着周大福和周生生开始投资原石。以前，这些企业不购买原石，只购买裸钻石。不同的是碎石是直接从矿井中开采出来的，没有经过打磨。

这种战略合作在不久的将来逐渐升温。根据合作协议，从2011年中期开始，周生生将成为必和必拓DIA blanks的观众。这是周生生继2005年与德比尔斯合作后的第二次战略部署。

必和必拓的ekati DIA Mine是世界上最大的高质量DIA生产商。必和必拓拥有伊卡迪钻探矿80%的股权。

周运城表示，与必和必拓的合作已经讨论了好几年。尽管对方已经关注周生生好几年了，但这并不仅仅是将商品推向市场。必和必拓非常关注公司是否能够真正为这些DIA增值，这意味着它在DIA推广、零售网络、利润空空间等方面是否具有良好的控制能力。今年1月，周生生团队在比利时会见了必和必拓，最终达成了良好的谅解。

尽管如此，必和必拓还是对周生生进行了一系列严格的审批，了解了周生生的财务状况，不仅深入了解了销售情况，还深入分析了周生生以往的生产和销售情况，以及未来发展空的空间和市场份额。

周大福集团董事兼中国区总经理陈世昌表示，力拓还将派一个特别小组到品牌总部调查其财务实力、在行业中的影响力、劳动力，甚至纳税情况，并且每年不定期会面，一年几次。

周运城说，一个很好的例子是为什么必和必拓花了这么多时间去了解周生生，也就是说，他不想让自己的DIA或stone blanks落入一些投机对手手中。

虽然今年已经与力拓达成战略合作，但周大福目前由德比尔斯和力拓提供的数量仅占其总量的40%-50%。

据悉，必和必拓的合作伙伴迄今尚未正式披露，而周运城表示，他只知道世界上大约20家。德比尔斯公司在世界上只有70多个一级品买家。

根据上述周生生高层人士的说法，与宣传不同的是，mainland China大部分珠宝企业实际上是从深圳很多DIA加工厂采购货物，其原始来源是印度市场，产品档次属于中低档次。

在北京的每一克拉，迪亚购物中心也在积极寻找上游资源。每个凯拉美(北京)迪亚购物中心有限公司的执行董事易浩最近与两个供应商进行了谈判，即总部设在比利时和以色列的国际公司。上一页123下一页